韩国电商市场剖析

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韩国尽管人口数量不算庞大，却是全球电商市场极为发达的国家之一。2021年韩国在线交易总额达1600亿美元，较2020年增长了21%。Nox聚星（NoxInfluencer）网站数据表明，2021年韩国电商行业的市场规模位居世界第5位，且预计在2025年之前有望跃升至第4位。这广阔的市场前景，使得众多跨境卖家将目光从欧美转向了日韩，那么韩国的市场潜力究竟如何呢？

韩国人口总数约5200万，因国土面积较小，人口密度颇高，人均GDP为3.2万美元。韩国互联网普及率高达97%，互联网的高度渗透以及经济的发达，为韩国线上电商发展奠定了良好基础。当下，全球电商市场竞争激烈，各国都在努力提升自身电商实力，而韩国凭借其自身优势在其中占据重要地位。就像最近某国加大对电商基础设施建设投入，推动电商行业发展，韩国也在持续优化自身电商环境，以保持竞争力。

据报道，2021年韩国电商市场销售额为1600亿美元，在亚太地区仅次于中国和日本，预计到2025年韩国电商市场的年收入将达到2422亿美元。疫情以来，越来越多的韩国网民开启网上购物模式，韩国人的网购比例高达84%。

网购主力是20 - 39岁的年轻人，并且受疫情影响，近几年中老年的网购使用率也大幅攀升，40 - 60岁人群的网购使用率已达59.3%。

时尚类在韩国电商市场的份额占比最大，其次是电子产品，健康美容个护，家具，玩具，食物，饮料，和媒体。

韩国拥有良好的互联网基础设施，社媒渗透率非常高（89.3%），达到世界平均水平的1.7倍。在韩国最常用的社媒平台主要有YouTube、Naver Band、Instagram、Kakao Story、Facebook、Twitter、TikTok等。在韩国，社交媒体是极为重要的营销渠道，毕竟大部分韩国消费者在做出购买决定之前会通过社交媒体资源获取信息。如今社交媒体营销在全球电商领域愈发重要，很多国家都在利用社交媒体拓展电商业务，韩国更是将其发挥到了极致。

韩国是一个KOL驱动消费者购买的典型国家，大部分韩国年轻人总觉得自己不够完美，渴望寻求改变。韩国从众心理颇为严重，喜欢追逐热点和流行，明星、网红、潮流KOL对这些年轻消费者有着巨大的影响力，很多大网红的推荐甚至能够打造季度时尚单品，掀起全国购买的潮流趋势。

韩国人对中国产品的好感度较低，可用品牌营销来改变韩国消费者的态度，他们比较青睐情感营销，品牌故事、产品故事都是卖家可以着力发挥的地方。网红营销也能够拉近品牌与消费者之间的距离，会更容易被韩国消费者所接受。韩国消费者对KOL带货较为信任，粉丝黏度高，转化率也高。

韩国网红营销特点：

行业非常成熟，MCN机构很多

版权意识强，对产品要求高

专业性强，有较好的内容创作能力

粉丝真实度高，尤其是小网红

“跨境电商在韩国有着非常可观的市场前景，平台、独立站、社交媒体电商都是可行的模式，但进入韩国市场也存在一定的难度，如物流问题、支付问题、营销问题等等。在做好充分调研的情况下，布局韩国市场是非常不错的选择。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。

（来源：网红营销克里塞）

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