投资3000美金砸向YouTube网红，却遇零成交！网红不助力带货——2025纪实

最近，宠物行业出现了不少宠物智能用品，例如投食器、饮水机、猫厕所、陪玩器、监控、护理、陪伴机器人等几类。其中，最受消费者青睐的产品之一，宠物智能喂食器，远程可视、定时定量、离线无忧，开启宠物生活i时代。

安克创新也在进军宠物市场。安克创新旗下智能硬件品牌Eufy，近来也发布了其新款宠物相机D605。在2021年12月底，Youtube著名科技测评博主Unbox Therapy就发布了Eufy的宠物相机的测评视频，播放量高达一百万。

我之前也在给公司推广一款智能逗狗器。当时，负责找YouTube网红合作，发样品给网红，让其做测评视频。合作了很多红人，之一便是Gohan the Husky。Gohan是一只美国网红哈士奇，在YouTube上拥有近300万粉丝。

联系这个网红合作，并不容易，发了几次邮件过去进行合作咨询，等待了一段时间，才收到回复。对方报价很高，经过砍价，最终对方给出的广告费用是1500美金。得到老板的同意后，便与网红开始合作，给对方寄出了一个智能逗狗器。

大概等了一个月，网红才做好视频。期间有联系他几次，沟通视频内容细节，视频发布时间，宣传方式等问题。有让他在视频里拆箱，介绍产品的使用方法，演示如何使用产品，并让Gohan和产品互动，以便让产品与网红狗有完美的结合，吸引观众的眼球。

视频发布之后几天，获得了十几万播放，可是因为广告播放的位置靠后，大部分观众的注意力主要集中在Gohan身上，都是在讨论Gohan吃鸭爪，并没有提及我们的产品。而且视频发布几天，经过运营那边的后台数据观察，并没有带来销量上的变化。

这也是很多推广同行在进行网红合作投放过程中会遇到的问题。有时候网红的视频在数天内突破几万甚至几十万的浏览量，可是并未给商家带来销量上的激增。那这是为什么呢？是国外的网红普遍不带货？效果差？当然这得具体问题具体分析。在从事网红营销的过程中，我们得对每次广告投放情况进行统计，对视频的播放量，产品的链接点击量，购买量进行统计并分析。如果是视频播放量高，而产品点击率低，那么说明视频本身够吸引人，但是观众对购买产品兴趣不大；如果是产品链接的点击率高，而购买率低，那么说明产品页面还有待优化。

相比较于亚马逊站内的流量，社交上的流量转化率比较低的，因为是不精准的受众，大部分人逛社交，是为了娱乐，看猫狗看美女帅哥，而不是为了购物。这也能说明为啥社交流量转化偏低。如果你在享受娱乐的被你所喜爱的网红推荐了某款产品而立马下单。也是可能的。但老外好像没那么容易冲动消费，你不会经常听到美国谁谁谁搞直播，一天秒杀多少件商品之类的新闻。也许是消费习惯的差异，老外还没有形成直播购物的习惯。

如果这次合作并未带来销售额上的增长，算是一次推广合作的失败，那接下来发生的事情，导致这一次合作，可以算是我推广职业生涯上的一次奇耻大辱！这次网红广告投放失败的原因有二点。一是因为没有和网红签订合同，而是直接口头约定合作，合作方式不正规，导致视频最后呈现出来的内容很粗糙，视频的广告形式不新颖，发布的时间点很靠后，就无法吸引观众的注意力；另一方面因为非合同合作，付款方式很随性，导致被网红一石二鸟，敲了一笔。二是因为公司的组织架构不够完善。当时公司较小，只有2个推广专员，无推广主管。2个推广专员在工作过程中，各自联系红人合作，缺乏交流和沟通，不互通有无。导致合作出现问题。

关于这次合作的挫败，我对于网红营销有了更加深刻的理解。那些顶尖的网红，尽管拥有庞大的粉丝基础和相应的收费标准，确实能为品牌带来较大的曝光度。但我们也必须面对一个问题：其互动率较低，用户粘性不强，以及相对较低的转化率，这使得性价比变得极为低效，常常会出现网红所宣传的商品销售情况不尽如人意的现象。这不仅仅是价格的问题，与产品的特点、品牌的形象、网红本身的影响力、以及视频的内容质量与呈现形式都有密不可分的关系。

每一次成功的网红营销，都需要对合作的每一步进行严格地把握与控制。避免重蹈覆辙，出现类似的失误。

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（图片来源：Facebook@Gohanthehusky）

（内容参考：Elliott网络营销手记）