2025年购物广告终极策略——跑购物广告选标准还是智能？

Google Shopping可能是Google Ads中最具投资价值的广告形式之一，这也让许多广告主不断思考如何优化其Google Merchant Center (GMC)以开启购物广告。购物广告分为两种类型：标准购物广告系列和智能购物广告系列。关于应该选择哪一种类型的问题，不少广告主都对此感到困惑。实际上这个问题没有一个确定的答案，因为每种类型都有其独特的优势和挑战。

过去，我们可能会毫不犹豫地推荐广告主选择标准系列。为什么呢？因为标准系列可以让广告主对广告的各个方面有更细致的控制。比如人工出价调整产品组的CPC（Cost Per Click），还有灵活切换其他的出价方式等。从广告操作的角度来看，广告主拥有更多的自由度来决定如何投放广告。随着智能购物广告的兴起，我们看到了它的巨大潜力。当我们与谷歌官方的工作人员交流时，往往会听到他们强调智能购物广告是当前谷歌主推的广告形式。所以如果我们拒绝新事物，可能就会在市场竞争中处于不利地位。今天我们就来深入探讨一下智能购物广告到底是什么，以及如何最大化其价值。

智能系列购物广告的最大优势在于它能够获得更多的流量，或者更多的潜在转化机会。如果标准系列购物广告还在增长阶段，突然切换到智能系列，可能会像Pixelrush的例子那样，效果并不理想。

假设我们有一个标准购物广告系列，每日预算为$200，并且都可以消耗完，销量和ROAS也都符合我们的预期。这时我们把预算提升至$300，我们发现CPC还是维持在原来的水平，销量在预算增加的同时可以一定程度呈线性增长，那么说明这个标准系列还在增长阶段。这个时候就不太适合切换到智能系列。

标准系列购物广告还有一个问题是流量呈下滑趋势，即使提升出价后流量也没有明显上升或恢复。这种情况可能是因为市场上越来越多人使用智能出价方式，或者直接就在跑智能系列。智能出价往往都能在竞价中击败人工出价，一旦在竞价中处于弱势，标准系列的流量必然会有下滑趋势。

如果你有一个囊括大型产品线的Feed，很容易发现单靠一个购物广告系列难以让每一个产品都得到充分的展示机会。因为总是会有许多产品完全没有消耗预算，没有任何曝光。首要的原因是市场环境竞争大，这些产品的出价无法在Google Shopping市场中占据优势。除了要跟市场中其他商家的同类产品竞争外，还要更同广告系列的其他产品争夺预算。在这样的双重夹击下，这些产品没有抢到任何流量。

为这些产品重新建立一个智能购物广告系列又有什么好处？第一，让它们远离自家产品的预算争夺战，单独享受充足的预算。第二，智能系列的自动出价容易让它们在与其他商家产品的竞价中具备更大的优势。一旦它们在不一样的出价策略下给与充足的预算，极大可能性可以获得良好的曝光以及流量。

如果你的网站是一个小型利基站，产品数量少于10个，且各个产品都非常相似，价格也相同。那你可以相对放心地把决定权交给谷歌，交给智能购物系列。由于产品较为相似，出现某一个产品鹤立鸡群的可能性会相对较小。在广告系列创建初期，预算较为平均地分配到每一个产品的可能性会较大，谷歌不太会出现“放飞自我”的现象。