灵魂拷问：库存紧张旺季应对！亚马逊销量飙升秘籍：6招库存优化秘籍！

卖家A焦急地表示：“旺季即将到来，却突然发现库存不足，仓库的容纳能力有限，怎么办？”

卖家B也表达了自己的担忧：“想多上一些新品，但仓库的入仓限制让我困扰。多么希望能有更多的库容啊！”

近期，我们团队收到了众多卖家关于库容问题的反馈。我们深知大家希望在旺季来临前，为新品和老爆品预留更多仓储空间的迫切心情。为了更好地迎接即将到来的旺季海量订单，今天我们就来谈谈如何在有限的入仓数量下，有条不紊地备战旺季。

各位卖家可能已经开始了紧张的补发货计划。为了保证您的仓库能够为旺季新品和热销产品预留空间，我们建议您提前查看您的可用仓储容量。

小贴士：如何计算可用仓储容量？

可用仓储容量 = 当前仓储限制 - 当前使用量 - 已创建的但尚未发货的货件 - 运输途中的货件 - 已到达亚马逊运营中心但尚未入库的货件。

请注意！如果您发送的库存超过仓储限制额度，运营中心可能会拒收多余的库存。在计算可用仓储容量时，需要减去已创建发货计划但尚未发货、正在运输途中、已抵达亚马逊运营中心但尚未入库的货件，以避免后期可能出现的拒收风险。

第四季度库存绩效指标（IPI）考核即将开始。从9月20日开始的那一周，亚马逊将根据您的历史库存绩效指标分数（IPI）和运营中心容量来调整您的库存仓储限制。如果您的IPI分数低于站点的阈值，您将在第四季度面临仓储限制。亚马逊建议您将库存绩效指标分数保持在：

美国站：450分及以上

日本站：400分及以上

德国、法国、意大利、西班牙和英国站：500分及以上

为了更好地利用仓库容量，提高商品收益率，我们建议您清理不健康的库存，释放库存空间。今天，我们邀请了亚马逊客户经理、卖家和物流仓储经理，分享他们清理库存的丰富经验！

建议一：积极使用各种促销工具，参与下半年旺季的促销活动。无论是提升销售额还是加速库存周转，您都可以利用亚马逊的常规促销工具，为买家提供优惠，从而促进销量，有效缓解库存压力。下半年，各站点也会举办多种促销主题活动，这些都是提升销量、减轻库存压力的好机会。

建议二：参与品牌引流奖励计划。为了帮助品牌卖家提高站外引流的效益，亚马逊为参与该计划的卖家提供了真金白银的奖励！当买家通过您的带有亚马逊引流洞察跟踪标签的站外链接产生订单时，订单销售额的平均10%将返还给您，存入您的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。目前该计划仅在美国站上线。

还有其他一些建议和工具可以帮助您更好地管理库存，如亚马逊物流重新包装和翻新服务、物流评级与转售计划、物流批量清货计划和捐赠计划等。这些服务和计划旨在帮助您更高效地利用仓库容量，处理冗余或超龄库存，提高售出率，并对您的库存绩效指标分数产生积极影响。

●在销售高峰期和旺季，我们应充分利用各种促销手段和活动，以提高商品的售出率，并加速库存周转。这是提升销售业绩的关键。

●善用亚马逊物流的各类工具非常重要。这不仅可以帮助您成功创建订单后迅速清理库存，还能帮助您回收商品的全部或部分价值，避免不必要的浪费和损失。

●一旦您通过亚马逊物流的批量清货计划（FBA Liquidations）创建了批量清货移除订单，您的库存将立即得到释放，让您有更多空间存储新货或进行其他操作。

●在旺季期间，除了亚马逊运营中心外，您也可以考虑使用第三方海外仓库来辅助补货和清仓，以缓解库存压力，让运营更加流畅。

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（来源：亚马逊官方开店指南 微信公众号：AmazonBusiness）

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