2025年入局跨境电商的思考与建议

2025年还能做跨境电商吗？还能做亚马逊吗？现在入局跨境电商是否合适呢？

大部分人内心的想法是：现在回过头看，2017年真是捡钱的一年，那时遍地都是机会；而2023年则是最难的一年，运费上涨，平台扫号，竞争愈发激烈！

但实际情况是：2017年做亚马逊失败亏钱的大有人在，2025年能够赚到钱的卖家也不在少数。

不说废话直接上官方数据：

图片来源：Regan跨境

有学员2017年做了半年就放弃，后来发现亚马逊很火，期间尝试了很多其他平台都没做起来，最后又回到亚马逊。

所以，能做起来的人什么时候都可以成功，做不起来的人什么时候都难以成功。我觉得这是“人”的问题，而非“平台”问题。如果“人”有问题，即便做其他如TK、Temu、shein等平台，最终结果也会是失败。

就拿现在来说，有个很火的案例，雪王人家都开店开到东南亚了！一千年之前有人开饭店赚钱，一千年以后依然有人开饭店赚钱，现在提到开饭店，仍有人觉得一定会亏钱，等着看人家笑话，可实际上人家却越做越好。难道开饭店现在已经不能做了吗？这件事是不是已经烂大街了？但为什么现在还有人开饭店能赚钱呢？归根结底还是因为人的问题，后期不同思维、不同打法、不同品类、不同站点，依然有做起来的机会。我建议大家可以看看一部电视剧”传奇大掌柜“。再比如淘宝，以前我认为淘宝不能做了，因为实在太卷了，然而我身边的朋友前两年开始做淘宝，却实打实的做起来了，这确实颠覆了我的认知，也让我改变了一些想法，进而对亚马逊这件事的看法也发生了转变。这充分说明，不管在什么领域，都有能成功的人，关键在于自身。

二：一定要用最低的成本试错，一定要测款测款测款！跑通最小的盈利模式

因为我从事培训辅导工作，见过形形色色的学员，有些学生很努力，但做起来仍很艰难。毕竟亚马逊七分选品，三分运营。运营实力前期跟不上时，需要侧重选品工作。新手在做选品过程中：1. 新手选出来的前5个产品千万不要做！！！很多新手在网上学到的选品方法往往比较基础，且同质化严重，通过这些方法找到的产品也是大部分卖家能找到的。2. 选出来的产品一定要测款！测款！测款！我们自身运营能力不如别人，那就付出更多努力，即便如此我也不能保证成功。我选出的产品成功率大约只有70%，剩下30%都是失败亏损的产品，运营中还会因滞销品导致亏损。即使像我这样的“老手”都会遇到这些情况，新手更没有上一款产品就推起来一款产品的保证。我们必须先学会承受亏损，从失败中站起来，再学会赚钱。其中，低成本测款是非常有效的途径。我们可以用较低成本测出优质产品，然后再投入更多资金，以最小成本实现最大盈利模式，不断扩展和复制。

三： 沉下心做，既然做了就不半途而废

最后我想和大家说，一定要坚持下去，不要半途而废。我刚开始创业时，也经历了很多起伏。最开始做渔具产品赚了点小钱，但发现很难做大，因为整个渔具品类已被几个品牌垄断市场。每月只赚几千块不是我的目标，我想建立自己的品牌，获得更长远发展。然后转向乐器，却发现越深入，需要的专业知识越多，且乐器客单价偏低，在这个品类中，乐器的多样性和产品开发的艺术性并非我的强项。后来尝试家居产品，因为我在公司常涉及产品开发和运营设计。从家居产品切入，经过大约三年创业，取得了一定成绩。我想告诉大家，一定要沉下心来做，挫折没什么可怕的。一开始我也失败过，亏了很多钱，但后来我们不断复盘，调整方向，最终可以成功。坚持就是胜利，这句话很朴实，但我非常认同，因为我就是这样一路走过来的。

（来源：Regan跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

在当前电商市场环境下，类似的创业经历分享屡见不鲜。很多创业者在不同领域都面临着各种挑战，比如在一些新兴的电商平台崛起后，传统电商领域也在不断变革。就像前几年一些人认为传统电商不行了，但仍有人能通过创新模式和独特运营取得成功。这也再次证明，无论是跨境电商还是其他电商领域，关键在于创业者自身的能力、思维以及对市场的把握。