社媒广告遭遇瓶颈，品牌聚焦亚马逊广告重塑策略：2025趋势展望

近期，不少品牌纷纷调整其广告策略，将原本投向Facebook、Instagram和谷歌等社交渠道的广告预算转向亚马逊平台。

在近期的一段时间里，这些品牌商们深感社交媒体广告的效力逐渐减弱。据观察，苹果在2021年4月正式发布了iOS 14.5的正式版本，赋予了用户是否同意APP跟踪本机数据的权利。这一更新对Facebook等社交平台产生了显著影响，Facebook方面透露，由于隐私政策的调整，预计将在2022年损失高达100亿美元的广告收入。紧随其后，谷歌也在今年2月宣布了更新其隐私条款，限制了对安卓用户信息的抓取，这一变化同样让社媒广告的投放效果大打折扣。

品牌商们逐渐认识到，社媒广告的效果已远不如前，特别是在苹果和谷歌的隐私政策调整后，社媒渠道的广告效果令人大失所望。他们计划削减或暂停对社媒渠道的广告投入，转而将更多的预算和关注点转移到亚马逊等电商平台。

此前，亚马逊公布了令人瞩目的第二季度财报，其中广告收入继续保持两位数的增长。与广告收入的持续增长形成对比的是，其核心电商业务却出现了一些疲软迹象。据统计，截至3月31日，该平台的销售额同比下降了3%，到了第二季度更是下降了4%。与此部分品牌表示在亚马逊上的投入正在显现出积极的迹象，而其他广告渠道的表现则持续低迷。

以在亚马逊上销售治疗感冒和流感药物的Beekeepers Naturals为例，该品牌在过去的半年时间里大幅增加了在亚马逊上的营销支出。今年，该品牌在亚马逊上的平均广告支出已经翻倍，未来还将继续增加在广告方面的预算投入。Beekeepers Naturals的联合创始人兼首席发展官Daniel Miller表示，消费者的决策思维已经发生改变，他们更关注产品的快速发货和到达，而对品牌的体验要求相对较低。其他平台的广告投入产出无法满足他们对跨品类消费者的需求，而亚马逊的赞助广告和展示广告能够很好地解决这一问题。

不仅如此，越来越多的品牌开始将预算投入到亚马逊等电商平台的广告中。亚马逊咨询公司Podean的首席执行官Mark Power表示，虽然卖家的预算结构有所变化，但大部分多余的预算还是投入到了展示广告中。以往在Facebook和谷歌上投入大量资金以获取新客户的Mondelez、Elf Cosmetics和Sony等大厂，现在也纷纷将目光投向了亚马逊。

社媒广告的不确定性是品牌转向电商平台的另一重要原因。据Acadia的零售市场战略主管Kiri Masters表示，有近三分之二的直接面向消费者的品牌认为社媒广告的转化率较低。在某些情况下，以往能获得7倍投资回报率的广告现在可能只有1倍甚至更低。相比之下，Beekeepers Naturals在亚马逊上的广告表现要出色得多，其投资回报率是Facebook的5-10倍。

在经济不确定的时期，品牌更倾向于投入那些有前景、有保障的广告渠道。自iOS 14推出以来，Facebook和Instagram的投资回报率一直处于较低水平，且在过去几个月里有所下降。品牌商们开始重新评估他们的广告策略，将更多的预算投入到那些能够带来稳定回报的广告渠道中。

（文章来源：独立站老司机）