派安盈品牌方舟腾飞助力，构建卖家新增长曲线塑造未来之路 —— 聚焦2025战略规划

今年以来，跨境行业经历了重大变革，众多从业者感受到了恐慌、绝望和失落等复杂情绪。随着中国供应链优势的铺货时代逐渐终结，单一平台发展的风险日益凸显。与此国内玩家的涌入推动了跨境赛道的竞争日趋激烈，品牌全球化发展成为必然趋势。

在这样的市场背景下，跨境支付企业Payoneer派安盈紧跟行业趋势，推出了“国潮品牌方舟行动”。该计划旨在帮助中国卖家多元化销货，分散风险，鼓励他们进入更多新兴平台以获取流量红利和平台支持。派安盈也鼓励卖家发展自有品牌，向品牌化方向迈进，布局独立站。

据海关数据显示，今年上半年我国跨境电商出口呈现出强劲的增长态势，然而与之形成鲜明对比的是，亿邦智库的调研揭示了行业中存在的挑战。有受访企业表示销售额出现负增长，频频爆发的暴雷事件也让更多卖家开始重新衡量自身的发展模式和路径。为了应对这些挑战，许多卖家选择了转型自救、清库存和打造品牌。

以傲基为例，该公司逐渐调整战略，摆脱对亚马逊的依赖，积极布局多个国家市场的平台、独立站以及线下渠道如沃尔玛。深圳康荣则使用Meshop的建站SaaS以及SCRM系统来布局自己的独立站赛道及私域流量，并入驻沃尔玛等平台。这些实践表明，多平台和独立站布局是做好公域流量转为私域流量的关键，有利于打造卖家品牌。

派安盈的国潮品牌方舟计划正是为了进一步助推精品卖家向品牌跃迁。该计划主要瞄准已开始做跨境电商、具备设计能力的精品型卖家。通过提供“蓝海平台品牌出海加速器”项目等支持方案，派安盈集结了全球各地平台和新兴的第三方平台，为中国品牌卖家出海提供多重支持。

在独立站的转型过程中，卖家面临着诸多困境。平台的“挥刀”政策催生了卖家转型独立站的迫切性，但实际转型的人却并不多。许多卖家在独立站上投入大量资金却未见成效，甚至有些卖家在尝试多次后仍未找到方向。独立站并非一蹴而就的生意，而是需要战略级的转型和布局。

在消费者洞察方面，成功的企业如Anker通过大力投入Voc（Voice of Customer）来深入了解消费者需求。他们通过收集用户反馈、评论、测试结果等信息进行数据分析，以标记产品和用户。不是所有卖家都具备Anker这样的实力。跨境电商从产品的选择到后端的全链路中，能自己全部做下来的DTC公司并不多。需要各环节服务商的深度参与，让专业的人做专业的事。

派安盈的解决方案是链接国内外本土资源，打造一个服务商联合体的理念。在独立站方面，他们优选了Google, Shopify等合作伙伴，推出了“独立站飞跃计划”，为卖家提供收单、收款、广告支付等方面的补贴。他们还提供了从市场规划、流量运营、网站搭建到网站托管代运营等全链路的官方资源与流量红利。

对于跨境电商品牌的打造，多渠道布局和独立站的建设是否真的有意义？这是许多处于转型观望中的企业所要思考的问题。事实上，传统时代的品牌更多是标准化的，而如今的DTC品牌则是个性化的。多渠道、多触点地触达用户是打造DTC品牌的关键，因为这可以直接获取消费者一手数据、反哺产品改进并提升产品品牌的生命周期。

跨境电商卖家在追求品牌化和多渠道布局时，应综合考虑自身实力和长远目标。无论是独立站还是各大电商平台，都只是做品牌的其中一个方式而已。在追求盈利的更要注重树立品牌的标杆。以独立站为例，其运作需要长时间的培养周期和大量资金投入，需要卖家具备长期主义的思维。通过合理的规划和执行，跨境电商卖家可以成功实现品牌化和多渠道布局的目标。关于跨境电商独立站的运营策略与市场展望

对于此话题，赛维时代的资深运营总监晏芳分享了他们的运营经验。她表示，当赛维决定开展一个大型独立站项目时，前期的准备工作往往需要耗费相当长的时间，至少1-2个月，甚至可能长达3-4个月。

“我们不会因为初步测试不理想就立刻放弃。部门级的项目会进行为期1-3年的试运营，而公司级的项目则需要3-5年的战略级准备期。”晏芳解释道，“在这个阶段，我们会进行全面的数据模拟、计划制定以及市场观察。”

另一位独立站卖家也强调了正确的认知和定位对于独立站的重要性。他表示，经过三年的运营才逐渐实现盈亏平衡，当下独立站的盈利并非易事。

据报道，傲基公司对独立站的布局策略是，为每个品牌单独开设一个独立站。虽然这些独立站目前不承担销售任务，但它们为品牌建设提供了宝贵的积累和铺垫。目前，公司的现金流仍主要依赖于平台销售。

“市场近两年的非理性过热现象已经促使卖家更加审慎、理性地看待跨境电商行业。”一位行业观察者Steven表示，他依然对明年的跨境电商市场增长持乐观态度。在他看来，如果海外疫情没有出现大的反复，行业增长幅度至少将达到20%以上。

上述信息转载自亿邦动力网，由编辑江同整理发布。

（声明：本文内容仅代表作者或来源网站的观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在文章发布后的30日内与风口星跨境联系。）