打开东欧市场，狠手段速成秘籍！抢滩布局必备干货速递

根据2020年5月SimilarWeb的最新数据，Yandex已成为全球第三大搜索引擎，其网站Yandex.ru在Alexa世界排名中位列第39位，成为企业进军东欧市场的首选平台。每月有超过6960万个不重复用户访问Yandex，占据俄罗斯在线广告市场份额的59%，并在俄罗斯的用户覆盖率高达94%。Yandex拥有广泛的目标客户群，包括俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等十几个俄语国家的80%以上的网民。其本土化的技术，特别是对俄语的精确把握，是区别于Google的核心竞争力。

二、以俄罗斯为突破口，“一带一路”政策助力贸易升级

俄罗斯是“丝绸之路经济带”中欧亚建设的核心国家，也是“一带一路”建设的重要伙伴。随着中俄贸易的持续优化，双方合作共赢的亮点不断涌现。今年我国上半年对俄医疗产品出口大幅增长，电子产品等出口走势也呈增长趋势。中俄双方将继续巩固这一势头，推动中俄贸易多元化发展。

三、Yandex上的热门搜索行业与东欧市场趋势

调查显示，每天在Yandex上有500多万人频繁搜索汽车、化工机械、工艺品、轮胎等行业关键词。中国对东欧的出口主要以电机、电气设备及其零件和锅炉、机器、机械设备及其零件为主。而在东欧地区，原油相关产品的出口额最大。在俄罗斯市场，家电类、家具类、日用消费品等需求量大，尤其是随着消费水平的提高，电子产品和家用电器的需求量不断增长。

四、如何通过Yandex进入俄罗斯市场？

1.用户画像分析：了解行业用户的线上搜索习惯，精准定位用户。在Yandex上，男性用户更关注商业、电子产品、汽车等广告类型，而女性更关注医疗、服饰鞋帽、家居园艺等。在广告设置时，可针对不同性别群体进行定向投放。

2.选择广告类型：在俄罗斯，Yandex网盟广告是一种重要的广告形式。选择适合企业投放的广告类型至关重要。Yandex网盟广告种类众多，包括搜索关键词广告等。

五、Yandex网盟广告使用指南

在网站中添加视频或图片内容十分便捷，并且可以根据需求随时调整替换内容。

对于关键词的选择，推荐使用官方的关键词拓展工具，以快速选取高流量的热门关键词。例如Yandexwordstat工具，通过输入关键词如“Арматура”，可以看到其较高的热度。

（图片来源于Yandexwordstat截图）

查看右侧相关的高流量关键词，进行进一步的关键词拓展。由于这类广告更适用于移动设备，因此需要关注移动设备的搜索热度和关键词，并针对移动设备单独设置广告组，以撰写更具针对性的广告文案标题。

（图片来源于丝路赞学院）

接下来，关于视频广告的优势，它能够有效降低广告的整体成本，进一步吸引流量。对于Yandex.Direct广告商而言，视频广告有助于提高广告质量，并与目标受众建立更紧密的联系。如果运用得当，视频广告的转化率可以提升至少38%以上。

在投放视频广告时，需要进行优化以达到更好的效果。首先进行广告测试，通过A/B测试选择最优方案。据调查，超过65%的Yandex网盟广告点击来自移动端，因此必须重视移动端的适配度。合理分配预算，设置广告投放策略与预算限制。为了接触更多受众，可以根据关键词、Yandex受众细分和行为习惯进行定向广告投放。

Yandex.Direct展示广告是一种形象横幅广告，是Direct竞价广告产品，主要帮助企业提升品牌认知度和曝光率。这种广告可以定位到多种目标受众，提升品牌存在感，培养用户忠诚度。其界面统一，用户观感更好，通过使用CPM模式，品牌存在感效果最佳。

智能横幅是Yandex.Direct中一种动态内容广告形式，适用于大多数网店和业务领域。它采用重定向方式抓住潜在客户再进行营销，向之前访问过产品网站的用户或搜索、浏览过相关产品的用户展示。利用MatrixNet技术处理，预测高潜力点击者，并选择合适的广告类型。智能横幅可以占据整个广告栏，展示多个Yandex.Direct文字图像广告的位置，也可以单独展示用户最感兴趣的商品广告。

在移动应用广告方面，不可忽视的是超过65%的Yandex网盟广告点击来自移动端。这种专为推广移动应用开发的特殊Direct广告对于应用推广的企业具有显著优势。可以根据需求设置具体的投放条件，如目标年龄段、设备类型、用户状态等。

图像广告的优势在于能够最大化覆盖受众面积，挖掘更多潜在客户。这种广告形式适用于各种场合，无论是展示品牌形象还是推广特定产品。

以上各种广告形式在Yandex平台上都有其独特的优势和应用场景，可以根据业务需求选择合适的广告形式进行投放。在推广产品时，特别是需要重点展示产品的外观设计，比如即将来临的圣诞节我们即将推出一款圣诞LED灯，运用图片广告可以有效展示其独特外观。这样的策略在吸引消费者关注方面非常有效。

关于广告创建，需要注意以下几点：

一、关键词选择至关重要。精准高效的关键词能增加点击率。根据相关研究，如果在广告标题和广告文案中双重使用关键词，点击率可以提高至少5%。推荐使用的Yandexwordstat工具可以帮助我们进行语意拓词，选择与我们业务相关的词汇作为拓展词。由于中俄用语习惯的不同，建议使用“中-英-俄”的方式进行翻译，以提高准确性。

二、避免使用含糊、概括性强的词汇，如搬运、修理等，这些词汇会降低广告点击率。建议采用同义短语进行替换，如户外搬运、汽车修理等，并尝试多种词语替换，找出与市场及当地用户搜索习惯相匹配的高匹配关键词。

三. 在广告系列设置方面，正确的选择关键词组是非常重要的。在预算有限的情况下，可以使用尽可能多的主题关键词来创建目标关键词组。要根据客户的参与度和潜力来调整出价。对于高潜力、高参与度的客户群提高出价，反之则调整或直接暂停。建议扩大每周预算并降低覆盖率，保留最有效的关键词并设置出价降低系数。通过添加广义、竞争以及品牌型关键词来进行否词与禁止，并重新审查出价调整系数与目标CPA。

以上内容纯属作者个人观点，不代表任何官方立场。本文经原作者授权转载，转载需得到原作者的明确同意。（来源：李羽昕）

请注意，在进行任何广告策略调整时，都需要谨慎并基于充分的市场调研和数据分析做出决策。