『采访：服装行业18载历程，女企业家从缝纫起步到事业巅峰的华丽转身』

Jasmine的故事，是一个关于毅力与创业精神的故事。她的父母告诉她：“姑娘家需要有一个手艺养活自己。”这句话深深烙印在她的心中，促使她一头扎进服装行业，一直努力至今已经18年。

从最初的缝纫车工，到杭州维航进出口有限公司的负责人，再到创立自己的品牌SINRGAN，Jasmine的创业之路充满了挑战与艰辛。她的年销售额已经达到200万美金，但她的目标并未止步于此。她的新目标是进军跨境电商领域。

回忆起自己的创业历程，Jasmine表示，她在15年的时间内积累了丰富的经验和人脉资源。在1999年，刚刚踏入服装行业的她，从基础的缝纫工作开始，每天重复着繁琐的流程。但她不甘寂寞，勇于挑战自我，不断寻求突破。

在随后的几年里，Jasmine在服装厂内担任了各个岗位，并构建了广泛的人脉关系网。这些经验和人脉为她后期的创业奠定了坚实的基础。2014年，她决定创办自己的服装出口公司，一肩扛下所有的工作，包括找工厂、谈合作、挑款式等。

创业初期，Jasmine面临着资金、客源等难题。她表示，资金方面一度十分紧张，必须精打细算。寻找合适的客源也是外贸行业的痛点。为了寻找客户，她通过Facebook、领英、GMC网站平台等方式，努力开发客户。

经过多年的摸爬滚打，Jasmine的公司已经初具规模，但她仍然不敢懈怠。目前，整个服装出口行业面临着市场大环境不景气、人工成本上升、同质化竞争严峻等问题。为了寻找新的出路，Jasmine决定从品牌入手。

她意识到，单纯依靠外贸出口的方式过于单一，选择和跨境电商接轨可能是未来的发展方向。以前的外贸方式比较单一，风险较大，不能很好地保障权益。她开始了解和研究服装跨境电商的海外信息。

Jasmine表示，她一直对跨境电商感兴趣，认为这是日后的新兴市场。她开始向跨境电商转型，并收集了大量相关信息。目前，她主营亚马逊和速卖通两个平台。

跨境电商之路也并非一帆风顺。Jasmine表示，自己需要做的还有很多，除了一系列调整外，她还选择听取关于跨境电商的课程，以更好地适应这一风潮。

Jasmine提醒服装出口的卖家们，目前传统外贸已趋于成熟，所有的出口产品都必须满足欧洲标准。其中最基本的是使用符合AZO环保标准的染料。卖家们必须对此予以高度重视。未来的欧美市场将主要以Fast Fashion为主导，快时尚将成为市场趋势。

（撰写人：涂佳慧）

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