Daniel专访第一期：年轻创业者如何靠独立站打造五十人规模公司！

上周我去了趟杭州，与读者见面并结识了一位叫Jing的朋友。Jing是一位出生于89年的年轻人，目前在义乌经营一家公司，主要提供Sourcing服务。尽管义乌有许多从事Sourcing服务的公司，但在激烈的竞争环境下，Jing通过他的独立站成功地将公司规模扩大到了拥有五十多名员工。

今天，Daniel将为我们分享Jing的故事。

Daniel问：你当初为什么会想到创建这个网站？

Jing回答：我于2014年研究生毕业，专业是通信工程。在研二的时候，我就开始尝试通过网络做外贸。因为我家在义乌，父母在义乌市场做玩具批发生意，所以我将自家的产品上传到敦煌网和速卖通上销售。

随着客户购买我的产品，我会主动推荐我能帮忙找其他产品的服务。在不到半年的时间内，我通过这种模式挣了几万块钱，并意识到帮助客户找货的模式很有前景。我决定从玩具批发入手，先销售玩具，然后推广我的Sourcing服务。

在学校期间，我的经历相对独特。大多数同学选择进行课题研究或去大型企业实习，而我则选择经营生意，每天与供应商和客户沟通订单事宜。我建立了自己的玩具批发网站，旨在成为一个垂直细分的玩具批发网站。在上海租的房子里，我开始独立创业。

由于是一个电商商城，我选择了使用magento建站系统，并上传了上千款玩具产品。我自学了SEO、adwords等网络营销方案。客户订单并不多。

在失去信心的时候，我的父母告诉我关于一款在义乌市场热销的产品“loom bands”，建议我也尝试销售这款产品。于是我将这款产品上传到网站上，并对其进行详细的分类和整理。结果接到了两个大订单和其他一些小订单。由于进入市场的时间较晚，订单数量逐渐下降。意识到不能总追逐爆款产品后，我决定改变方向，专注于提供Sourcing服务，帮助外国客户在中国采购和出货产品。于是我在2015年注册了。

Daniel问：你是如何将网站逐步发展起来的？可以分享一下初期获得第一个订单的经历吗？

Jing答：在注册之前，我发现一些大型Sourcing公司在英文互联网上几乎没有知名度。通过搜索与Sourcing相关的公司时也无法找到一家像样的公司网站。因此我决定建立一家能在网站呈现上超越这些公司的网站。我购买了建站课程并开始系统地学习WordPress建站和在线营销知识。尽管我购买了一些广告服务尝试获取流量但是效果不佳时开始考虑内容营销的方法我注意到有关中国进口的文章大多是外国人写的内容空洞缺乏实际干货于是我就决定根据自己的经验开始写英文文章分享专业知识和经验分享为中国进口提供便利的文章知识受到了读者的欢迎随着文章的发布网站的流量逐渐上升客户询盘也越来越多团队规模也随之扩大目前公司已扩张到五十多名员工非常感谢对网络营销内容创作感兴趣的同事加入我们的团队一起工作共同推进公司发展壮大同时我也非常欢迎对在线营销感兴趣的同事加入我们的团队一起发展公司业务提升用户体验和市场影响力关于如何更好地进行B2B业务和SEO之间的关系我也有自己的看法一些大型有实力希望树立公司良好形象的企业在开发新市场或开发新的目标客户渠道方面必须打造一个有竞争力的企业网站并将传统的销售渠道与之结合起来配合广告投放等方法吸引更多的潜在客户从而提高营销效率和收益而SEO作为提高网站曝光率和客户询盘量的重要手段其成本效益比广告投放更为可观一旦企业在搜索引擎中获得良好的排名就能获得源源不断的潜在客户流量从而降低营销成本实现长期稳定的业务增长有能力购买商铺的人（从事SEO工作）通常会选择购买而非租赁（AdWords）。对于实力较强的企业或个人，不仅会购买多个商铺（更多关键词优化的SEO），同时还会租赁性价比高的商铺（低成本AdWords），并参加展会和阿里巴巴国际站，同时在市场开设店铺，以获取全渠道的。

SEO的效果并非短期内可见，策略不当可能会长期无法取得成果。如果您的公司已有稳定的获客渠道，可以尝试进行SEO工作，并根据公司营销预算选择自行完成或招聘专业人员完成。但需要注意的是，营销本身存在投入可能无法带来明显回报的风险。例如，许多公司每年参加广交会投入大量资金，但获取的新客户寥寥无几。

对于SOHO或营销预算有限的公司，如果有充足的时间学习和试错，可以尝试进行SEO工作。但如果依靠老客户支撑业务日常运作，觉得阿里巴巴国际站获得的客户不够多、订单量少，想要放弃国际站全力投入SEO，这种做法风险较高。

关于工作与生活平衡的问题，Jing作为年轻CEO分享了自己的看法。他认为，对于快速成长或追求持续发展的公司，CEO们会时刻关注工作。互联网公司的成功人士都在努力工作是常态，小公司更是如此。如何平衡工作和生活取决于个人选择和偏好。有人喜欢长时间工作以获得成就感，而有人则喜欢将工作和生活明确分开。长时间高强度工作可能会对生活产生怀疑和加班工作状态下降，因此建议培养长期兴趣爱好以缓解压力。

Jing表示公司一直在考虑扩招，并欢迎符合公司要求的人才加入。随着公司步入正轨，需要更多外贸业务员将询盘转化为订单，也需要经验丰富的业务主管带领新加入的团队成员。

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