新品借力老款风采：巧妙利用同类型老版listing推广策略，打造广告新篇章！

这个栏目每两周更新一次，由Sibiao广告组的小伙伴们收集卖家在广告投放过程中遇到的难题，并邀请巴克为大家统一解答。每一期巴克都会分享六个实用的广告投放小技巧。

不多说，让我们直接进入主题，看看今天的广告答疑中有没有你提出的问题呢？

Q1：新品一上架就应该开广告吗？还是有评论后再开广告？

对于新品来说，每一天都至关重要。等到有评论后再开广告可能会错过最佳的时间点。产品刚上架时，需要通过广告来帮助优化listing，并加快亚马逊系统识别和产品关键词收录的进程。建议在控制预算和竞价的前提下，产品一到货就立即开启广告，利用新品期的流量扶持来实现引流和测试款式，快速积累亚马逊广告数据。

Q2：我的新品刚上架没有评论，竞争对手的评分都很高，我的产品售价有优势，但广告曝光和点击不足，该如何调整广告？

检查你的产品listing质量，确保标题中包含了足够的关键词，优化主图A+和视频内容，使链接内容尽可能丰富完整。增加相关性强的手动投放，确保关键词数量超过20个，ASIN投放超过30个。如果产品售价有优势，可以考虑增加类目投放。提高手动投放的竞价或使用动态竞价策略，以获得更多的曝光和点击。充分利用宽泛匹配来跑出更多的关键词，增加点击机会。

Q3：针对大词的广告排名在首页第四、五行，转化率很低，CPC和ACoS越来越高，该如何处理？

大词的流量虽然大，但需求并不精准，转化率通常较低。要根据目前的广告目标来确定如何围绕“大词”优化广告。如果商品订单量和排名尚未稳定，广告优化的首要目标是获得订单量。可以根据大词的出单占比来调整策略。当商品订单量和排名趋于稳定时，需要提高利润，此时广告优化的目标为降低ACoS。可以通过拓展次一级关键词和属性词，采取精准匹配的方式投放，来提高转化率并降低ACoS。

Q4：如何上架新款产品并利用同类型老款的listing打广告？

这需要根据后续的销售方案来选择广告策略。要了解新老链接的优势，老链接有流量和评分积累，而新链接有亚马逊新品期流量扶持。如果老款不再销售，可以将新链接和老链接的变体合并，以继承老链接的数据。如果老款持续销售，可以尝试新款投老款的ASIN广告，或者设置Newer Model以老带新增加关联流量。

Q5：一个listing里有高配和低配两个SKU，是否需要分开打广告？

建议分开打广告。因为产品受众不同，关键词和竞价也会有所不同。分开投放可以更好地控制预算分配，便于后续产品表现不同步时进行调整。

Q6：如何优化新品Listing的标题和五点描述以不影响广告效果和出单？

在优化标题和五点描述时，需要注重关键词的布局和描述准确性。同时避免过度优化导致关键词堆砌或描述内容与实际产品不符的情况。要确保优化后的内容符合亚马逊的广告规则和标准这样才能保证广告效果和出单不受影响。 （来源：Sibiao看跨境）以上内容纯属个人观点仅供参考和交流学习之用如需转载请标明出处并征得原作者同意！