草根创业者的崛起之路：背袋走天涯，从零到亿成长纪实”

情怀难以言表，想象一下，一个公司的员工每天都身着迷彩服上班，这会是怎样一番景象？

在福建泉州，利荣包袋有限公司就有着这样一支充满活力的团队。公司创始人邱庆云从外贸跟班一路奋斗成为集团老总，实现了从零到亿的商业奇迹，这是一个值得称赞的励志故事。

创业之路初遇挑战

2003年，邱庆云大学毕业后加入了泉州当地的一家包袋企业。在接下来的四年里，他积累了丰富的外贸行业经验。虽然当时他只是个初出茅庐的打工仔，没有资金、人脉和经验，但他心中却怀揣着拥有自己事业的梦想。他等待时机，期待那个决定性的机遇。

2007年，邱庆云结识了一位来自格鲁吉亚的客户，这位客户邀请他担任在中国的采购代表。邱庆云抓住了这个机会，辞去了工作，在市中心租下一处复式小公寓，创立了泉州利荣包袋有限公司，开始了自己的创业历程。

就在邱庆云满怀热情地准备大展拳脚之时，客户却因金融危机终止了合作。“公司已经注册，我们必须继续前行，没有退路。”邱庆云回忆起那段经历时感慨万分。

从零开始，拼搏每一天

面对不稳定的市场、缺乏资金和信誉等问题，邱庆云只能从零开始。他每天独自工作长达18个小时，没有假期和休息时间。白天与工厂联系，晚上与国外客户沟通，常常与咖啡为伴直至深夜。当时的邱庆云几乎无法入睡。

“资金是最大的问题。”邱庆云说，“没有资金就无法参加各种展会和购买付费网站服务。我们只能依靠免费网站和搜索引擎寻找潜在客户，每天发送大量邮件给能找到的国外客人。”尽管方法看似笨拙，但邱庆云却因此积累了一批原始客户。

利荣包袋的腾飞之年

2008年，美国金融危机爆发，中国制造业面临洗牌。然而对于邱庆云的利荣包袋来说，这一年却是其开始腾飞的时刻。金融危机后，市场环境发生了变化，邱庆云每天都能接到许多询盘和订单。虽然订单数量不多且要求严格，但邱庆云始终一丝不苟地完成客户的要求和交货时间。这为他的事业发展奠定了坚实的基础。

从零到亿的蜕变经验

如今，邱庆云已经成功实现了从零到亿的飞跃。回顾过去的拼搏历程，他总结了几条成功的经验：

一、找准市场定位，发掘蓝海市场。利荣包袋专注于美国市场，生产包、登山包、旅行包和户外包等产品。这些产品不同于其他时尚用品，不会过时且具有永恒的流行元素。其简约而不失大方的设计风格使得产品非常耐用。如今包已经成为时尚单品界的市场黄金拐点。

二、组建强大的团队，走工贸品牌发展道路。邱庆云从一开始就建立了完整的外贸团队，包括各类专业人员。在2012年，他开始成立工贸结合加国外自主品牌运营的实体店，通过线上线下相结合的方式开始品牌运营之路。

三、提高内部管理机制。面对原材料成本上涨和用工紧张等问题，邱庆云在2013年制定了提高企业内部管理机制的措施并成立了利荣科学院以完善考核制度等内务管理事项；同时也进行了国际市场的深度挖掘如B2B+产品价值高度+售后服务深度经营以及B2C+品牌营销和宣传等多元化策略进行市场推广。员工眼中的邱少云是一个非常努力的人他们常看到他背起包去十多个国家考察为了更好地进行市场调研；现在的他经常奔波于美国洽谈分厂建设和大卖场签约等事宜。

坚持的力量胜过短暂的决策真正重要的是在长时间里持续行动而不是一时冲动做出决定经过多年的专注和努力邱庆云一直在路上不曾停歇！

（文/由风口星网提供 董小玲报道）