借2025年成功出海品牌经验，造就下一个锦鲤奇迹！

近年来，“品牌化”成为跨境电商行业的热门关键词。在打造品牌并推动其走向国际的过程中，尽管行业内外一直在提倡品牌出海，但实际上真正实现这一目标的品牌却并不多见。

那么，在2019年，品牌应该如何迈出出海的第一步呢？让我们来听听陈俊勋的建议。陈俊勋曾担任Momentum Digital的首席顾问，对市场营销和消费者洞察有深入的研究。

在风口星网的采访中，当问到关于中国品牌出海的趋势时，陈俊勋认为电商市场如亚马逊、Wish等在品牌出海中起到了关键的驱动作用。他也指出许多美国消费者对中国制造的产品仍存在廉价、低质的印象。据蓝色光标发布的《2018 中国品牌海外传播报告》显示，只有11%的美国受访消费者表示在与其他国家产品比较时会选择中国品牌。相反，新兴经济体的消费者对中国品牌更加友好，例如69%的印度消费者会选择中国品牌。

面对品牌出海的竞争和挑战，陈俊勋表示中国品牌通过电商平台出海正面临着更激烈的竞争。一方面，亚马逊平台内的竞争日益激烈，CPC（每次点击成本）不断上升；Facebook等主流社交媒体平台的CPC也在上涨，同时参与度和转化率正在下降。

针对流量成本不断攀升而转化率不高的问题，陈俊勋建议卖家在提高转化率方面要做到“快、狠、准”。具体来说，“快”指快速介绍产品的附加价值给目标群体；“狠”指拥抱视频时代做推广；“准”指面对不同群体，使用合适且竞争较少的渠道进行沟通。

除了广告投放，中国品牌卖家还可以通过其他渠道来提高品牌知名度。例如，利用付费媒体、自有媒体和赢得媒体的组合策略。特别是赢得媒体，这是指由第三方媒体自发性的传播，对于品牌在海外市场的推广尤为重要。

那么，如何更好地将产品销往海外并拓宽市场呢？陈俊勋建议卖家建立自己的专业国际网站，以展示品牌价值，并在谷歌搜索排名中取得优势。成功的品牌化需要利用付费媒体、自有媒体和赢得媒体三者的良性循环，打造可持续的生态系统。

中国品牌卖家要想在海外市场取得成功，需要注重品牌建设，深入了解当地市场需求和消费者偏好，采用多元化的推广策略，并建立自己的国际网站以展示品牌价值。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌的长期发展和持续增长。

（文/风口星网 吴桂真）