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海外众筹：跨境行业低迷下的机遇之路

在2025年，不管是疫情还是整体跨境行业大环境的低迷，大家都有目共睹。那么在这样的情况下，是否有一个途径不受大环境影响或者受影响相对较小呢？这就是我们今天要为大家介绍的海外众筹。

前段时间anker M5在Kickstarter的大卖，引爆了国内跨境厂商了解海外众筹这条赛道的热情。据近期了解，国内有十家左右的大厂也在部署自己的新产品海外众筹项目。就像之前一些新兴创业公司或者新项目资金短缺的公司，通过海外众筹成功解决了资金问题，而且回报通常较高，这里的回报不仅指资金，海外众筹对于品牌的口碑建立以及产品的渠道铺开都非常有益。

说到平台流量，海外众筹最热门的两个平台，总量约150w的日访问量，足以让一个产品由默默无闻转为声名大噪。这对于一个在海外市场没有任何口碑及背书的厂商来说至关重要。如果能在运营中获得Kickstarter及Indiegogo的官方背书，曝光量会增加不少，这就需要一支专业的海外众筹运营团队来操刀运作。例如近期[具体类似新闻案例]，某品牌通过专业团队运营在海外众筹平台获得了极大曝光，产品销量大增。

国内科技厂商的创新性与Kickstarter及Indiegogo这两个平台的受众极其吻合。2025年kickstarter给出的10大科技类产品中，足足7家厂商来自中国就说明了这一点。只要产品骨骼清奇，具有独特卖点，都可以拿到海外众筹市场一试。

对于一个全新品牌来说，很难获得任何背书及测评，而海外众筹则不同。在油管上面有着大把的科技博主，他们对最新科技的敏锐嗅觉非同寻常，往往更愿意接海外众筹项目的产品，这就是公关的重要性。而且这些KOL的粉丝极其垂直且精准，对于后续的第三方平台卖货很有帮助。这里仅仅只是上半部分。

下半部分则是用户对于产品的反馈非常重要。就像他们是第一群吃到螃蟹的人，在品尝完螃蟹的味道及口感之后，会给出最直观的评价，我们可以利用这些评价来优化后续产品。如果用户在给出反馈之后发现厂商全部采纳，是很圈粉的，很容易收获到一批铁杆用户。这里我们可以参考苹果的用户，他们对于品牌的忠诚度有目共睹。这就是种子用户的重要性了。

一次海外众筹项目的成果，还可以引来诸多第三方渠道商及风头机构的关注。很多通过海外众筹起家的厂商，在项目成功后都吸引到了诸多机构的追捧，这也是国内厂商需要考虑的点，毕竟每一家公司最终的目标都是做大做强嘛。

传统卖货方式，是品牌方主动推广，用户是被动接受；而海外众筹则正好相反，用户会为了尝鲜最新技术而主动了解品牌及产品。另外，如果考虑要做海外众筹项目，一定要提前针对海外市场的调性进行市场策划。很多厂商在部署自己的海外众筹项目时都忽视了这一点，导致最终项目以失败告终。这里我们可以为大家简单介绍一些，比如我们需要提前了解当地法律法规，版权风险，政策风险等等。

以上就是本期内容了，海外众筹之于传统跨境电商来说，是一条未知的路，同样也是一条满是机遇的道路。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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