2025年最新领英：外贸人如何免费开发客户实用指南

自从领英的客户神器Hunter被移除后，不少外贸从业者感到无所适从，陷入了寻找新的开发客户策略的困境。哎，对于领英平台到底如何有效运用呢？难道真的要屈服于其要求付费的淫威之下吗？别急，让我来教你十种实用又免费的客户开发妙招！

一、准备工作

我们应当重视并详细准备领英平台的使用。

1. 推荐使用网页版的领英，并且将界面语言设置为英文。领英中的英文页面功能相对中文页面更为丰富，比如英文界面可以写文章而中文界面则不可以。领英APP的功能不如网页版丰富。

2. 明白领英是一个职业人的社交平台，人与人之间的相互认识、了解和信任是至关重要的。你的领英档案资料就像个人简历一样，是别人了解你的最佳渠道。完善档案资料是领英开发客户的第一步。

二、完善档案资料

一个高质量的档案资料会带来很多好处。

1. 提高好友通过率，甚至驱使潜在客户主动加你为好友。完善的资料容易让客户充分了解你、你的公司和所做产品，并产生信任感。

2. 提高好友数量和质量。当档案资料完善得好时，领英为你推荐的People you may know会更精准。

在完善档案资料时，需要注意以下几点：

1. 领英支持个人资料页面供搜索引擎建立索引，因此可以利用个人资料来宣传网站，确保网站URL准确完整地填入。

2. 个人资料要突出公司业务核心，找到一个最能代表你们产品或服务的关键词，在资料中自然地嵌入这个关键词。

比如你的职称是Marketing Manager，所在公司是做textile testing machine的，公司名为TESTEX Equipment Ltd，那么你的Headline就可以写成“Marketing Manager - Focus on TESTEX Textile Testing Equipment”。

3. 对于职场新人来说，在完善资料时可以适当借鉴和编造，使自己的资料看起来更丰富详细，从而更容易获得别人的信任。比如你可以将普通的外贸业务员写成外贸主管。

三、开发客户的方法

在领英平台上开发客户，除了完善档案资料外，还有一些其他的方法。

1. 利用搜索功能找到潜在客户并主动发起连接。但是要注意不狂加好友，以免被系统限制或封号。建议新号先加公司内部的号进行测试和验证。

2. 通过互相交换推荐信来增加好友关系和信任度。同时也可以给别人写推荐信以增加自己的推荐信数量和质量。如果想要增加推荐信的含金量可以事先准备好带有关键字的推荐语给对方参考。

3. 除了加好友外还可以利用领英的其他功能如发布动态、参与讨论等来提高自己的曝光度和影响力从而吸引更多潜在客户的关注和联系。

以上就是关于如何在领英平台上开发客户的详细介绍希望对你有所帮助！记得在操作过程中要遵守领英的规定和准则避免出现不必要的麻烦哦！需要规划好使用哪些账号以及通过哪些关键词或方式来添加好友。

要注意shared connection，即共同的好友。如果一眼看去有公司其他领英账号的共同好友，那么可以暂时不加为好友。

为了提高好友请求的通过率，应当展现真诚，避免使用默认的好友申请模板。可以参考以下方式：

“Hi [名字]，

下午好/早上好/[具体时间]。

这是[名字]，来自[公司/行业]。我有一些问题需要您的帮助。您能否接受我的好友邀请？非常感谢。

祝好。”

或者

“尊敬的[名字]，

这是[名字]，很高兴在领英上认识您。希望与您建立联系，并共同探讨关于[对方感兴趣的点]的问题。

祝好。”

可以考虑付费成为领英高级会员，这样可以直接给那些还不是你的联系人并且没有共同好友的人发送私信。领英会员众多，直接私信既方便又可能有意外收获。

接下来，介绍一些领英开发客户的妙招：

方法一：通过同步邮箱开发客户。领英会自动检查邮件往来好友是否已注册领英。如果有与专业客户的邮件沟通记录，可以将这些有价值的客户加入领英关系网，这往往会带来意想不到的关系网辐射。

方法二：巧妙利用系统推荐的好友。在领英的My Network中，会出现一个“People you may know”即系统推荐的好友。可以从这些推荐中适当筛选。推荐是根据个人资料和所加好友的特征来进行的，因此完善高质量的资料，以及不乱加好友是很重要的。

