Realme进军南洋：把握机遇，越级突破，本地化策略制胜之路在2025年展开

去年七月，当realme再次以出海品牌的身份回归公众视野时，它已经成为了BrandZ《2022中国全球化品牌50强》中最年轻的面孔。

难以想象的是，这家公司的成长时间仅过去了四年。在过去的三年里，realme成功进军全球市场多个国家和地区的舞台。更令人震惊的是，它在短短的37个月内便实现了智能手机销量的飞跃，成为全球销量增长最快的品牌。令人瞩目的是，这个年轻团队的员工平均年龄仅为28岁。

这并不是一个新品牌在红利中轻松获利的故事。Realme的成功秘诀在于后发制人和敢越级挑战的精神。根据Canalys的数据，虽然全球智能手机市场在2022年一季度出货量下降了11%，但realme却逆势增长，全球同比增长达到了惊人的13%，在包括东南亚在内的多个市场实现了增长。

手机行业的从业者对realme的非线性增长感到惊叹。风口星跨境对realme的本土深耕故事产生了浓厚的兴趣，特别是其在东南亚市场的表现。为此，风口星跨境与realme东南亚营销负责人董静怡进行了一次深入的交流。

董静怡告诉我们，在东南亚市场，realme不仅仅满足于成为一个“小而美”的独角兽品牌。为了进一步扩大市场份额和品牌影响力，她开始转向电商优先策略，结合线上线下的营销和销售渠道。

回顾realme的成长历程，它展现出一种在看似稳定的成熟市场中异军突起的能力。这也是当下跨境电商和品牌出海从业者所缺少的思维方式。本篇文章被收录至《跨境名人堂》采访专栏。

从“0到1亿的轻资产路线”中我们可以看到，realme从一开始就展现出了其深思熟虑的战略规划。即使在竞争激烈、环境严峻的市场环境下，它也选择清晰品牌定位，优先通过线上渠道展开营销和销售。这种轻资产模式使realme能够快速引爆市场并进行横向扩张和纵向深耕。董静怡提到，当时的市场环境并没有给realme过多的试错空间，因此他们选择了高效且直接的方式迅速占领市场。

线上发展势头强劲的realme，除了聚焦核心市场和客户，还需打通线上线下联动，实现端对端、OTO（Online To Offline）的衔接，以便在各接触点对年轻用户进行一致的品牌感知塑造。

值得一提的是，在2020年疫情席卷东南亚之际，realme独具慧眼，在封锁期间采用促销员直播带货的新模式。这一创新举措为疫情后的产品销售奠定了坚实基础，利用市场竞争的空白期，举办盛大新品发布会，使品牌热度得到爆发式提升。从那一年的Q2季度开始，realme在菲律宾手机市场取得了显著的成绩。

眼下，菲律宾已成为realme本地化策略的一个成功样板。通过平价机和线上促销活动，realme在大众市场获得了一席之地，并通过内容营销和本地化的TikTok营销团队，成功制造了多个爆款内容。这样的成果使得realme更加重视本地化运营，并加大了投入。

对于realme的本地化运营策略，董静怡透露了以下两点：一是深耕市场，为各市场量身定制圈层营销方式，打造与本地用户相关的内容，提高用户粘性和品牌认同感；二是关注重点用户人群，聚焦更垂直、更精准的领域。例如，与印尼国家地理合作、与PUBGMOBILE东南亚赛区深度合作等都是realme尝试本地化运营的具体实例。

尽管realme本地化阵线广泛，但在各国市场的发展系数仍然不一。深入本地市场的“铺路”工作仍在继续。

作为一家科技潮牌企业，realme也面临着前置市场的隐形压力。东南亚智能手机出货量的下降使得价格战愈发激烈，厂商需更精准地满足消费者需求。在此背景下，realme积极运营本地电商平台及品牌独立站的正与TikTok等社交平台深度融合。

在整合营销策略中，realme尝试将营销与电商直接打通，通过直播等形式提供产品折扣，吸引用户关注。与TikTok的合作对品牌产生了持续性的正面影响，创造了可观的直播观看数和粉丝增长。

随着品牌在TikTok等平台上的营销尝试，realme尝到了流量的甜头。用户不断从平台下沉到品牌私域流量池，ROI达到了较高水位。结合平台用户偏好洞察，realme在选品上也看到了新方向，并试图推动3C科技产品成为下一个爆点。

尽管有业内人士对TikTok上的品类偏好提出质疑，但董静怡仍对更多规模品类的出现寄予厚望。她认为在娱乐化短视频平台上做科技产品不一定要遵循传统的逻辑方式，只要能真实挖掘用户需求，就能打动人心。

《跨境名人堂》中的品牌大卖和行业专家通过洞察行业前沿，解析了realme在东南亚市场的本地化运营策略及面临的挑战。在数字化时代，品牌需要不断创新以适应市场变化，满足用户需求。同时也要注意版权问题及其他相关权益的保护。未经许可不得复制、转载本内容。