立陶宛电商商机隐现之时，她在广交会面临连番挑战 —— 记述一则开拓新市场的故事 2025

欧洲电商市场不断扩大，特别是在B2C领域，预计2017年欧洲电商市场规模达到了6020亿欧元。除了英国、法国和德国等传统电商大国，其他欧洲国家的电商市场也在逐渐崭露头角，比如立陶宛。当地的电商卖家Indre Piliponyte为我们深入解读了该国的电商市场情况。

立陶宛位于欧洲东北部，拥有约290万人口，人均GDP达15950美元。根据预测，到2021年，立陶宛的人均GDP将达到21045美元。在世界银行的人均GDP排名中，立陶宛位列第71位。

目前，立陶宛的电商消费者数量已达到约132万，预计到2021年将增长至约174万，占据总人口的约72.9%。人均电商消费支出也将从目前的约393美元增长到未来的约445美元，展现出巨大的市场潜力。

谈到电商发展，Indre表示：“许多当地消费者倾向于网购，他们大多在本地卖家的自建站或Facebook上购买商品。”在立陶宛，成熟的本土电商平台并不多见，而亚马逊、eBay等国际平台也尚未在当地设立站点。由于配送时间较长（需等一至两周），在这些大型平台上购物的消费者相对较少。

看到电商市场的蓬勃发展，Indre决定创立自己的电商业务，她认为这种交易方式便捷且方便。针对立陶宛热销的电商品类包括时装、电子产品、食品个护、家具电器以及玩具等，她特别开设了女装电商网站stiliausfilosofija.it。

在网站初期，引流是Indre面临的一大挑战。她主要通过Facebook和谷歌广告进行推广，并强调广告中必须使用高质量的图片以吸引消费者。这些广告为她的网站带来了流量并逐步积累了客户。处理客户反馈中的差评也是她面临的挑战之一。相较于第三方平台，她表示自建站让她拥有更多控制权，可以直接处理，并通过Messenger与客户沟通解决问题。

在创业过程中，Indre还遇到了寻找合适货源的难题。她曾参加广交会寻找供应商，但发现大多数供应商的MOQ要求远高于她的需求。经过多日的搜索，她才找到几家愿意接受她起订量的企业，但这些企业规模较小，未能满足她的期望。她表示：“MOQ是我在广交会上的最大挑战，希望越来越多的供应商能满足我们的需求。”

随着电商在立陶宛的蓬勃发展，像Indre这样的创业者正积极寻找机遇。尽管面临挑战，但他们坚信电商市场的巨大潜力，并努力寻求解决方案。（文/风口星网 张凯燕）