总流量突破千万！深圳独立站雄心勃勃迈向新高峰，野心勃勃迈向辉煌未来！

根据similarweb公布的数据显示，的年环比变化为654.6%，总流量为11.8M，月平均独立访客数为633.7K。

该榜单的排名方法为分析10个类别中访客数超过10万的独立站，对比2023年与2022年PC端和移动端网页的美国访客数，依次列出年环比增幅最高的100个网站，而以654.6%的年环比变化，位于第二名的Musinsa，稳居第一名宝座。

该数据的公布，引起了诸多关注。作为一个年轻的出海品牌，VIVAIA采取了哪些策略使其成功占领美国消费者的心智？随Molly一同往下探讨。

图源：DIGITAL 100 powered by similarweb

精准掌握市场需求，将红海变蓝海

据了解，VIVAIA归属于深圳斯达领科旗下品牌，而斯达领科也算是一个极富潜力的跨境大卖。从2020年起便陆续获得红杉资本、字节跳动等大佬的支持。

斯达领科主要通过自有网站+三方平台的模式向全世界销售，运用技术优化、整合中国优质供应链，向全球用户提供服饰、鞋靴等各类产品。

VIVAIA无疑是斯达领科打入海外市场的成功品牌之一，它于2020年创立，成立第一年便打入了2020年美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十。

女鞋市场本是一个红海赛道，VIVAIA成功的关键在于精准把握了海外市场的需求并据此对产品进行了调整。近年来，极端天气的频繁发生以及全球变暖等诸多因素的影响，消费者群体越来越关注环保问题，尤其是欧美消费者。他们对环保的追求可谓是达到“痴迷”的地步也不为过。

根据有关统计数据显示，可持续生产的产品比非可持续生产的产品拥有更高的市场份额和增长率。贴有可持续标签的产品目前占整体市场价值的17%；比2015 年增长3.3%；可持续产品占据32% 的市场增长份额；它们的增长速度是传统产品的2.7 倍（可持续产品的复合年增长率为7.34%，非可持续产品的复合年增长率为2.76%）。

越来越多欧美消费者愿意为人为环保买单。于是，VIVAIA凭借对欧美市场的深入了解和敏锐洞察，使得VIVAIA能够迅速捕捉到欧美消费者对环保产品的热衷和购买意愿。

他们用回收回来的6个塑料，历经数十道工序，耗时7个小时，成功做出了一双既舒适又涵盖时尚属性的环保女鞋。满足了目标市场的特定需求。

结合国内塑料瓶回收再利用的产业链优势，VIVAIA构建了完整的供应链体系，确保了产品的品质和供应的稳定性。这种精准的市场定位和高效的供应链管理，使得VIVAIA能够在女鞋市场中脱颖而出，实现快速增长，成功销往全球61个国家和地区。

独立站单月流量突破200万大关

如今，VIVAIA在欧美市场已经拥有极高的覆盖率，成为越来越多25-44岁女性的首选品牌。根据Google trends显示，虽然VIVAIA的搜索热度与美国第二鞋品牌Skechers相比仍有较大差距，但是跟同行业的其他品牌相比，其增长趋势已经非常的显著。

经营模式上VIVAIA采用了DTC（直接面向消费者）的商业模式，快速与消费者建立互动，获取反馈，并利用获得的数据驱动产品开发，使得品牌能够得到更快速的发展。

VIVAIA重点通过独立站、社交媒体等渠道展示自己的品牌形象，与潜在用户沟通，树立品牌形象。随着时间的推移，VIVAIA的网站访问总量呈现曲线上升的趋势，2月份的访问总数已经突破了200万大关。美国地区的流量占有率为51.99%，其次是英国、印度尼西亚、加拿大等地。

构成网站流量的渠道来源中直接访问占比为31.4%，其次是付费流量25.34%和社交流量22.33%，以及少量的自然搜索（8.54%）、显示广告（7.58%）、外链（4.73%）和电子邮件（0.08%）。

VIVAIA的付费流量策略自2023年5月开始大力推广以来，便展现出了强劲的增长势头。该品牌明智地利用了付费关键词渠道，通过精准定位目标受众和高效投放广告，成功吸引了大量潜在客户的关注。

2023年7月，VIVAIA的付费流量达到了高峰，投入金额高达248.54万美元。这一举措不仅显著提升了网站的访问量，还带动了销售额的快速增长。通过付费关键词广告，VIVAIA的产品和服务得以在搜索引擎结果页中占据显眼位置，从而提高了品牌曝光度和用户点击率。

在纽约市的店面选择和规模上，VIVAIA选择了以临街建筑为快闪店地点，店铺面积达到惊人的两千平方英尺。而在洛杉矶，品牌则瞄准了购物中心内的小面积店铺，规模约为五百平方米。这种在不同城市、不同规模和地点的灵活选择，使品牌得以更好地适应不同市场和各类顾客群体的需求。

从当前的快闪店运营情况来看，VIVAIA已经取得了引人注目的成果。在纽约的快闪店吸引了大量粉丝和顾客，每天有大约五十人在店门口排队等候。尽管洛杉矶的快闪店面临着顾客对品牌认知度较低的挑战，但通过举办大力度的促销活动以及网红营销，也取得了不俗的业绩。

为了吸引更多的顾客并提升销售额，VIVAIA在快闪店内推出了多种促销活动以及创新的网红营销策略。例如，在纽约的快闪店推出了买赠活动，而在洛杉矶的快闪店则提供了更为优惠的折扣。品牌还邀请了近一百名网红参与活动，并通过社交媒体广泛传播，极大地提升了品牌的影响力和知名度。

VIVAIA品牌总经理霍华德·赫尔曼表示，未来可能会根据快闪店的零售表现来开设永久性的门店。这充分表明VIVAIA对线下渠道的发展充满信心，并希望通过拓展实体零售业务来巩固和提升其品牌地位。

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