中国制造面临未来三十年出海挑战：把握机遇，共筑辉煌未来

栏目主理人：智婷

过去十年，「中国制造」凭借供应链优势和科技创新，跑出了安克、小米、SHEIN 等具备一定国际影响力的大众消费品牌。如今，海内外消费市场不断变化，国内产业链也在加速升级，再加上“AI + 制造”带来的机会，让未来的“中国制造国际化”充满了想象空间。

本期出海对话栏目，白鲸出海邀请到几位深耕品牌出海一线的嘉宾老师，与大家一起探讨，未来，「中国制造」的机会在哪里？来自中国的国际化品牌可能诞生于哪里？

嘉宾：

王志宇 Anker安克智造总经理

王润龙Baron 朗翰科技 创始人

孙家亮，头头是道基金副总裁

01 我们的核心优势

白鲸出海：过去十年，中国制造出海更多的是凭借供应链优势去销售产品，也因此诞生了非常多成绩瞩目的跨境大卖家。随着海内外消费市场变化、国内产业链升级，未来中国制造出海的优势有哪些？机会在哪里？

王志宇：中国制造涉及到的领域特别宽，过去十年我们都是通过制造优势、价格优势这样去做，到现在会发现明显有（增长）放缓的迹象。我们也在探索 3D 打印这些（新兴）品类，之前也看过很多其他赛道，我认为现在的机会点在四个大的方面：

第一是供应链升级，也就是大家都在说的精品（电商），区别于以前的铺货，你到国内去找好的产品。

第二个比较难一点，叫技术创新。比如，像我们现在做的这类，别人做不了但我有机会够得着，那就在这些地方增加一点成本、人力，去做设计创新、或者技术迭代，做一些微创新。比如，近两年在我们 3D 打印圈子里，有个从大疆出来的团队，两三年做到估值 20 亿美金，上市的话有可能会超过 100 亿美金，这也是一个非常好的例子。

第三是品牌建设。以前我们国内的厂商出海，对于品牌这个事情都觉得，我等公司做得很大以后再去做品牌。但你会发现，有些公司从一开始就做品牌，也做起来了。如果你把它无限期延后，可能你都不知道什么时候才开始做。这可能跟你公司成立的初衷、目标有关，我是非常建议大家去尝试。

第四是多元化市场，大部分人都会盯着欧美市场。其实现在海外发展中国家也在崛起，尤其像东南亚、一带一路这些沿线国家，也有很多成功的企业。比如像传音，他们的手机专门做非洲市场，现在营收已经到接近 10 亿美金的规模。

Baron：朗翰从 17 年就开始做海外众筹、海外独立站的营销服务了。我们有个很明显的观感，刚开始几年，大家找到我们聊得最多的就是，“我们是给谁谁代工的，它的产品我们完全能做，我们有很强的复制能力”。那个时候，很多中国品牌还是一个追赶者、模仿者的角色。依托于供应链的优势，在一些已经成熟的品牌下面，进行模仿和超越，到了海外，以价格战的方式做市场。但这几年，越来越多看到像王总他们这样的公司，在很多不同的行业，创始人可能从一开始就兼具了全球化视野、很好的创业氛围、很强的技术壁垒，然后用这种技术壁垒去做差异化，征战海外市场。

这两年很多人提到 Long Chinese 的概念，过去我们服务的一般是中国本土的供应链型企业，现在很多公司从初创起，就是在海外各地设 office，去跟当地的客户建立联系、建立自己的品牌。

孙家亮：不可否认的是我们的供应链的能力，这在相对长的一个周期内，都会是中国制造出海的最底层的一个核心竞争力。

在此之上，我觉得可能很多人忽视了我们的产品定义能力。中国现在在产品端，其实拥有很大一批善于解决消费者痛点的产品经理，当然一定程度上，可能也是被目前国内市场内卷、中国消费者的挑剔倒逼的。在当前很多新兴赛道上，我们看到这种产品定义能力会带来一些断层式的领先。

而且，我们的产品迭代能力也远远快于国外同行。比方说，海外市场一些赛道十年内迭代了 4 款产品，我们中国公司杀进去，可能一年就可以迭代 2 款。这种效率和产品定义能力是相辅相成的，也就是说，我们也会越来越了解当地的消费者。

再往下落的话，我们中国企业往往也更加灵活，能更快地转向，这不仅体现在人的层级上，也体现在商业资源的组织、商业模式的设计等方面，我们的效率往往也更高。这是我在中国目前这个出海阶段上，以投资人的视角去看到的一些优势。

