ASIN策略优化：主力商品领航，带动全线产品销量增长！

作为可帮助你建立品牌知名度的广告产品，品牌推广通过呈现品牌徽标、自定义标题、自定义图片等多种素材，形成专属于你的流量高地，不仅能帮你“夺得”搜索结果首位这一兵家必争之地，它还能让你的广告覆盖众多显著广告位，让你的广告与众不同，轻松令消费者印象深刻：

对于底层流量来说，获取精准高转化的流量是我们重点关注的目标，主力ASIN，就可帮助我们轻松实现这一需求。例如：可选择评价好、销量高、价格有竞争力的某款旅行双肩包的三种热销颜色，或不同大小，或有促销活动的主推ASIN，作为商品集格式的三个产品，可有效地提升销量。

如果你有众多产品，还可以对主力ASIN进一步细分，并借助主力ASIN带动不同产品的销量：落地页面选择三款产品均出现的产品页面，以提高转化；标题重点“满足”消费者的需求；定向策略中的关键词，可结合商品推广报告，找到与主力ASIN匹配的高绩效搜索词，同时将其添加到品牌推广广告中，重点使用精准匹配。商品投放注意细分类目，尽量贴近展示的商品。广告活动建议增加足量预算，以避免错失近在咫尺的出单机会。

对于中层流量，更广泛的触达，带动处于成长阶段的其它ASIN，是我们的主要目标，广告活动无需一味追求转化率，主要关注点击数、新客数等购买意向相关指标。我们可通过选择不同的ASIN组合，来实现高销量或高流量的ASIN的“带头”作用：落地页面选择品牌旗舰店相关产品页面，通过产品将消费者带入品牌“大本营”；标题突出所在类目的产品优势；定向策略中的关键词依然需要与商品推广报告中的高绩效搜索词同步，以加强影响力，此时可采用词组/精准匹配，配合否定关键词控制预算；在商品投放可关注竞品，主打“一高一低”，即面对有攻击点的高价值竞品ASIN，如果是高流量低转化，则派出物美价廉的同类产品，如果是低流量高转化，则适合用于互补或关联产品的投放设置。商品集格式的品牌推广广告，也可在品牌流量上做文章，通过使用主力ASIN和新品ASIN的搭配，并尽量突出品牌定位，来引导消费者对品牌产生认同感。如，某位售卖旅行包的卖家，可选择搭配旅行双肩包黑色（热销）+旅行双肩包马卡龙色（新品）+高端防水双肩包黑色（品牌定位），来获取更多品牌流量。商品投放注意细分类目，尽量贴近展示的商品。广告活动建议增加足量预算，以避免错失近在咫尺的出单机会。同时关注复购率、品牌新客等指标。

除了商品集格式，品牌推广还提供了品牌旗舰店焦点格式和视频格式，可帮助你以更丰富的媒体形式触达消费者，达成不同的业务目标。让你的品牌推广借助帖子（测试版）等品牌购物体验产品，更能让你为消费者带去沉浸式的品牌体验：借助品牌推广讲述故事；借助品牌旗舰店打造品牌专区；借助帖子（测试版）吸引顾客；借助关注提升品牌忠诚者数量。（信息来源：亚马逊广告专区）

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