去年买房今年卖房！超半数亚马逊卖家赚不到钱

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跨境电商行业经历了一系列的变革，从卖家纷纷进驻热门平台到如今的竞争白热化。随着平台政策多变、海运运价上涨以及原材料价格上涨，亚马逊卖家的经营压力愈发增大。最近两年，大部分卖家的营收和利润出现了下滑趋势。尽管如此，仍有部分卖家通过不断调整策略和方法，努力降低成本，实现增长。

面对外部因素的冲击，广告成本成为卖家能够控制的少数几个方面之一。那么，在跨境电商行业进入低利润周期的背景下，卖家该如何打破原有的模式和打法，降低营销的广告成本，实现降本增效呢？

通过三大流量分析策略，快速寻找能够带来流量的关键词。据统计，亚马逊自然流量中有超过70%的点击被自然排名第一的ASIN占领。为了确定这些高流量关键词，卖家可以利用鸥鹭流量分析工具进行定位。具体可以通过关注ASIN自然排名持续上升的词、观测ASIN广告词区间变化以及分析ASIN的主关键词及其长尾词等方式来寻找“出单词”。

掌握用户画像是降低广告成本的关键。许多卖家忽略了广告策略背后的买家画像问题。从流量角度看，亚马逊站内流量主要分为关联流量和关键词流量。卖家可以通过查询买家购买的产品品类，借助亚马逊推荐算法进行需求分析，对产品使用场景、方式以及人群有一个清晰的认识。通过对产品评论的综合分析，了解买家的基本信息，从而更好地把握目标受众。

调整广告策略是降低ACoS的有效途径。在做好基础工作后，卖家需及时调整产品广告策略。可以通过找到足够多的长尾词、找到大词点击率高但转化率低的产品、进行同类商品广告投放以及合理地利用类目节点等方法来降低广告成本。只要合理地应用这些方法，卖家们就能有效地降低综合ACoS。

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（来源：跨境You）

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