亚马逊广告策略升级：精准定位，制胜秘诀拦截竞品流量攻略2025版

昨天一篇关于亚马逊广告演进的文章，引发了广大卖家的热烈转发和共鸣。对于那些未曾浏览过的卖家，这里有一些关于亚马逊站内广告的演变历程，以及你每天需要关注的广告数据。

亚马逊平台作为在线购物的翘楚，拥有庞大的流量资源。无论你是希望通过在线销售赚取额外收入，还是希望将企业推向全球舞台，打造知名的中国品牌，抓住站内流量是关键所在。如果不能有效地利用站内流量，那么站外引流的想法可能只是一种空想。

亚马逊站内广告流量是站内流量的一个重要来源，而且站内广告的位置和玩法在不断变化。近日有卖家询问，关于广告位置是否是系统推荐的问题，实际上是亚马逊更新后的站内手动商品定位广告。

手动广告除了可以通过关键词精准引流外，现在还可以精准定位在竞争对手的产品页面下方，直接拦截竞争对手的流量。这为亚马逊平台创造了一个闭环的流量环境。买家进入后，即使没有购买页面上的商品，在购物车下方的显眼位置也会吸引买家的点击。卖家虽然为此增加了一个广告位，但也为平台提供了赚取广告费的机会。

形象地来说，当你了解到哪个产品页面的曝光量较大时，你可以将你的广告放置在该页面的下方。当你知道哪个产品不如你的产品时，你也可以在这个广告位获取订单。如果你发现某个新产品正在大力投放广告，你也可以利用这个机会去获取更多的订单。这个手动商品定位广告的设置是需要一些技巧和策略的。

那么如何设置手动商品定位广告呢？其对象是竞争对手的产品链接（asin）。获取竞争对手的asin有四个途径：1.自动广告中的asin；2.通过核心关键词搜索前三页；3.参考畅销产品排行榜；4.关注新品排行榜。其中，很多卖家之前可能忽视了自动广告中asin的重要性，但现在却是一个重要的途径。

在设置手动商品定位广告时，选择的竞品listing最好满足以下条件：价格较高、评价数量较少、评价星级较低。满足的条件越多，广告效果通常会越好。

亚马逊的平台在不断变化，作为卖家也需要与时俱进，不断学习并跟上平台的步伐。只有不断学习和适应，才能在竞争激烈的市场中立足。（来源：跨境电商人的成长日记）

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