营收破亿的新加坡创业家谈选择做平台还是独立站的策略思考创业家视角

每个人都在寻找自己擅长的领域，跨境电商界也不例外。来自新加坡的创业家Steve Tan，在跨境电商领域摸爬滚打了十二年。他经历了两次平台创业后，又毅然转型独立站运营，不断尝试新思路和新突破。凭借着独立站的运营能力以及对Facebook引流和推广技巧的精通，他成功地成为国际知名的电商巨头，旗下独立站销售额每年数亿人民币。

Steve的创业之路始于大学时期的一次奇思妙想。在2006年，他在中国留学期间接触到了阿里巴巴和淘宝，开始通过采购中国产品，在eBay平台上销售赚取额外收入。虽然初期的店铺业绩可观，但随着时间的推移，他意识到产品对平台的依赖度过高，难以突破销量瓶颈。于是，他开始寻找不同的产品推广方式，以分摊运营风险。

在一次次的摸索中，Steve发现独立站相较于平台拥有显著的优势：一是灵活性高，无需大量库存即可通过测试寻找热门产品，并制定相应的引流和促销策略；二是爆发力强大，通过社交平台推广能够独立站更快地获取反馈，短时间内实现流量激增和销售大幅增长。

在2007年的一次偶然机会中，Steve接触到了Facebook广告。他投入不到一个月的时间研究广告策略，成功将自建站的销售额从几万美元提升到了数十万美元。在这个过程中，他逐渐发现了爆发规律：相较于Google搜索量定向展示给潜在买家，Facebook广告能更有效地挖掘潜在核心买家群体。在智能手表项目众筹中筹集了高达百万美元后遭遇生产挫折及合伙人背叛等问题后他再次从零开始创业重回独立站再度凭借个人之力东山再起取得突破百万美元的业绩

Steve强调独立站运营的核心并非基于创业者的主观想法而是市场需求的精准把握。他表示通过市场调研和精准引流策略能够提升产品的曝光率和订单转化率。同时他也指出独立站卖家应该关注用户的终身价值提高复购率并将投资聚焦于高价值客户以积累长期竞争优势。

Shopify等平台的出现简化了独立站的搭建流程使得进入独立站的门槛大大降低为新手卖家提供了更多的机会和空间。“我认为现在仍是进入独立站的绝佳时机。”Steve强调“独立站不仅仅是短期的销售渠道更是长期资产无论是现在还是未来产品和用户信息都具有极高的商业价值。”为了方便更多卖家学习和交流Steve在Facebook上建立了超过五万人的电商群组分享引流知识和实战经验并免费提供了许多实战案例逐渐获得了业内卖家的广泛认可和支持。未来独立站的卖家将更加注重用户价值的挖掘和提升并通过多种手段提高用户复购率从而构建长期竞争优势。如果想要了解更多内容不妨扫描下方二维码加入交流学习！本文由风口星网撰写作者张凯乐。