海外众筹助力中国品牌出海提速，驶向全球市场的快车道2025展望

本文被【众筹出海指南专题】收录。海外众筹正在逐渐成为中国品牌跨境出海的新视野。例如Anker在众筹平台Kickstarter上推出的新品3D打印机AnkerMake M5，在短短20天内就获得了巨额筹资金额。越来越多拥有创新产品的中国企业开始关注海外众筹，将其作为品牌出海的重要渠道。

海外众筹主要基于四个考量：首先是接触潜在消费者的新渠道，众筹平台的用户具有较强的消费能力和影响力，能够帮助企业快速搭建用户基础、建立品牌和知名度；其次是新的资金来源和市场检验方式，众筹能够帮助企业检验产品、获得用户反馈，为产品生产和交付提供参考；第三，渠道商、代理商乃至投资人都会关注众筹成功的项目，有助于企业快速打开海外市场、吸引投资；众筹能够创造新的市场需求，成功项目能够引领行业风向标，为市场普及打下良好基础。

除了这些考量，产品创新也是众筹平台的核心。例如EcoFlow推出的最高容量移动电源产品DELTA Pro，通过创新技术满足了市场需求，成为众筹平台上的成功案例。类似的产品创新和差异化是众筹项目成功的基础。众筹市场也存在一定的门槛，特定产品在众筹平台上的火爆时间有限，需要不断推出创新产品来保持市场竞争力。

除了产品创新，团队运作能力也是决定众筹项目成败的重要因素。众筹营销需要专业的全流程操作，包括项目评估、预热、页面素材制作、用户互动和项目推广等。由于众筹平台大多要求海外注册的公司作为发起方，中小企业大多选择找服务商做代理运营。众筹代理服务商行业鱼龙混杂，需要谨慎选择。

海外众筹为中国品牌出海提供了新的机会和挑战。企业需要不断创新产品、提高团队运作能力，并谨慎选择众筹平台和代理商，以充分利用这一渠道的优势，推动品牌出海。张涛的公司与众筹策略

张涛的公司独特地依赖于多个方面来确保其众筹项目的成功。在研发端，他们从众多工厂的创新项目中挑选出优质产品，而在海外营销方面，他们则主要依赖公司内部的团队。这样的策略不仅为他节省了大量的开支，还为众筹项目提供了足够的利润空间。

众筹的成本并非小数目，主要由三部分构成。首先是平台费用，包括5%的平台使用费以及3%~4%的支付手续费。还有为产品拍摄图片和视频的开支，这一费用取决于所选择的模特和导演，通常在1万至2万美元之间。还有广告投放费用、一小部分的PR费用以及KOL评测费用，这些费用通常占支付总金额的10%~20%。值得注意的是，今年海外流量价格的上涨对众筹的成本产生了较大的影响。

根据Kickstarter截至4月26日的统计数据，众筹项目的成功率达到了39.66%。众筹金额超过10万美元的项目仅占成功项目的约4%，而超过100万美元的巨型项目则更是稀少，仅占约0.3%。

行业专家顾明君表示，企业不应寄望于单个众筹项目赚取大量利润。因为众筹的营销成本高昂，加上产品生产成本，所剩的利润空间其实并不大。他认为，众筹最大的优势在于为新品牌拓展影响力，为后续的招商引资或线上销售提供背书。对于创新企业来说，海外众筹是一个极好的品牌出海途径。

以Odin游戏掌机为例，该产品在Indiegogo平台上进行众筹，以146美元的基础版价格推出，最终在10月筹得了63万美元。恰逢年底芯片价格翻倍上涨，使得产品原定价的利润空间大幅缩减。尽管公司面临投产延迟和用户投诉的压力，但最终产品良好的使用体验和合理的价格仍赢得了资助者的好评，并为其进行了自发宣传。

Indiegogo众筹成功的产品通常会在平台的购物板块indemand上销售一段时间，进一步转化众筹的热度和流量。而Odin掌机在社交媒体上的自发分享更是为其带来了大量购买者，目前在indemand平台上的销售额已达到319万美元。这充分说明了众筹并非目的，而是起点。众筹平台上的资助者才是核心财富，他们有足够的耐心和包容度去等待和陪伴新品牌的成长。

在传统跨境电商平台上，新异品牌面临诸多挑战。而在海外众筹平台上，只要产品足够优秀且有创意，总会吸引众多的资助者。对于中国品牌来说，海外众筹是一个极好的出海机会。

在电商领域，中国品牌出海仍是一片蓝海。随着跨境电商从“中低端供给”向“高价值品牌”的转型，海外众筹为创新企业创造了诸多机会。如何在众筹中维护好资助者社群，如何将种子用户转化为品牌用户，以及如何在众筹后保持产品力并提升线上线下销量转化等，都是出海企业需要深入探索的问题。

张涛的公司及其类似的企业在经历了产品和营销的优胜劣汰后，未来从众筹赛道走出来的中国项目将更加坚强有力地引领国际市场风潮。这也将为中国实现品牌价值全球化的时代愿景带来更近一步的推动。

（应受访者要求，文中张涛为化名）

（文/李思融）