中国好东西网CEO张志锋：跨境电商要坚持某一策略投入和配备足够的资源

在一种繁荣的文化背景下，百家争鸣是常态。同样的，当一个行业发展至巅峰，各种“门派、学说”也会应运而生。跨境电商作为一个日渐成熟的行业，其丰富的经验分享、各类论坛讲座让人目不暇接。海量的信息有时也让卖家迷失方向，究竟该如何制定适合自己的经营策略呢？

选品策略需结合自身的实际情况。中国好东西网CEO张志锋提到，热销产品固然吸引人，但竞争也更为激烈；冷门产品虽然销量较小，但市场竞争相对较小。卖家需要权衡利弊，分析店铺的发展阶段，根据自身情况选择合适的商品进行销售。例如，对于稳定的店铺，可以考虑推出高利润的产品，充分利用其流量优势。

深耕产品，关键在于是否有持续性的投入。张志锋强调，深耕垂直品类并不意味着只专注于一两款产品。有些卖家通过专注一两款产品取得了显著成绩，但真正的深耕是能否对产品进行持续的投入。某些企业虽然只专注于某一产品，但其投入巨大，经过长时间研发，终于实现盈利。深耕的意义在于持续投入，而非仅限于产品数量。

跨境电商的发展重点在于资源的投入与策略的选择。单品策略、深耕策略、垂直策略或多品类策略，这些只是方向，关键在于是否在这些方向上投入足够的资源。策略的成功与否还需配合市场的综合调研，确保产品具有持续的市场影响力。

给跨境电商从业者的建议。尽管有人认为跨境电商的“红利”期已过，但张志锋认为这个行业仍有巨大的发展空间，未来繁荣期将持续数十年。对于当前的市场变化，张志锋给出了四点建议：一是经验需与时俱进；二是要有开放的心态，做好充分准备；三是不排斥服务商的帮助，但要谨慎选择；四是避免过度依赖服务商的承诺。

跨境电商是一个不断变化的领域，只有不断适应、学习、投入，才能在激烈的市场竞争中立足。不论是卖家还是服务商，都应以开放的心态面对市场变化，共同推动跨境电商行业的繁荣发展。（文/风口星网 张毅）