独立站出海趋势下的新常态：DTC品牌如何自我造血实现长久发展？

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随着后疫情时代的到来，线下消费逐渐回暖，亚马逊平台的管控也日益严格。与此新的渠道模式层出不穷。对于早期布局独立站的出海品牌而言，独立站正成为多渠道布局中的重要一环。任何出海品牌在发展到都注定将走向全渠道布局，而不仅仅依赖于独立站、平台电商、线下商超或社媒直卖等单一渠道。

以DTC品牌为例，独立站已成为其出海的最热门选择。众多早期出海品牌已经开始着手布局独立站赛道。例如，安克创新在2021年的独立站业务销售额达到了3.9亿元，同比增长了83.57%，这充分展示了其对于独立站布局的野心和信心。运动服饰潮牌OMG也在海外多个国家和地区开设了独立站站点，包括美国、加拿大、日本、澳大利亚和新西兰等。

并非所有出海卖家都能意识到品牌建设的重要性。许多品牌在经历了亚马逊的“严打”之后，才逐渐认识到品牌作为无形资产的长久价值，并开始转向独立站出海模式。跨境电商相关政策的发布也鼓励跨境卖家通过搭建品牌独立站来掌握出海主动权。近年来，独立站出海的投资热潮更是大大激励了出海品牌在独立站模式下的出海信心。

在独立站出海的模式中，类目契合是第一步关键因素。也就是说，产品本身的硬实力是独立站出海的必要条件。对于直接面向消费者、高客单价、高利润率的出海品牌来说，如快时尚、美妆个护、智能家居等类目，在独立站出海模式下更容易站稳脚跟。那些在平台电商上积累了一定用户群体和品牌影响力的品牌，及时转型独立站更能实现更好的发展。

在独立站出海的过程中，除了产品竞争力外，品牌还需回归本土化问题。对于DTC出海品牌来说，本土化包括产品、服务、营销、用户体验、运营团队等方面的本土化。而要实现这些本土化工作，对本土用户的洞察就显得尤为重要。数据在此过程中被置于了决策的核心位置。

在实际应用中，不同品牌的卖家对于数据的理解和运用却存在差异。一些平台电商卖家转型为独立站后，可能仍沿用之前的运营逻辑，只依赖一些基础的数据转化和工具来支持团队的部分决策。但相比平台经营，独立站模式需要更加全面和长远的数据战略。那些具有前瞻性的全球品牌已经开始以独立站作为线上大本营，并将数据转化为更有价值的信息和可落地的见解来支持战略决策和品牌运营。

例如，adidas就宣布了新的五年战略“Own The Game”，转向以DTC为主导的商业模式。该战略预计到2025年，其大部分销售额将来自在线方式销售的产品。类似的数据优先的品牌们将独立站的第一方数据视为品牌战略的核心部分，通过部署专业的数据服务来改进产品、服务和用户体验。

在中国跨境电商赛道加速的背景下，更多中国品牌正以独立站出海的模式转向数据优先的新业态。在这个过程中，55数据等技术服务商将为出海DTC企业提供基于当前隐私现状的数据评估、设计未来以隐私为先的数据应用场景、变革路线图以及实施部署等服务。凭借丰富的全球在线零售咨询和技术经验，55数据帮助品牌更好地洞察用户需求，更贴切地满足用户的在线诉求，进而提升营销效果和销售表现。

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注解：

[1] mp.weixin./s/FWQh96iP-MjUxZVx3kUaxw

[2] mp.weixin./s/DOqyr8vRXD7drvopMddhzQ

[3] www.adidas-/en/media/news-archive/press-releases/2021/adidas-presents-growth-strategy-own-the-game-until-2025/

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