如何高效执行亚马逊PPC广告：新手全攻略！

接下来我们会给大家呈现关于亚马逊PPC广告的一系列内容。我们将通过以下几个话题，让大家了解PPC到底是什么，如何设置PPC广告等：

1. 什么是亚马逊广告？

亚马逊广告通常也被称为赞助广告。当我们在亚马逊前台搜索产品时，看到标有“Sponsored”标志的，就是亚马逊广告了。这是亚马逊为第三方卖家提供的一种服务，在搜索引擎匹配到关键词后，广告会展现在搜索结果页面和产品详情页面上。卖家可以通过卖家后台购买广告服务，这个服务就是亚马逊PPC广告。

2. 什么是亚马逊PPC广告？

亚马逊的赞助广告采用pay-per-click的收费方式，即只有当广告被消费者点击时才会收费。除了按照PPC收费的亚马逊广告外，还有一种被称为PPM的广告方式，这种方式在Facebook一类的社交平台上更为常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，平台就会进行扣费。对于亚马逊卖家来说熟悉的CPC（cost-per-click）收费方式也是如此。但是大部分情况下广告的收费是会在投产比之内来回浮动且是在合理的范围之内的。不同于某些不严谨的投资行为一般选择付费渠道还是需要经过严格筛选的。另外需要注意广告投放的内容是否符合平台规则和用户习惯也是很重要的一个因素。过于泛滥的广告会被视作骚扰且毫无作用，优质的广告能迅速捕获受众的目光以及获取消费者的信任从而达到转化的目的。因此选择正确的投放渠道和制作优质的广告内容是至关重要的。

3. 赞助广告的展示位置

赞助广告在亚马逊页面的展示位置是多种多样的。首先是在搜索引擎结果页面（SERP），当消费者登录亚马逊并搜索相关产品后，亚马逊会加载与搜索内容相关的产品页面。根据消费者使用的终端不同，卖家的广告会展示在这个结果页面的顶部、右侧栏、底部或是不同搜索结果之间。其次对于在亚马逊拥有超过三种产品的品牌来说还可以购买头条广告位，这个位置的广告会出现在SERP的最顶端同时还可以在广告中加入一些文案来提升效果。此外在产品页面的一些区域也会出现赞助广告。最后亚马逊也会在各种推广渠道打广告推广自己比如我们日常浏览网页时弹出的产品广告邮件推广等。作为全球顶尖的电商平台，亚马逊也在不断探索新的推广渠道。所以如果在意想不到的地方看到亚马逊的推广广告也不必惊讶。

4. 为何选择亚马逊广告

选择亚马逊广告是因为它是最有效的将产品展示给更多潜在消费者的方式之一。为了能够让消费者看到我们的产品我们需要产品在搜索时能够获得好的排名这样我们的产品才能在茫茫商品中脱颖而出被我们潜在的客户所看见通过搜索得到靠前的排名有利于商品的进一步销售亚马逊广告投放会增加产品和关键词的相关性相关性越高在搜索结果中的排序就越靠前越容易被消费者看见点击和购买从而带动销量的提升 。 谷歌和Facebook上的广告投放受众群体混杂无法精确瞄准有购物需求的用户而亚马逊的用户都是有着购物需求的使用者群体购买意向强烈在相同投入下通过精准定向推广可以带来更高的转化率 。 此外选择亚马逊的广告服务还能够带来天然排名的提升从而进一步提高产品的曝光率和销量 。 通过分析可以看出卖家使用广告投放对销售带来的正面影响是非常明显的，即便没有考虑后期免费流量占比的提高带来的巨大效益也可以计算出相当可观的利润因此不论长期还是短期看来都是值得投入的 。 因此我们强烈建议卖家选择使用亚马逊的广告服务来进行产品推广 。 并在投放过程中不断尝试和调整策略以达到最佳效果 。 接下来我们会继续探讨更多关于如何操作和管理亚马逊广告投放的话题 。 请大家持续关注 。亚马逊的关键词竞价在PPC广告中，是由我们和竞争对手的竞价共同决定的。当我们开始投放广告时，会设定一个目标竞价，亚马逊会根据这个竞价决定我们的广告展示位置。如果竞价足够高，我们的广告有可能被展示在第一页，但若竞价过低，广告可能被埋没在众多页面中，甚至无法被消费者看到。知道了这一点，我们来看看如何预测广告花费。

在产品上架并投放广告之前，准确预测广告费用是不可能的。但我们可以通过一些方法来粗略估算。

进行产品关键词调研是一个很好的开始。这可以帮助我们找到精确匹配的关键词，并了解竞争情况。面对较少的竞争时，无论是在实际操作还是预测开销方面，都对我们有利。竞争越激烈，关键词的竞价成本就越高。

要考虑利润空间。假设我们销售的产品售价为13美元，亚马逊收取5美元的费用，货物成本为2美元，那么我们的利润只有7美元，竞价也将从这7美元中扣除。考虑到广告的转化率通常不高，即使是10%的转化率也已经算是不错的表现，在这种情况下，即使关键词的单次点击竞价只有0.7美元，对我们而言也可能意味着没有利润。适当的提高售价可以为我们提供更大的盈利空间。

使用测试产品也是一种策略。虽然这个方法可能不适合所有卖家，但它仍然是一个可行的选择。在选品备货之前，我们通常会有从工厂寄来的样品。如果我们已有自己的品牌，可以尝试在亚马逊上直接销售这些样品。这样不仅可以测试产品的市场反应，还可以测试广告的关键词效果。在进行测试时，需要注意以下几点：

1. 尽管是测试产品，也需要创建一个完整的的产品页面（listing）。页面需要尽可能完善，以吸引用户的购买欲望。由于只是样品，可以选择不通过FBA发货，如果产品真的卖出去了，再自行发货。

2. 标题是关键。标题在很大程度上决定了产品在搜索结果中的排名。为了获得最佳的测试结果，需要优化标题，包括关键词等都不能忽视。

3. 同时设置自动和手动广告。自动设置可以帮助我们了解亚马逊为我们匹配的关键词，而手动设置则可以更好地测试我们自己的选择。

4. 多使用长尾关键词。长尾关键词能够更精准地定位目标人群，并且通常费用较低。

（来源：跨境电商赢商荟）

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