揭秘跨境电商卖家如何吸引美国消费者赚得巨额财富？

美国的屌丝有多少？根据美联储的最新调查，美国有接近一半的人连400美元现金都拿不出来，这意味着有超过1.5亿人的美国屌丝。

1. Payday Loan

通常人们会想当然地赚富人的钱，但有些人却盯着如何赚“穷人的钱”。例如，提供Payday Loan的金融机构，他们主要赚的是屌丝的钱。

美国屌丝不存钱，月月光，有一分花两分，结果还没到发工资钱就花光了。没钱交房租水电了怎么办？他们可以向Payday Loan机构借钱，用即将发下来的工资做抵押，“融”一笔小额贷款，缓解一下手头的窘迫，待工资到账后连本带息再还回去。这种贴心的工资抵押借贷服务，让屌丝们越来越穷。

美国屌丝们靠工资抵押，向Payday Loan机构借了多少钱？平均每年400亿美金！

2. 5miles

超过1.5亿人口的美国屌丝显然是价廉物美中国制造的坚实簇拥。那么除了卖货，中国出海军团还可以怎么切美国的屌丝市场呢？

说到这，我就想起跑到美国创办5miles App的卢亮。他从兰亭集势出来后，没有再进入跨境电商领域，而是“反攻大陆”，在美国玩起了二手货C2C同城电子交易平台。5miles App服务的对象就是美国屌丝：他们手紧，喜欢用现金，喜欢线下交易，喜欢买二手廉价货。短短两年，5miles不但营收过亿美金，而且在移动端后来居上，打败了美国本土分类信息巨头Craigslist，活跃用户超过200万。

总结一下5miles出海美国的亮点：

坚持从移动端突破，避开Craigslist的锋芒

App上线初期，采用冷启动方式，不打广告而采用中国军团熟悉的地推方式进行推广。同时还进行“”，卢亮自己都掏钱买了很多老美发布的二手货物，平台的口碑迅速扩散。

中国的即时通讯IM独步天下，5miles把微信、旺旺、QQ的特点融入App，让买卖双方能够不用互加好友就可以实时聊天沟通。反过头来看，其他美国平台很少有IM沟通渠道（Amazon要是有跟买家的即时通讯就好了）。

5miles甚至把微信的“分享定位”和翻译功能也吸收借鉴，买卖双方可以实时分享自己的地图定位；少数族裔可以按住对话文字触发翻译功能。

独创交易地点推荐系统：5miles自动推荐交易双方附近的安全交易地点，比如银行门口、比如警察局附近等，主动”撮合“交易。

建立类似淘宝的买卖双方互评信用体系，保证平台的良性成长；跟Facebook等社交媒体深度打通，借力提升平台的传播性和信任度。

本土化和合规化做到极致。5miles把美国本土的各种法律法规，特别是涉及用户隐私等细节，做得很到位。后期推广上，他们深韵美国文化，在美国报税季屌丝手头松动之际，才大幅度做推广。

如下是5miles App截图：


你可以看到卖家是否“online”，他有多少个listing和review，他卖掉了多少二手货。你还可以点击Chat，实时跟该卖家聊天。

点击Chat之后，你会发现5miles吸收了各种中国互联网产品的精髓。比如用“location”分享地理位置，用“canned message”（系统事先准备好的常见问题）快速联系卖家等等。

跨境之路，绝非卖货一条出路。转换思路，小伙伴们不妨研究一下如何赚穷人的钱！