苏州跨境大卖，一品五策，一年盈利两亿！

八年前的苏州，一家隐匿于不到100平米别墅小楼中的企业，数位宅男正为一件婚纱的打造而煞费苦心。

而今八年已过，他们已迁至占地3000平米的宽敞办公区域，这不再是单纯的为一件婚纱劳心费神，而是为全球万千女性编织婚纱梦想，他们创下了行业领先的成绩。公司的婚纱礼服业务已跃居行业之首，Facebook上的粉丝数量已突破百万，年收入高达两亿。这份耀眼的成绩单使得公司成为苏州高新区电商领域的佼佼者。即便是这样的成功，苏州贝宝信息科技有限公司的CEO田昊麟仍然觉得他们的创业旅程才刚刚开始。

回顾这家公司的发家史，可以说是一部“开挂式”的创业心路历程。从仅有的十人团队到如今拥有超过百人的团队，从当初的不到100平米的空间到现在的3000平米办公区，从最初的十万美元启动资金到如今的年收入两亿……这一切的起伏跌宕，田昊麟都以淡然的心态面对。

在2012年，公司结缘跨境电商，成为敦煌网婚纱礼服行业的领军企业。他们不仅赞助了世界小姐中国赛区的冠军和亚军的晚宴礼服，还参与了中国国际时装节和上海时装周的高定礼服展示。在2016年，公司成功获得上市公司的A轮融资，Faceboo丝数量突破百万。到了2018年，贝宝公司迅速发展，不仅拥有了自己的美国分公司，还成功研发了独立站系统，成为苏州高新区电商领军人才第一名，更是晋升为江苏省高新技术企业。

贝宝的成功背后，有着五大秘籍。在跨境产品开发上，他们深知市场需求的重要性，会研究平台爆款、新品以及同行热销款式。他们在流量布局上全面铺开，通过多种方式吸引流量。他们的跨境运营更依赖“数据化”，通过数据分析来完善店铺和行业分析。他们还拥有全局观，以多语言开拓全球市场。他们针对B类买家有一套独特的策略，通过优质的产品和服务来吸引和留住他们。

田昊麟的创业故事充满了智慧和毅力。他深知，婚纱作为服装中的“奢侈品”，其市场价值巨大。从外部市场环境来看，虽然消费者期望值高，购买决策周期长，但通过线上线下结合的方式可以扩大市场。而从内部经营战略而言，专注于产品开发、营销渠道多元化开拓以及后端管理是企业成功的关键。

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