Cider走向辉煌：揭秘其潜力背后的策略，如何成为时尚电商新标杆？

当下，快时尚市场已经成为时尚产业中的主流，其中SHEIN作为领先品牌之一，始终引领着市场潮流，赢得了大量粉丝的喜爱。

近年来，Cider的崛起引起了越来越多消费者的关注。作为SHEIN的后起之秀，Cider的发展势头迅猛，引发了广泛的讨论和猜测，许多人认为Cider有可能成为下一个SHEIN。

那么，Cider和SHEIN之间有何差异和互补之处呢？本文作者Molly试图探讨这两个品牌的不同之处，以便更好地理解Cider追赶SHEIN的道路，并探讨其在快时尚市场中的未来发展趋势。

一、基础数据对比

相较于SHEIN的十年历史，Cider成立于2020年，虽然时间较短，但其出海野心却不容忽视。成立仅一年时间，Cider便获得了超过1.3亿美元的融资，估值超过10亿美元，成为全球增速最快的独角兽公司之一。

Cider的创始人王琛拥有多年的VC经验和丰富的人脉资源。他对快时尚行业了如指掌，无论是市场战略、供应链体系还是互联网玩法，他都能游刃有余。这也使得资本对Cider的发展深信不疑。

数据显示，截至2022年8月，Cider在全球范围内的累计下载量已经突破740万次，美国地区的下载量占其全球总下载量的43%。而在同期，SHEIN作为全球快时尚巨头，已经获得了1.7亿次的下载量。尽管从体量上看，Cider与SHEIN相比仍有较大差距，但其短时间内取得的发展成果不容忽视。

虽然Cider看起来像一个直接面向消费者的DTC品牌，但其内部运作与SHEIN有相似之处。它们都以独立站的方式发展，不依赖于亚马逊等第三方跨境电商平台。目前，Cider的独立站（）全球排名为9038，在美国地区的排名为3661。

再看引流渠道，自然流量是Cider和SHEIN站点最大的渠道来源。直接访问+自然搜索占比高达50%。在社交渠道方面，Cider的流量主要来源于Facebook系，占比高达84.37%。整体上看，社交流量在Cider的引流中起到了重要作用。

二、出海策略对比

在营销方面，Cider运用了多种策略和手段，旨在提高品牌知名度、吸引目标用户并增强用户的品牌认同感和忠诚度。他们利用社交媒体平台如TikTok、Instagram等发布内容，并借助话题标签吸引用户的关注和参与。Cider还创建了开放式社区、与KOL合作以及创建Discord社区等深度互动方式吸引用户。值得一提的是，Cider还采用了社交媒体营销漏斗的策略，通过层层筛选让忠实粉丝越来越固定，提高品牌忠诚度。

相比之下，SHEIN作为快时尚类目中的佼佼者，其营销策略同样受到广泛关注。SHEIN注重本地化营销，根据不同地区的市场需求建立社交媒体账号，更好地与当地消费者建立联系并了解市场动态。SHEIN还通过在不同地区建立社交媒体账号来广泛传播品牌形象和宣传信息，增强品牌影响力和美誉度。如今，SHEIN在各大社交平台上的粉丝总数已超过数千万人。综合来看，（SHEIN）的营销战略无疑值得我们深入研究和学习效仿。（待续）SHEIN在各大社交媒体平台上发布不同类型的内容，以满足不同用户的需求和兴趣。在Instagram上，SHEIN主要发布时尚穿搭、美妆和生活方式相关内容，吸引了大批时尚爱好者和年轻用户。而在Facebook上，更多发布产品信息和购物活动，吸引购物用户。

SHEIN还在TikTok等平台上开展了一系列有趣的营销活动，如舞蹈挑战、时尚穿搭展示等，吸引了大量年轻用户的参与和互动。这些活动不仅提升了SHEIN的品牌知名度，还加强了与用户的沟通和互动。

通过构建庞大的社交媒体体系，SHEIN已经深入人心，并吸引了大量关注用户。这一体系不仅为SHEIN带来了巨大的流量和销售额，也为用户提供了更多的购物选择和时尚灵感。

SHEIN凭借其在海外市场上的强大品牌形象和大规模的社交媒体推广，已经在全球范围内建立了庞大的用户基础和销售网络，其实力不容忽视。相比之下，虽然Cider在海外已有一定知名度，但与SHEIN相比仍有较大差距。为了扩大其海外市场受众，Cider需要更多的策略和努力，如与当地代理商合作、开发本地化的产品和服务等。

关键的是，对于出海企业来说，要根据当地文化和需求，提供符合用户需求和兴趣的产品和服务，并建立强大的品牌形象和社交媒体推广网络，以赢得更多用户的信任和忠诚度。

Cider和SHEIN的发展方向已然不同。虽然两者都归类为快时尚品牌，但SHEIN正在向平台化转型，而Cider则是一家主要面向年轻女性的时尚女装零售品牌。在独立站的设计风格上，二者存在明显的差异。例如，Cider的独立站主页界面简约清爽，避免过多的元素堆砌，让消费者更容易专注于产品本身；而SHEIN的产品品类多，体现了大量的折扣信息。

Cider在产品定价、情绪及场景分类的标签、贴合海外Z世代消费者喜好、倡导可持续性及供应链能力等方面也有其独特之处。虽然与SHEIN相比仍有差距，但作为一个新兴品牌，Cider展现出了不俗的潜力。

为了应对库存积压问题并降低生产风险，Cider引入了预售策略，并通过柔性供应链与预售组合策略实现供应链闭环。这一策略显著减少了库存积压问题并降低了生产风险。

虽然Cider与SHEIN存在差距，但作为出海品牌，其展现出自己的特色和潜力。回复“Q1”即可获取关于跨境电商行业趋势的报告以了解更多行业内幕。更多独立站相关内容可关注Molly并加入独立站卖家交流群或出海/DTC品牌以获取更多信息。封面图源来自品牌官网。（内容来源：Molly谈独立站）