Facebook广告投放的四大价值受众解析：瞄准未来，洞悉受众需求面向2025

信息流广告：覆盖更广泛的潜在用户，实现更多订单转化

Lookalike Audience的应用

一、基于现有客户创建相似受众Lookalike Audience

为了更精准地触达潜在用户，我们可以通过现有客户的信息来创建类似受众。具体操作方法如下：

确保网站已正确安装并启用了Facebook Pixel（Facebook跟踪像素），并且能够捕捉到网站购买事件的数据。接着，按照规定的格式上传文件，这些数据通常包括姓名、电子邮件、电话号码等。拥有一定数量的基础后，Facebook将根据这些数据匹配具有共同特征的高质量潜在用户。建议设定过去180天内有购买行为的受众群体，并将Audience Size设置为1%。

二、根据网站访问者创建类似受众Lookalike Audience

若网站没有购物事件数据可供创建类似受众，我们可以依据网站访问者来创建。具体步骤如下：

第一步，先以网站访问者为基础创建自定义受众Custom Audience。第二步，在自定义的网站访问者受众基础上，进一步创建类似受众“create lookalike”。建议每月至少有5k-10k的网站访问量。若网站流量较少，可以适当增加时间范围来提高匹配度。还可以尝试以其他有价值的浏览行为来创建类似受众。

三、为未转化的网站访问者创建自定义广告策略

当有一定数量的网站访问者但未实现订单转化时，除了创建类似受众外，还可以为这些访问者创建自定义广告，实现再营销。具体操作为：以“所有网站访问者”为基础创建自定义受众，并结合排除或包含特定浏览行为的受众定位，以网站转化为目标制定广告系列。使用动态广告，如以目录促销为目标，可直接设置广告组受众为过去180天访问但未转化的用户。这需要提前部署目录促销所需的代码。

四、利用Facebook Audience Insights工具自定义受众

若网站从零开始，没有任何数据可供参考，可以利用Facebook的Audience Insights工具来定位受众。该工具可以根据国家、性别、年龄、行为、兴趣、职业、感情状况、行业、时间和设备等多个维度来确定受众范围。建议从不同角度的兴趣爱好出发进行定位，并多加测试。可以参考Youtube上的FB Ads视频教程来获取灵感。

在FB投放广告中，最重要的是找到高价值的ROAS受众。这其中容易被忽视的是对现有客户的再营销以及网站访问者（具有特定浏览行为）的再营销。在合适的时间，找到合适的人（受众），用更好的展现形式（创意），展示用户可能更感兴趣的产品广告（选品），这就是FB投放最精彩的部分。

（内容改编自K哥聊出海，仅供参考。作者观点不代表风口星跨境立场，如有侵权，请及时与我们联系。）