B2B市场人士如何借助LinkedIn开拓外贸新赛道

随着新冠病毒的全球蔓延，经济活动遭受了前所未有的冲击，尤其是外贸领域更是陷入了低迷状态。面对疫情带来的挑战，传统的外贸贸易方式已无法满足当前的需求，经济走向和商业模式发生了巨大的变化。发掘新的外贸渠道对企业来说至关重要，这有助于更好地把握市场机遇，提升市场竞争力。

要开拓外贸新领域并非易事，需要克服许多挑战。企业需要建立一套全面且成熟的经营体系和技术支撑体系，以支撑企业的日常运营。还需要对企业流程和效率进行改进，以确保新渠道的顺利运行。企业需要深入了解不同国家的贸易规则和协议，以维护自身的合法权益。企业还需要密切关注国际金融市场的动态变化，及时调整策略，避免不利风险。

在众多的外贸新渠道中，领英作为全球最大的职业社交平台，拥有超过9亿会员覆盖全球200多个国家和地区，被众多B端外贸企业视为最佳的职场社交平台。领英强大的功能支持和全球连通性为企业搭建了一个连接全球买家和卖家的信息平台，促进了跨国贸易合作。

在领英上，企业可以利用合作伙伴的信息资源，熟悉不同国家的贸易规则，及时调整外贸策略；可以建立专业的团队网络，了解国际金融市场的最新动态，及时捕捉市场机遇；通过领英的数字化外贸洽谈机制，企业可以线上线下结合开展外贸交易。

根据相关数据图表显示：

1. 51%的公司已经从领英上成功获取过客户。

2. 在B2B营销人员中，93%认为领英是开发客户最有效的网站，相较于Facebook、Twitter等社交平台更具优势。

3. 超过50%的领英用户更愿意向曾在领英上洽谈过的企业进行采购。

4. 80%的用户希望通过领英与企业建立联系。

5. 在所有社交媒体渠道流量中，领英带来的流量占比高达64%。

对于B2B企业来说，领英具有极高的价值。那么如何有效利用领英呢？利用领英开发客户是一个长期且持续的过程，应避免直接进行硬广销售或无效推广。需要用心经营、耐心铺垫。要进行有效的内容营销，吸引客户的注意力，建立自己的影响力，提供有价值的信息，从而引发客户兴趣并建立良好关系。在此基础上为客户提供优质内容和服务，增强客户信任，达成最终合作。

（来源：Bella说海外社媒）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需获得原作者许可。