02 我们的机会赛道

白鲸出海：未来能走出去的“国际化品牌”，可能诞生在哪些细分赛道中？产生这个判断的依据是什么？

王志宇：从全行业来看，现在有两个比较火的热点，一个是新能源板块，在国内外都很火，例如便携式的、家用的、工业级的、汽车用的，只要跟新能源挂钩了，今年增长都非常猛。我一个朋友去年做了一个多亿，今年第一个月就做了两个多亿。另外一个热点就是 AI，有数据说中国做 AI 的公司有 250 万家，超过了全球各地 AI 公司数量的总和，未来这可能也是一个非常好的机会。

在当今小家电市场中，有一个名叫泰摩咖啡机的品牌近期在 KickStarter 上崭露头角，筹集了超过 500 万美元的金额。许多深度咖啡爱好者朋友向我推荐这个品牌，认为它真正满足了用户的需求。泰摩咖啡机在海外众筹期间的价格为 599 美元，但对于像我这样的入门级用户来说，已经可以提供相当全面的功能了。它可以调整咖啡颗粒度，整个产品设计都深得深度咖啡爱好者的喜爱。这样的产品能够在细分市场中脱颖而出，仅仅通过一次众筹就体现出其十年的行业积累。

说到创新赛道，无疑是最容易让人产生兴趣的。在这个起跑线上，无论是中国的玩家还是美国的本土玩家，大家都是从零开始。这就给我们中国的团队一个很好的机会，凭借供应链、产品定义等优势能力，在竞争中脱颖而出。比如早几年的大疆和 Anker的 power bank ，都是开创新赛道的典范。还有一个名叫集海科技的公司，他们研发的宠物理毛器，相当于重新定义了品类，目前在亚马逊上领先同类产品。

更细分的市场中，家庭场景和户外出行是两个主要的创新领域。在家庭场景中，越来越多的产品实现了电动化和智能化；而在户外和出行领域，则涌现出了庭院机器人、e-bike 等创新产品。在成熟赛道中，我们可以凭借更高的生产效率、全链条运营效率以及性价比，基于原有产品之上的产品定义能力，去撬动更大的市场份额。这两个方向都有巨大的潜力。

对于重塑市场信任的问题，过去部分海外消费者对中国制造有着刻板印象，认为其不高端。然而现在有很多办法可以打破这种印象。以Anke为例，他们通过推出高品质的产品如拉车线来树立品牌。只要将产品品质做到超出消费者预期，并推出一些创新的产品，就能逐渐打破刻板印象。学习传统品牌的品牌建设、市场营销策略也是关键。合作也是非常重要的一环，可以向优秀的品牌学习并寻求合作。具体标准来说，超越过去的自己、超越最好的同行以及超越用户的预期都可以作为衡量品牌是否建立的标准。

如何操作呢？以电动车品牌九号机器人为例，九号机器人是我们从17年开始一直深度合作的客户。这些年，我们共同推出了超过15个众筹项目，总金额超过2500万美金。每个项目都拥有一个千人以上的社群，这相当于为品牌建立了一个直接与客户沟通的桥梁。他们的产品团队以及各部门负责人都会加入这些社群，直接与用户交流以了解需求。当有新产品的迭代创新想法时，他们会在社群里发起投票或通过邮箱调查问卷收集用户意见，让用户参与到品牌决策中，类似于C2M的模式，确保推出的产品都是用户信任并喜欢的。

若中国品牌欲在全球市场占据一席之地，面临的挑战无疑是巨大的，尤其是与全球所有的DTC品牌的竞争。海外DTC模式自16、17年开始盛行，至今已涌现出众多领先的DTC品牌，如Allbirds、Peloton、Casper等。他们的成功之处在于一方面擅长客户运营，另一方面在海外有实体店面布局。经过多年的深耕，他们拥有丰富的产品线。相较之下，中国的许多DTC品牌更多地依赖单一的大爆款模式，这使得客户关注度难以持续，线下扩张也面临诸多挑战，如准入条件、房租、装修和雇佣当地员工等问题，成本高昂。

孙总也强调了本土化的重要性，这也是中国品牌所欠缺的。我们的团队致力于帮助中国品牌以更低的门槛打破物理和认知的边界，让消费者能够触摸和体验产品。今年，我们推出了一个新的项目，在美国纽约曼哈顿和洛杉矶比弗利开设快闪集合店（pop-up store），将中国的品牌融入其中，将线上流量引导至线下，让消费者持续关注这些中国品牌。

（图源：图虫创意）

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