2025年国际站品类关键词词库创建实用教程

您好，我是晓懂，一个沉迷于专研电商的跨境外贸人。我在前面一文盘点阿里巴巴国际站关键词工具场景应用和功能介绍和大家一起梳理了阿里巴巴平台上关键词相关的工具。在不同场景下，我们需要搜集、整理、调用对应的关键词来完成我们的运营工具。今天我和大家分享下怎么创建一份适合新产品发布，付费推广和RFQ等场景使用的超级实用的品类关键词词库。全文一共分为3个部分，共5699字，预计阅读时间15分钟，建议先收藏再阅读。

一、什么是品类关键词词库

在解释品类关键词词库这个概念之前，让我们先来了解各类词的概念，先做到认知的统一，后续方便我们理解这个品类关键词库。在我们平时运营接触的过程中肯定听过不少种类的词，核心关键词，去向词，来源词，竞品词，长尾词，类目词，属性词，修饰词，词根等等。是不是光听到这么多种类的词头皮就发麻了，不要慌张。我们可以把所有的词根据我们的使用场景，整理归类后使用。我们品类关键词词库主要包含了以下几类关键词。

1、什么是品类关键词

品类关键词：确定什么产品组成小组和类别的关键词，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解。我们这里的品类关键词特指同一类型产品的关键词，指向的产品统一，就是那种大家一看到这些词，大家都能想一块去的产品的词。比如手机Phone是品类关键词，而消费电子Consumer Electronic不是；连衣裙Dress是品类关键词，而服装Costumes不是；悠悠球Yoyo是品类关键词，而经典玩具Classic Toys不是。

2、什么是长尾关键词

长尾关键词：是指非目标关键词与目标品类关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。简单来讲它是包含品类关键词，并进行扩展的词组，与品类关键词是包含的关系，就是我们常说的细分品类。绝大多数的长尾关键词的搜索量相对于品类关键词来说，搜索的数量相对较少，但是搜索它的用户群体，对需求产品更加明确，可以帮助商家挖掘出精准的用户需求。用国际站的选词参谋功能，搜索关键词之后，热门搜索词里面罗列的大多数关键词就是长尾关键词，比如便宜的休闲连衣裙Cheap Casual Women Dress是休闲连衣裙Casual dresses的长尾关键词。

3、什么是修饰关键词

修饰关键词：是指与品类关键词组合的非目标关键词。常见的长尾关键词去掉包含在内的品类关键词，剩余的词就是修饰关键词。当然还有很多修饰词都是客户隐形不搜索的，因为客户对产品叫法的认知问题，或者因为客户习惯简易快速的方式搜索产品，这些词就无法显著的表现在热门搜索词内。比如你的真实需求去是要买华为Mate50 512G 黑色款的手机，但是你真实的搜索行为可能仅仅是搜索华为Mate50，而512G 黑色就很少或者没有被统计在搜索就中，但是商家可以用这些词来“修饰”品类关键词来提高点击率。还有很多商家设置用来增加关注点的词，比如Free，New Arrival等促销词。

而我们今天要创建的品类关键词词库主要就是围绕同一品类产品整理出来的品类关键词，长尾关键词，再辅以修饰关键词而成的词库，它可以在发布产品，付费推广，RFQ等场景中使用，非常的便利实用。

二、创建品类关键词词库的注意点

1、选择颗粒度大小合适的品类关键词

颗粒度大小主要体现在精准度和搜索量这两个核心指标上。

1）精准度

精准度就是我们选取的品类关键词和我们主营的产品相关程度。比如我们主要销售的是智能手机。如果我们仅考虑精准度的话。理论上搜索Smart Phone的客户群体是最精准的，因此我们选取的最佳品类关键词就是Smart Phone，然后基于这个关键词来扩展长尾关键词。但是能不能用Phone作为品类关键词呢？如果精准度不是唯一指标，其实也可以。因为搜索Phone的用户中，也有部分客户因为自身原因（上面提到的很多客户习惯简易快速地搜索），尽管用Phone搜索，其实本意还是为了搜索Smart Phone。但是相对于搜索Smart Phone的客户来说，搜索Phone的客户群体中的目标客户比重更低，商家更加不容易用Phone这个词去筛选目标客户出来。

2）搜索量

搜索量就是我们选取的品类关键词搜索量的大小。国际站的选词参谋中30天的Smart Phone的搜索热度是712，而Phone的搜索热度是2225。如果我们仅考虑搜索量的话，并且我们销售的是手机，那Phone就非常适合作为品类关键词。但是如果我们销售的只是智能手机，Smart Phone和Phone这两个关键词就都有作为品类关键词的潜质。只要搜索Phone中的人群中有大于32%（222532%=712）的人群的实际购买需求是Smart Phone，搜索Phone中的目标客户体量就大于搜索Smart Phone。Phone更加适合作为品类关键词，反之，Smart Phone会更加适合。但是实际情况是，我们无法判断每个词中对特定产品需求的真实比例，只要是搜索量相对较高的词都可以用来做品类关键词。

品牌词与关键词库创建：阿里巴巴国际站的运营秘籍

一、品牌词的识别与处理

品牌词是运营中的重要一环，涉及到违规使用的问题。具体来说，有以下几类情况需要注意：

1. 如果一个单词如“Specialized”是明确的品牌词，那么任何包含这个词组的短语都可能违规，如“specialized evade”。

2. 如果一个单词A是品牌词，但只使用其部分，如“popsockets”中的“sockets”，则不视为违规。

3. 当单独的两个单词A和B都不是品牌词，但组合在一起如“pet angel”是品牌词时，需注意识别。

4. 一些常见的舶来词，如“hula hoop”、“Iphone”、“Jeep”等，在英语中本身就是品牌词，需特别留意。

对于上述几种情况，我们需要在操作中仔细核查。虽然可以通过搜索识别大部分的品牌词，但仍有部分滞后收录的品牌词可能无法检索到。建议在阿里国际站操作的也通过世界知识产权组织商标数据库等网站进行查验。

二、禁词与不相关词的注意事项

在阿里巴巴国际站上，禁词指的是一些特定商品类别的禁限售关键词。在操作前一定要核查产品是否可上架平台。对于含有侮辱性的词汇也要避免使用，这些词汇在新潮设计中常见，一旦被系统识别，产品可能面临下架风险。扩展长尾关键词时也可能出现不相关品类关键词，如手机壳的关键词对于手机是不相关的。这些都需要我们仔细筛选和移除。

三、品类关键词词库的创建流程

以哑铃为例，我们来看一下品类关键词词库的创建流程。首先通过阿里巴巴国际站的选词参谋工具确定品类关键词，如Dumbbell及其相关的错词和同义品类关键词。接着扩展长尾关键词，通过选词参谋工具搜索并导出热门搜索词。然后合并关键词表并进行整理修饰。在这个过程中要注意去除品牌词、禁词和不相关词等。最后整理出的关键词表可以用于产品发布、推广引流和RFQ设置等场景。

四、品类关键词词库的使用与维护

创建好的品类关键词库可以用于产品发布的标题组设。同时可以将品类关键词和长尾关键词添加到选词参谋中，用于付费推广。在RFQ设置方面，商家可以添加高搜索关键词以获取更多的商机。每月至少更新一次词库以捕捉新的细分品类信息。

创建品类关键词库是个实用的操作，可以帮助商家更好地运营阿里巴巴国际站。商家需要根据自己的需求调整词库的覆盖范围并好好利用起来。记得每个月进行词库的更新以捕捉新的商机。这篇文章希望为大家在运营平台时提供事半功倍的助力。（来源：晓懂）

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