面对亚马逊的挑战，电商企业生存策略探讨：如何逆袭求胜？

近日，据风口星网从外媒获取的最新消息，根据eMarketer的预测，2018年电商交易额将占整个零售额的9%，相较2014年的5.9%有了显著的提升。预计到2019年，电商消费额将突破3万亿美元大关。在这其中，亚马逊占据了高达“23%的电商市场零售额”，成为了行业内不容忽视的强大对手。

亚马逊之所以能够取得如此巨大的成功，并非偶然。其成功背后，涵盖了多个方面的策略与努力。尽管起初的起步过程较为繁琐，但一旦稳固了基础，便很难再有对手能够撼动其“消费者首选”的地位。为了在竞争中与亚马逊一较高下，其他电商企业需寻找到一个利基市场，并努力成为该市场的佼佼者。

那么，如何实现这一目标呢？

选择正确的市场是关键。在选择产品市场时，不能仅关注产品的价格和规格。像时装、美容、生活方式、健康和设计等领域是少数几个亚马逊影响相对较小、竞争相对不激烈的市场。这些市场的成功案例如Wayfair和Ipsy等电商企业都证明了，专注于这些市场并努力发展，是与其他电商企业竞争的有效策略。

成为权威是必不可少的。在上述这些产品领域中，消费者的购买决策常常受到品牌的引导和鼓励。品牌需要在购物过程中起到引导、内容和品牌管理的作用。比如通过发布内容、塑造品牌形象、加强公共关系以及参与各种活动等，来展现自身对产品的深入了解，进而获得消费者的信任。

以Net-a-Porter为例，其作为一个权威的电商企业，以其新兴流行的产品和优质的购物体验吸引了大量消费者。不仅如此，该网站精美的黑礼盒设计也赢得了消费者的喜爱。

差异化产品也是关键一环。电商企业可以通过垂直一体化控制产品分销权或获得品牌的独家经营权来打造差异化产品。你的产品不仅要在质量上超越亚马逊上的产品，还要在设计和功能上满足消费者的独特需求。

例如TOMS和Nest就成功地打造了自己的品牌形象，并满足了消费者的特殊需求。为消费者提供独特的购物体验同样重要。你需要深入了解你的客户，知道她们对产品的期待是什么，然后创造出满足她们需求的独特购物体验。

虽然亚马逊看起来强大无比，但只要有正确的策略和决断，其他电商企业仍有机会与其竞争。那么你的业务中具备哪些可以与这一电商巨头竞争的独特性呢？

（编译/风口星网 新闻组）

以上内容仅供参考，具体细节和表达方式可根据实际需求进行调整和修改。