2025年，如何抢占亚马逊站内关联流量的秘诀

一、搜索流量

搜索流量是用户在亚马逊平台上通过搜索框输入产品关键词来寻找所需产品的流量。这种流量分为自然搜索流量和付费搜索流量。付费搜索流量主要是通过亚马逊广告系统在搜索页面展示广告，通常会有“Sponsored”字样。

自然搜索流量是用户通过输入关键词，在搜索结果中自行选择产品的流量。而付费广告则是一种针对产品推广的付费方式，通过在搜索页面展示广告来吸引用户点击。其中，Headline Search Ads是品牌商专有的广告形式，采用图文结合的方式，类似于头版头条展示，具有高曝光的效果。

二、浏览流量

浏览流量则是用户通过亚马逊平台的左侧导航栏、amazon排行榜单等方式寻找产品的流量。用户通常会根据产品的类别、属性等信息，在页面左侧的分类导航中浏览并选择产品。

卖家在创建产品列表时，需要将产品放置在正确的分类节点下，并优化产品的属性，以增加产品的曝光度和吸引力。大部分客户的浏览习惯是先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品的各个属性，如颜色、功能、快递时效、价格区间等来查找符合自己预期的产品。这样的流量非常精准，因为用户已经通过一系列的筛选找到了自己感兴趣的产品。

三、Amazon五大榜单流量

Amazon平台上有五大榜单，包括销量排行榜、最新热门产品排行榜、排名飙升榜、愿望清单和礼品清单。这些榜单的流量占比很大，符合人类心理学中的从众心理，人们往往会参考他人的购买行为再进行购买。卖家可以通过优化产品在榜单中的排名，增加产品的曝光度和销量。

四、排序筛选产品流量

根据产品的相关性、价格从低到高或从高到低的排序、评估评论数、上架新品等因素，亚马逊会对产品搜索结果进行排序。卖家在填写产品列表和设置价格时，需要注意这一部分的流量。

五、关联流量入口

关联流量入口主要出现在产品详情页面，根据亚马逊的推荐算法，将该页面的产品与其他产品进行关联。关联产品会依次分布在产品详情页面的不同栏目中。

四、如何实现站内关联流量

一、自己产品与自己产品的关联

站内产品关联有两种模式，一种是自己产品与自己产品的关联，另一种是自己产品与别人家产品的关联。要实现自己产品与自己产品的关联，需要在选品时就考虑产品的互补性和拓展性。例如，如果店铺既卖车载充电器又卖手机支架，就可以考虑这两种产品的互补性，增加关联流量的可能性。

二、拓展性与变体多样性

拓展性指的是产品的变体是否多样化，或者店铺同类产品是否丰富。变体越多，给客户的选择性就越大。例如，客户今天在店铺买了一个红色的手机壳，发现质量不错，又想要个黑色的手机壳，这样的客户多了的话，就会产生关联流量。店铺可以设置促销计划，将店铺产品进行搭配促销，增加购买关联。

三、如何与别人的产品关联

要与别人的产品进行关联，需要找到想做关联的listing的关键词，主要是这个产品的长尾词。这些长尾词需要与产品相关度高且竞争程度相对较低的关键词。可以通过分析listing详情页面的信息来寻找这些长尾词。

五、做好站内关联的关键工作

要做好站内关联的关键工作包括优化图片、标题、五点描述、Q&A和评论等方面。关键词是listing优化的主要任务之一因此关键词的设置和布局非常重要。此外还需要注意提高销量、找准关联产品和建立闭环关联等方面的工作。提高销量可以增加亚马逊的青睐从而获得更多曝光；找准关联产品可以与热门或表现较弱的产品进行关联；建立闭环关联则需要有丰富的变体和功能互补的产品才能形成有效的站内关联。

六、其他注意事项

对于大多数中小卖家来说其实亚马逊的站内流量就已经能够满足需求了。站外引流需要花费大量的时间精力和财力因此并不轻松。建议中小卖家先做好站内流量稳定销量后再考虑站外流量的事情。同时也要注意不要忽视其他流量来源的优化和利用因为每个流量来源都有其独特的价值和潜力。