传奇跨越：中国企业海外崛起，亿级营收机器人军团舞动全球舞台在崭新世界秩序下的传奇

Aiper，一个源自中国的智能清洁机器人品牌，自2015年成立以来，专注于欧美庭院智能场景的开拓。Aiper的无线泳池清洁机器人，以其创新的设计理念和强大的技术支撑，迅速占领海外市场，今年已售出百万台。让我们看看它是如何做到的？

一、专注细分领域，开辟蓝海

在欧美，家庭庭院几乎成了标配，而泳池更是许多家庭庭院中的亮点。据美国游泳池和温泉联盟PHTA的数据显示，全球约有3000万座私人泳池，其中欧美地区的泳池数量占据了90%。这些家庭普遍具有较高的消费能力和支付意愿，泳池清洁服务的需求自然旺盛。

泳池清洁并非易事。传统上，人们依赖手工工具或老式吸污机进行清洁，这些方法不仅耗时耗力，清洁效果也难以保证。高昂的人工成本更是让许多家庭望而却步。

正是在这样的市场背景下，Aiper品牌创始人汪洋在2019年带领团队进入泳池清洁设备市场。凭借敏锐的市场洞察力和卓越的产品创新，Aiper品牌迅速在泳池清洁机器人领域崭露头角，成为中国泳池清洁机器人市场的领头羊。

二、坚持品牌化，线上线下齐发力

自品牌诞生之初，Aiper便踏上了一条坚持品牌化的明确道路。与过去一些中国企业依靠低价商品在海外市场泛滥不同，Aiper另辟蹊径，从欧美的庭院生活方式和社交聚会传统入手，逐步塑造品牌形象。

-多款商品在TikTok热卖

在Kalodata商品列表页搜索“Aiper”，发现已经有不少商品在TikTok美区售卖了，并且过去30天有3款商品成交金额高于10万美金。以成交金额最高的商品为例，看看Aiper是如何在TikTok热卖？

图片来源：图虫创意

点击进入详情页，发现这款商品上架时间为4月底。这一时机上架也颇具策略性，春季是家庭开始准备夏季活动的时候，泳池清洁设备的需求开始上升。仅仅上架3个月销售额达到93.19万美金，销量为7125。尽管Aiper的产品平均售价为130.79美金，属于高客单价商品，但依然在TikTok上取得良好的销售成绩。

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-建联精准达人，达人出单率高达77.6%

Aiper这款泳池清洁机器人共有150位达人带货，达人出单率达77.56%，Aiper在选择合作的达人时，显然经过了深思熟虑。在达人营销中，"精准"是关键。Aiper在选择合作的KOL时，不仅考虑了他们的粉丝基数，更重视他们与品牌理念的契合度以及粉丝群体的匹配度。

从带货金额前10达人来看，这些达人经常分享自己的日常生活，将产品自然地融入生活场景中。这种方式不仅减少了广告的生硬感，而且通过创造亲和力，增加了消费者对产品的信任和好感。Aiper的泳池清洁机器人作为提升生活品质的家电，通过这种生活化的场景营销，更能打动潜在客户的心。

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这款商品过去一共发布了118条带货短视频，，观看次数达30.87万，值得注意的是这条视频没有投流，纯靠自然流出单。这不仅展示了内容本身的吸引力，也证明了Aiper品牌与产品本身的强劲市场竞争力。自然流量的获取，往往意味着更高的用户粘性和更低的用户流失率。

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从视频内容来看，这条视频只有短短15秒，视频一开头即通过丢弃传统泳池清洁工具的场景，迅速抓住观众的注意力，视频紧接着展示了Aiper泳池清洁机器人在泳池中工作的场景，这种真实使用场景的展示，不仅让消费者对产品的工作效果有了直观的认识，也激发了他们对便捷生活的向往。

通过这种场景化的展示，Aiper成功地将产品特性与消费者需求紧密联系起来。最后提到“现在购买可以打8折”，是一个典型的促销策略。这种限时折扣增加了视频的紧迫感，也促使消费者立即行动。

Aiper这款泳池清洁机器人所属RefinedLiving小店，应该是Aiper的合作伙伴之一（在Aiper独立站页面底部菜单栏，Aiper展示了多种合作方式，有“代发货”“联盟计划”和“成为分销商、经销商”等）。从店铺的商品来看应该是一个铺货型商家，共上架了136款产品，覆盖居家用品的多个方面，店铺能够满足不同消费者的需求，增加顾客的粘性和购买频率。

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-Aiper官方亲自下场TikTok赛道

Aiper在TikTok上也拥有自己的账号和店铺，账号粉丝量为4.27万，点赞数超过7.5万，Aiper在TikTok上的视频内容主要以展示商品在实际场景中的使用为主，虽然没有直接放置带货链接，但这种"软性"推广方式，更能深入消费者在众多社交媒体平台的主页上，Aiper品牌独具匠心，均附上了独立站的链接。这一策略巧妙地推动了流量的转化，使得Aiper能够将社交媒体上的粉丝顺利引流至其独立站。这样的操作不仅增加了用户的购买机会，也显著提高了品牌的销售额。值得一提的是，仅在2023年，Aiper通过其独立站官网就实现了近两亿元人民币的销售额。

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深度合作线下零售商

Aiper与美国的主要线下零售商如Lowe’s、The Home Depot、Walmart等建立了深度合作关系，其产品已经进入超过5000家门店，并进一步拓展至欧洲最大的DIY卖场Leroy Merlin。但Aiper的合作不止于简单的产品上架销售，更提供了一整套包括宣传、引流、研发和售后服务的完整市场策略闭环。甚至在每个自有货架的旁边，Aiper都会对导购员进行专门的培训。

Aiper的线下扩张是其品牌国际化战略的关键组成部分。通过在全球主要市场建立强大的线下网络，Aiper不仅提升了品牌的国际影响力，也为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

三、Aiper的品牌崛起之路

Aiper，这个源自中国的品牌，凭借其敏锐的市场洞察和卓越的产品实力，在欧美泳池清洁机器人市场中崭露头角。它不仅成功开辟了一个细分市场的蓝海，更通过一系列创新的营销策略，实现了品牌的全球化扩张。

从精准定位细分领域到线上线下一体化的市场策略，从TikTok等社交平台上的达人带货到全渠道布局，再到与线下零售商的深度合作，Aiper每一步都走得稳健而精准。其成功的经验为中国品牌出海提供了宝贵的启示：只有深入了解目标市场，不断创新产品和营销策略，才能在全球竞争中脱颖而出。

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（来源：靠海的跨境小哥Allen）