爆单秘籍：亚马逊广告高级商品投放攻略2025版

大家好，我是鱼粉。今天我要和大家分享一个非常有用的广告投放策略——商品投放。如果你正确运用这个工具，你的订单量至少可以提升20%-60%。

你是否遇到过这些问题：关键词流量接近瓶颈，不知道如何突破；产品转化不错但流量受限；作为特殊类目卖家，关键词广告不好投放。其实亚马逊官方已经考虑到了这些问题，并为大家开辟了一条新的道路——商品投放。

那么，什么是商品投放呢？

商品投放是亚马逊 PPC 广告活动中除了关键词投放外的另一种重要方式。它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你的广告。你可以根据价格、品牌或评级细化投放。

商品投放可以通过将你的商品与其他listing相关联，为产品在亚马逊上提供更多的权重和曝光度。它能够有效触达目标消费者，提高受众覆盖，弥补关键词投放中由于类目流量特性不同而流失的曝光机会。

商品投放的受众定位方式主要有两种：品类投放和ASIN投放。在新品期，ASIN投放的优势大于品类投放，因为主要广告目标是争取曝光和点击。无法判断哪些ASIN表现好时，可以选择品类投放，增大投放范围，收集高绩效的ASIN。到了稳定期，两者作用差不多，关注转化率和ACOS即可。

商品投放的主要作用包括：加速系统收录、拓展流量来源、流量进攻与防御等。

那么，什么情况下适合使用商品投放呢？比如关键词难找的小众类目、关键词竞价过高的红海类目、产品有明显优势的情况、强对比或关联购买属性等。

商品投放的位置会在哪里呢？定向投放商品后，广告可能出现在搜索结果页、其他商品的详情页等。

接下来，我来重点讲一下如何利用商品投放抢占订单。对于产品消费者搜索词模糊、关键词存在瓶颈的卖家，可以采用商品投放定向。比如狗玩具这个例子，如果用核心词搜索，会出现的产品多样，难以确定消费者是否对自己的产品感兴趣，导致转化率很低。这种情况就非常适合使用商品投放。

对于搜索结果商品价格跨度非常大的类目，如男士手表、女士手表等，如果不知道目标消费者是谁且难以定位的话，也可以用商品投放。如果你家的产品客单价低、利润空间也相对较低，难以与高价格的对手竞争大词的竞价及关键词排名时，可以选择在商品投放中把价格定位更细化。

对于一些互补型的产品，如宠物喂食器与喂水器、牙膏与牙刷等，也可以考虑使用商品投放来实现关联销售。想建立流量闭环、提升转化率、占据自己页面流量、防止其他卖家入侵时，也可以使用商品投放来强化品牌认知度。

我要提醒大家注意商品投放的一些常见误区。比如不要把商品投放与关键词投放当做两种独立的投放方式，要结合使用；商品投放的顺位并非在自动投放、关键词投放之后，而是贯穿全产品生命周期的；商品投放的标的商品选择并不只是基于竞争优劣势等。

商品投放是一个非常有价值的广告策略，希望大家能够充分利用它来提升订单量。以上内容属作者个人观点，不代表任何立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。