玩转TikTok营销出海指南：入门学习TikTok营销策略与实操

海外TikTok为营销人员提供了一个绝佳的机会，可以在充满创意和趣味的环境中吸引全球年轻受众。众多社交媒体模因都起源于海外TikTok，品牌可以通过紧跟这些流行趋势来提高自身的知名度。而且，海外TikTok不需要庞大的视频内容创作预算，自发产生的内容同样有机会脱颖而出。许多TikTok视频都是在普通环境中，如卧室、停车场或花园拍摄的。

海外TikTok在影响力和参与度方面为营销人员创造了一个公平的竞争环境。与Instagram或YouTube等社交媒体平台不同，由于算法的病毒式传播，零粉丝的TikTok账户也能获得数百万的观看次数。只要内容对观众有吸引力，参与度就会随之而来。

与其他社交媒体平台相比，海外TikTok从关注者那里获得了更高的参与度（Influencer Marketing Hub，2019）——营销人员可以通过策划吸引该平台受众的内容，通过活动获得显著的影响力。

营销人员可以通过四种主要方式来利用海外TikTok：

1. 创建品牌频道：创建品牌页面并开始尝试各种内容类型。可以关注热门话题标签并参与最新的模因，将其应用到品牌中。利用应用程序的内置过滤器、特效、音频片段和编辑工具来创建和共享真实内容。

2. 与有影响力的人合作：利用TikTok中的网红社区——网红通过发布高质量内容建立高度参与的追随者群体。品牌可以利用这些网红的技能和知识来接触和合作开展活动。TikTok有自己的创作者市场，旨在连接品牌和创作者。

3. 开展标签挑战：为用户创造一个挑战，为品牌开启文化潮流或模因的创造提供了一个很好的方式。表现最好的挑战能吸引数百万用户为活动制作视频。例如，Elf化妆品的#eyeslipsface活动吸引了超过40亿次浏览和超过500万个视频贡献，被AdWeek称为最成功的TikTok营销活动之一。

4. 运行TikTok广告：TikTok是一个令人兴奋的新广告渠道，规模与Instagram等平台相当，但广告商尚未饱和。这意味着广告展示和点击的成本较低。营销人员可以投放信息流广告、赞助标签挑战和横幅广告等。除了定位标准外，广告商还可以定位那些浏览过类似内容的人。广告商可以注册TikTok for Business进行自助广告活动。

除此之外，营销人员还应该关注其他社交应用程序，如WhatsApp。这个即时通讯应用程序在全球范围内越来越受欢迎，一旦与Facebook和Instagram集成，它将提供巨大的营销机会。

在营销案例中我们可以看到Chipotle快餐休闲餐厅品牌通过其在TikTok上的营销活动展现了其品牌力量。例如其GuacDance挑战赛和Chipotle Royalty挑战都成功吸引了大量粉丝参与并提高了品牌影响力。此外Gymshark健身服品牌使用代言人来获得最大的影响力通过在TikTok上设置健身挑战鼓励粉丝生成内容并取得良好效果。瑞安航空在TikTok上通过有趣和古怪的视频吸引了大量粉丝虽然面临COVID的挑战但该品牌在社交媒体上仍然取得了成功。BBC教育直接在学龄观众中互动语言教育应用Duolingo也利用趋势制作有趣的内容并与年轻一代建立联系世界卫生组织则利用TikTok分享健康信息和安全提示等关键信息。展望未来TikTok购物和更长的视频将是未来的发展趋势同时更多的品牌将通过TikTok接触新受众展示其创意影响力。

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