2025品牌扬帆出海：海外众筹营销闭环新策略

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经过前几期的介绍，大家对海外众筹应该有比较全面的了解了。如今，海外众筹已经成为许多厂商进军国际市场的重要一环。并非每家厂商都有海外众筹项目的经验，对他们来说，组织一场成功的海外众筹颇具挑战。

一个常见的误区是，这些厂商将海外众筹视为纯粹的销售渠道。实际上，海外众筹的首要作用是进行卓越的公关活动。包括Kickstarter和Indiegogo等在内的海外众筹平台，并不应被当作首选销售渠道。海外众筹的真正价值在于其宣传平台的作用，无论是新进入海外市场的中小厂商还是在海外市场经验丰富的大型厂商，都可以利用它来提升品牌知名度。

那么，如何利用海外众筹部署海外市场营销策略呢？这正是我们今天要讨论的主题。我们可以先利用海外众筹来打开海外市场，获取第一波流量和公关效应，然后再考虑进行传统跨境电商销售。这样做的好处有以下几点：

1. 对于想要开拓国际市场的厂商来说，建立品牌效应至关重要。如果只注重产品部署而不进行公关和营销，用户很难记住你的品牌。以苹果为例，其成功的品牌效应营销推广使其成为全球最大的移动电子设备厂商。

2. 海外众筹虽然不是最好的销售渠道，但它可以为后期的产品销售铺设第三方渠道，并吸引海外投资人的注意。许多厂商在海外众筹项目结束后，获得了第三方渠道商的大订单和海外投资人的关注，进而成功获得融资。

3. 通过海外众筹，我们可以了解到与国内完全不同的市场环境。海外受众与国内受众差异巨大，对产品和定价的接受度也截然不同。一些在国内毫无市场的产品，在北美等海外市场可能非常热销。

需要注意的是，尽管海外众筹并非理想的销售渠道，但我们仍应充分利用所有资源，设定一个较高的筹款目标。因为经验表明，众筹销售额越好的产品，后续的销售渠道优势越明显。

要让众筹项目取得成功，以下几点也至关重要：

1. 产品是核心：产品必须能够切实满足海外目标受众的需求，否则就无法吸引他们。

2. 社会媒体广告至关重要。脸书、Instagram等社交平台付费广告是海外众筹流量的主要来源，因此在这方面需要投入更多预算。

3. 储备好渠道资源。这需要投入时间和人力去积累。不同属性的渠道要熟练运用，有些用于提高知名度，有些用于提高销量，还有些用于积累用户数据。

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（来源：PiPPEN谈海外众筹）