方法三: 巧妙利用“Who viewed your profile”。领英主页左侧菜单栏中，会有“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”。浏览你档案资料的人一般都是你的潜在客户，所以要及时查看这些人是谁，是好友就及时聊天，不是好友就有选择性地添加他们为好友。

方法四：巧妙利用“People also viewed”。在点击一个客户的头像进入他的个人资料界面时，右侧会出现“People also viwed”。如果你在查找潜在客户，那么你的竞争对手也在找。看了这个客户的资料，竞争对手也可能看了他的资料。“People also viewed”就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，深挖下去一定能找到不少潜在客户。

方法五：使用搜索框和关键词进行搜索。首先要整理出一份关键词表单，这些关键词是你的目标中可能出现的关键词。然后利用这些关键词在搜索框中进行搜索，并选择“People”。显示Message的就说明你们已经是好友了（即一度联系人）。其他的非好友分为三种：第一种是二度人脉，也就是朋友的朋友；第二种是三度人脉；第三种只显示职称和所在地，需要尝试突破第三人脉限制。突破的方法包括利用公司名和搜索头像图片等。

一般只要这个公司在领英上建立了公司主页，你就可以轻松找到它。点击进入该公司的领英主页，然后去查看他们的“关于我们”页面，这里通常会有他们的企业邮箱和电话，即使没有也会提供网站链接，你可以跳转到他们的网站获取联系方式。

有些公司会选择公开员工信息，比如点击“查看所有79名员工在领英”，就可以看到该公司的所有员工，包括他们的姓名、头像和职位。现在你可以在这些人中寻找你的目标，例如采购经理和CEO等。如果他们的联系方式设为公开，那你就可以直接获得邮箱来发送开发信。如果没有公开联系方式，你可以尝试发送好友邀请，如果对方接受，就可以进一步沟通。

在公司的领英主页右边，有一个“人们也查看过”的功能，即看过这个公司主页的人还看了哪些公司主页。这里通常都是些与此公司类似的公司，很可能你的竞争对手也关注了这些公司，他们的动态点赞和评论者很多都是你的潜在客户。

针对竞争对手在领英上的公司主页，我们可以关注他们发布的动态，点赞和评论者很可能是你的潜在客户。我们可以通过点击红圈所示，查看点赞的人都是谁，然后逐个查看他们的个人资料，如果有潜力就主动连接。

在领英的搜索框中，我们可以利用客户群体关键词、行业名、产品名等进行搜索，然后点击“Groups”加入小组。在小组中，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看小组成员信息，并有选择性地连接小组成员，扩大人脉圈。同时可以在小组里分享一些视频和文章，但要注意技巧，避免过于明显的广告。

在领英上，我们可以分享动态和文章。在英文界面下，可以分享链接、图片、视频和简短文字。有个客户分享特色产品图片后，有几位好友主动聊天并索要样品。写文章功能好比日志功能，但记得在文章中留下官网或产品页面链接。领英文章的权重较高，发布的高质量文章可能被搜索引擎收录，带来流量和客户。

在实战中，有时会遇到领英搜索中的文章点赞和评论无反应的问题。解决方法是将文章在新标签页中打开，就可以正常点赞评论了。

我们还可以利用别人的工作经历来寻找潜在客户。进入潜在客户的资料界面，查看他们的“经验”板块，由于人一旦确定工作方向通常不会改变，所以他们在之前工作的公司也可能是你的潜在客户。

我们可以通过创建自己的公司主页和Group来开发客户。创建公司主页时，可以上传主页图片、公司简介，发布产品和产品专区。个人档案中写上公司英文名、职位和职业概述，附上公司简介、网址和领英主页地址，这样联系人就能找到你的公司并关注你的领英主页。公司主页上有个“关注者”功能，可以看到谁关注了你们的主页，这些人很可能是潜在客户。创建Group可以有目标地将好友组织起来，分享行业知识和产品视频，并回答问题，经营好的Group会吸引潜在客户主动找你或加入。

以上方法希望能帮到大家，以后我会继续分享更多好的方法。（来源：外贸SEO英文推广）

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