从自有品牌起航，独立站年收入破亿！

在独立站领域，园林机械市场中优秀的卖家并不多见，而格力博却是其中的佼佼者。这家来自江苏的新能源园林机械厂商在今年4月份迎来了IPO（A股）的关键时刻——上市审核。据其招股书显示，此次发行不超过12154万股，募集资金达34.56亿人民币。

从全球视角来看，园林市场规模持续扩大，预计到2027年将达到524.559亿美元。随着锂电池、无刷电机、智能电控等技术的飞速发展以及节能环保的需求，园林机械行业正逐渐从燃油动力转向新能源动力。新能源园林机械市场即将开启新一轮的蓝海机遇。

格力博自2007年开始便专注于新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，产品涵盖割草机、打草机、清洗机、智能割草机器人等，其主营业务收入99%以上来自境外市场。该公司早期通过ODM业务起家，并高度重视自有品牌的培育。自2009年起，公司成功创立了Greenworks和POWERWORKS等品牌。

洞察到电子商务的巨大潜力，格力博在创立自有品牌之初便在亚马逊等电商平台开展线上渠道合作。针对专业园林机械领域的特点，公司已与欧美主要园林机械经销商建立了稳定的合作关系。其中，Greenworks品牌在美国新能源园林机械市场排名靠前，且在北美和欧洲拥有较高的知名度和美誉度。在亚马逊平台上，Greenworks品牌的割草机、吹风机等产品长期位列“BestSeller”榜单。

在亚马逊占据一定市场份额后，格力博开始大力发展独立站，以降低对Lowe’s的依赖。独立站的销售收入在2021年达到了1.67亿元，占比高达90.39%，同比大幅增长。对于自有网站B2C业务，虽然初期市场推广投入较大，但基于电池包平台的经营策略，复购的市场成本将大幅降低。长远来看，自有网站有望成为公司的重要渠道之一。

在销售旺季，格力博的独立站访问量激增。在4月份，其月访问量超过85万人次，环比3月、4月分别上涨了82%和177%。这一增长得益于用户对“Greenworks”的搜索量的大幅上升。割草机的销售受到季节性的巨大影响，春季和夏季是销售高峰期，这也导致了相关搜索量的上涨。

独立站的访客构成中，98%来自美国地区。美国是园林绿化产品市场的主导者，占据了格力博境外销售的主要份额。北美地区的高尔夫球场数量众多，高尔夫球场的高度集中和球场维护业务的迅速增加也是割草机增长的动力之一。北美家庭的庭院需求也在不断扩大，住宅市场占据了最大的市场份额。

独立站的流量主要来源于直接访问、关键词搜索及显示广告。由于Greenworks品牌在美国市场的高知名度，用户常常通过直接访问网站或通过搜索引擎输入品牌名来到达网站。品牌词的SEO至关重要，需要确保用户在搜索品牌名时能够找到网站。投放关键词的广告费用相对较低，单次点击成本不超过1美元，流量呈现上涨趋势。

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