借力电竞趋势，电脑硬件品牌东南亚深耕本地化战略布局全解析

在电竞热潮中，东南亚市场的电子竞技爱好者们聚焦了全球的目光。11月2日，全球电竞盛事S14英雄联盟全球总决赛在伦敦举行，八大赛区的20支顶尖队伍一决高下，最终LCK赛区的T1战队成功夺得冠军。

电子竞技已经成为东南亚地区特别是年轻消费者的主要娱乐方式之一。尽管PCS赛区和VCS赛区的队伍未能进入决赛，但在决赛当天，越南胡志明市、菲律宾马尼拉等电竞氛围浓厚的城市中，许多年轻人依然会准时聚集在街头酒馆和商场，享受这场年度盛宴。

据研究机构Newzoo的数据显示，东南亚地区的电竞收入在2019年至2024年期间的复合增长率预计达到20.8%，几乎是同期全球电竞收入增长率的双倍，预计到2024年将达到7250万美元的规模。

（图片来自：Walram品牌）

市场需求的增长也催生了商业机遇的诞生。在大型促销活动和电子竞技赛事的黄金时期，众多3C电子产品销售商实现了业绩的快速增长。以电脑硬件品牌Walram为例，在Shopee 11.11大促活动中，该品牌的销售量激增至平时的四倍以上。

第一篇章：借势电竞风潮，布局电脑硬件市场

在全球化趋势下，中国卖家渴望将产品推向国际市场，以实现品牌的全球化布局和长远发展。Walram作为中国卖家的一员，看准了东南亚市场的电竞增长潜力。该地区消费者对电子竞技相关产品的需求激增，尤其是对提升游戏体验的高性能硬件产品。

根据世界银行的研究数据，东南亚地区30岁以下的人口占比达到48.7%，这表明该地区的人口结构年轻且消费意愿较高。其中，菲律宾等国家受欧美文化影响较大，其居民的消费贡献占到了GDP的较高比例。

基于这些洞察，Walram选择了电脑硬件作为其切入东南亚市场的产品类别，并借助Shopee平台的力量进军东南亚市场。Shopee不仅提供了一个广阔的国际销售平台，还通过其本地化策略帮助中国卖家克服文化和语言障碍。

（图片来自：Shopee平台）

第二篇章：稳扎稳打，实现本地化突破

在2022年底，Walram开始着手拓宽其在东南亚市场的跨境赛道。通过结合市场调研和消费者洞察，Walram在产品性能方面进行了相应升级，以满足东南亚消费者的主流需求。

例如，在内存技术方面，Walram紧跟市场趋势，及时布局DDR4内存技术以适应市场需求。Walram还大力推进合规及物流本地化，通过Shopee的本地化履约服务解决物流问题。

从官方仓模式到三方仓模式，再到一店多运模式，本地化履约服务不仅提高了Walram的物流效率、降低了运营成本，还使得品牌的库存调配更加灵活。

（图片来自：Walram品牌官方）

第三篇章：布局未来，持续看好东南亚3C市场

面对即将到来的第四季度大促旺季，Walram团队已经做好了充分准备。通过精准优化广告关键词投放和锁定目标客群，Walram在Shopee平台上实现了双倍的投产比和订单量的激增。

Walram对东南亚3C电子品类的未来潜力充满信心，计划逐步扩张团队规模并持续加大在Shopee平台上的投入。随着东南亚市场的成熟和消费者购买力的提升，Walram相信其高品质的电脑硬件产品将更受欢迎。

（图片来自：Shopee平台官方）

“未来智能设备的普及将不断挖掘市场的潜力。” Walram计划通过深化现有产品线、开拓联动产品以及利用Shopee平台的扶持政策等措施实现品牌的持续发展和市场的深度覆盖。

展望未来，Walram将继续借助Shopee等平台的优势深化在东南亚市场的影响力并实现持续增长。

（编辑：江同）

（来源：董昕毅）