全方位深度解读广告ACOS公式演变2025年版

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一、开篇之言

二、解析广告ACOS公式

关于广告ACOS这条公式，我很早就分享过，今天这篇文章，我结合表格数据来给老铁们，认认真真，明明白白，再次说清楚。

从下面三个方面说起来：

第一，ACOS公式

第二，三个名词解释

第三，表格数据模拟分析

【第一，ACOS公式】

广告ACOS这条公式，老铁们一定要清楚，我用黑板把这条公式重新写出来，老铁们看看：

图片来源：一味君亲笔

简化ACOS公式：

ACOS=平均CPC÷（平均转化率×客单价）

从这条公式里面可以看到，ACOS和CPC/CR/客单价有关系。

CPC，我们在选品的环节就可以初步得到新类目关键词的竞争激烈程度，比如苹果手机钢化膜，本来几美金的客单价，但是平均CPC要达到1.5美金以上，那么对于这个类目，要么可以大力烧广告费，把自然排名烧上去，要么结合站外冲量把自然排名推上去。

如果没有钱烧，这种类目，一定不要去碰，要么动不动就是亏损十万以上，亏损几十万都是正常的。

CR转化率，对于广告CR可能我们要烧了广告才知道，但是小类目平均转化率，我们是可以知道的，不知道的老铁，看下面这篇文章：

【快速查询小类目的平均转化率！】

在测款这个环节就可以得到这个小类目平均转化率，如果小类目平均转化率低于5%，特别是高客单的大件产品，小类目平均转化率在3%以内是很正常的。所以老铁们就要小心。一开始如果CPC给的太高，新品的ACOS会爆表的。

【第二，三个名词解释】

1.单次竞价

2.转化率

3.客单价

这三个名词解释，我简单说一下。

单次竞价真的要给到那么高，新品才有曝光和点击么？不是的，老铁们，记得一句话，新品的单次竞价一定不要给那么高，实在要给高，我建议可以结合BID的模式，而不是去直接提升单次竞价，要不链接后期很难降低下来，降低的话会大幅度让广告曝光点击转化变差！！！

更多的细节，老铁们，一定要看这篇文章：

【重新定义广告单次竞价！（21篇）】

关于转化率，新品前期想尽办法提升转化率，特别对于精品模式的卖家来说，推爆款，是一定要把文案做NB，视觉化做NB，以及新品前期做价格优势（结合coupon），还有要做种子评论，记得一定要看下面几篇文章：

【链接转化率，你必须要知道的技巧！】

【实操打造高质量Listing的方法！（8篇）】

【如何高效打造种子评论！（22篇）】

有评论开广告，和没有评论开广告，是天差异别的，做爆款是所有的细节都串联起来，而不是单一去考虑。

关于客单价，我想要重点说一下，比如10美金的产品，如果类目转化率是5%，而50美金的产品，类目转化率也是5%左右，在类目市场容量差不多的前提，我会选择50美金的产品。

用数学公式计算一下，老铁们就会明白，看下面我写的文章！

【链接客单价，决定卖家团队的命脉！（1篇）】

【第三，表格数据模拟分析】

老铁们已经通过选品环节，以及经过测款来验证了，这款产品是可以直接按照爆款模式来打造，那么我以非季节性产品来做案例，教会老铁们怎么做广告ACOS模拟！

老铁们看看下面这张表格图片：

图片来源：Excel表格截图

《今日话题到此为止，后续文章更加引人入胜。亲爱的读者们，敬请持续关注。》（来源：一位作者的朋友）

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