扒点干货微信访谈⑤：Wish平台运营小团队指南——策略与执行优化

《风口星微友圈?扒点干货》是风口星网推出的一档微信访谈节目。第五期节目在今晚（3月12日）八点举办，我们邀请了上海屹拜网络科技有限公司老板，Wish大卖家代晶（Jimmy）先生，在“风口星网Wish卖家群”进行访谈与互动。

@何志勇—风口星网：大家晚上好！我是风口星网的首席编辑何志勇，感谢大家热情参与本次有关Wish平台的干货分享。说起Wish，应该很多人是又爱又恨。爱呢，是因为Wish向广大卖家提供了一个全新的平台，它不仅迎合市场潮流趋势，在移动端方面发展得颇为出色，同时还深受欧美买家的喜爱；但是由于Wish相较于亚马逊和eBay等，在很多方面都还稍显稚嫩，不少中国卖家会仍旧参不透如何与其“和睦相处”，因此时常会发生些小摩擦。

为此，本期我们特别邀请了已在Wish平台运营数年的卖家代晶先生，就“小团队如何做好Wish平台运营”的主题进行干货分享。代晶因为运营过eBay、速卖通，也自建过独立站，因此他更能多角度地去看待Wish平台的优劣，懂得如何取长补短，将自身优势与平台特质相结合。能做大做强的不一定是大规模的企业团队，三五成群如果能够运营得当也能有另一番作为。

@何志勇—风口星网：好了，话不多说。我现在将私人微信对代晶进行访谈。

【如何选品以及如何推爆款】

@何志勇—风口星网：代晶，我想知道你是如何与Wish结缘的，在你眼里，Wish是个具有什么样特性的平台？

@代晶：我是通过Facebook知道这个平台的。当时主要在做eBay, 把eBay上的一些产品上传到自己的Facebook专页。一年多后的一天，有一位Wish的招商人员（Peter Jackson）在Facebook上跟我发站内消息，邀请我去他们平台卖东西。

@何志勇—风口星网：众所周知，目前移动跨境电商非常的火，而Wish在这方面又做得很出色，那么我替那些还未入驻平台的卖家问下，想要注册Wish平台，需要做好哪些准备工作？账号审核时常一般多久？

@代晶：注册Wish账户其实很简单，准备一个身份证，手机号码就可以了。我最开始注册的时候都不需要用身份证。现在开通账户，只要是按照Wish的要求去提交文件，很快。找账户经理的话，审核估计会更快点。

@何志勇—风口星网：既然之前连身份证都不用，你应该不止申请一个吧？目前运营Wish多久了，当初是如何通过海外市场调查分析进行选品，共有多少SKU呢？

@代晶：申请的账户有3个，处于上架产品的SKU有8000多个。运营Wish平台14个月，因为Wish主要是针对欧美的销售平台，所以产品主要还是找一些欧美客户喜欢的东西。开发产品，我自己的思路主要集中在3个途径：看eBay，Amazon上热销的产品；多看一些时下热门的美剧，电影和流行杂志；认识一些国外的朋友，和他们聊一下国外的流行趋势，社会热点。现在的热销产品主要集中在Wish主推的产品上，具体的品类是服装类目下的快时尚男女装、饰品，还有正在全力开发的3C和家居产品。

@何志勇—风口星网：打开Wish APP展示的，或者是询问卖家经营哪种产品，多数答案都是服饰，我很好奇服饰真的还能赚钱吗？你觉得自身的优势在哪里？

@代晶：说真的，觉得自己没什么优势。能做到现在的规模，其实不难。非要说自己的优势，就是有一颗不服输的心。

@何志勇—风口星网：看来光有好产品不够，健康的、不操之过急的心态也是必不可少的。作为运营1年多Wish的卖家而言，你觉得在上传产品过程中，需要注意哪些方面，目前产品审核似乎非常的慢，主要原因有哪些呢？

@代晶：现在Wish对产品的审核异常严格，所以建议最好是自己拍图，800800的JPG格式最好，与侵权有关的产品一律不要尝试上架。

@何志勇—风口星网：在所需销售产品都上架之后，你是如何推爆款的，有什么参考标准吗？

@代晶：因为Wish这个平台相对于eBay、Amazon比较新，所以曾经在eBay和Amazon上比较热销的产品，都会尝试在Wish上架，目前卖得都还不错。其实消费者还是那些消费者，只是消费的平台跟之前不一样而已。我现在推爆款的思路很简单，就是找一些款式新颖，质量过关，让人有眼前一亮有感觉的产品。老外一看到这个东西，就想买。

【小团队如何排兵布阵】

@何志勇—风口星网：在不少人眼里，无论是在哪个平台，认为只有大规模的团队才能带来大的销售业绩。我想知道，你这样日出千单的团队，目前有多少人，是如何安排他们的工作？对于那些想要入驻的卖家，你建议他们如何排兵布阵？

@代晶：目前我们团队