手把手教你如何精准挑选月入数万爆款单品？顺应趋势选品指南，助力2025年入金攻略！

大家好，我是Lissa Tam，一个混在跨境电商圈的音乐区UP主，努力搞钱的深圳女孩~

今天是选品专题，说了好久，终于来填坑了！

自上篇文章写完后，我就离职创业了（没错，我的文章多是阶段性总结类型 orz）。4月份开始创业，折腾了1个月的店铺，1个月进行选品，产品上架至今刚好2个月多一点，经历了二次售空缺货后，目前趋于稳定，根据过去一个月的计算，该产品目前稳定达到月利润1w+。自创业开始的周记录和总结，全部发至我的朋友圈和知识星球我们的亚马逊掘金日记，相信加过我的朋友应该算全程目睹了我这小半年来的经历。

本文主要和大家分享一下，月入上万的产品我是怎么选出来的、对于像我这样小资金、无供应链资源的卖家来说，如何选出适合自己的产品。

文章耗时近4个月，通过了我的实战测试。整个流程脱胎于我混迹的各种大厂、以及分别侧重于产品和销售的亚马逊朋友公司处学习到的亲身经历，说他价值上万一点也不过分。

全文近万字，算是梳理出了成型选品SOP框架，如果你恰好苦恼于小资金选品 / 专业的选品流程，请一定耐性看下去。

目前市面上做产品的方法，主要是三个大方向：

1.现货；2.产品优化；3.产品创新。

A. 现货的玩法，销售属性公司玩的多。有资本和实力的公司，一般直接和工厂合作包销；差一点的可以拿到特定销售权；最后则是直接1688拿货上架卖，一般这种情况存在于产品还处于极度或相对蓝海情况下，否则则会陷入“选品一时爽，运营火葬场”的死亡境地，一些季节性产品或者突如其来的爆款，可以用这种方式销售，比如前段时间爆火的灭鼠先锋系列产品，以及去年很火的小矮人。

这部分我的朋友@Bryce 惠东玩得比较六，他的分享 《以亚马逊电商为例，聊聊从公模到私模的整个过程》可以在我的知识星球看到。

B. 产品优化有两个方向，第一，现货组合；第二，模具小改，如改颜色，模具加东西等等。现货组合相对来说好弄一点，相当于一个产品中介和筛选官的身份，选出来的产品有自己的独特性，服务给某一特定人群，因而运营的时候竞争压力没有现货那么大。模具小改也差不多，但需要有一定的量才行。

C. 产品创新旨在自己设计产品、开模，相对有些复杂，产品为主的公司一般倾向于这种玩法，需要对产品材料、产品结构设计、消费市场、用户需求、用户体验等有一定的了解。

这种产品前期调研及设计比较费时，打样及研发费用高，但后期产品出来后，溢价能力相对更高。原材料木制品、金属、纺织品等模具及打样费用相对便宜，制作周期也短一些，适合练手。但整体时效仍然很长，以木制品举例，打样1-2周，后续优化及确定样品1周，货期6周，这里就去到了至少8周。再加上如果是比较重的产品，只能走海运，海上又4周，3个月过去了，产品刚上架，市场或许早就不是那个市场。如果研发能力不强，创新程度不够厉害的话，可能为时晚矣。

这种玩法需要深入用户调查，个人觉得适合副业来玩，不适合刚开始的创业公司。

根据我自身情况，我开局时选择的是产品组合玩法。很费事，但是适合低成本快速测试，跑通流程。

我的选品整个流程为：产品初选-市场调研-用户需求分析-确定产品方案。

一、产品初选

选品上面，有三句话，我奉为圭臬：

1.产品要做超价值交付，至少超出30%以上@seven。

2.产品看起来差不多的话，根本显示不出来产品的差异化@Zev@樊登读书。

3.啥是蓝海市场？比你差的，就是蓝海@盗坤。

在初选市场的时候，我会选择：关键词搜索量>4000，搜索量/搜索结果>4，市场集中度<50%（非垄断市场），搜索词下有评价数少于80能上首页的类目，平均月销量200以上，毛利润最好能做到40%，成本利润率（净利润/货及物流）最好有80%以上，并且这个类目有机会能做出一些差异化，类目链接质量相对我做的差的（文案、图片）。也就是说：有机会做优化、市场容量够大、新品有机会获得曝光、竞争对手比我差。

初选市场可以用工具进行筛选，比如卖家精灵、数据魔方等，都可以用。下图为卖家精灵的筛选页面。

图片来源：卖家精灵

以调酒用具为例，我们首先要确定产品的核心关键词，如“鸡尾酒摇酒器”。通过谷歌趋势分析，我们发现近三年来，这个品类的用户关注度持续上升。在站点选择上，我们以美国站为例进行数据抓取。

使用卖家精灵工具进一步查询，我们发现该产品的月搜索趋势非常乐观。

了解趋势后，我们进一步分析市场容量。通过BSR榜单数据抓取，我们能看到其30天销量及销售额。我们还可以通过垂直关键词搜索，抓取前3-5页的数据，经过处理得到一份详细的产品表格进行分析。

在数据筛选和下载后，我们可以根据趋势变动，大致计算出该品类的年市场容量。为了数据的精准性，我们还会使用亚马逊商业分析，将关键词近12个月的排名进行对比分析。需要注意的是，ABA和谷歌趋势的关注点不同，前者更侧重于购买平台的需求，后者则更多关注“how to”搜索平台的需求。我们会结合两者进行观察。

在查询销量的平台中，我们认为Helium 10和卖家精灵的数据相对准确。而JS的数据则可能存在较大差异。

这些数据主要用于初步了解市场情况。当我们选中一个工具进行深入分析时，后续的数据更新和市场观察应保持一致，以确保数据的准确性。最终的数据表格（仅作参考，非精确数据）可以展示如下：

接下来是产品类型占比的分析。除了通过数据处理展示品牌销量占比、评论数与销量的关系等宏观数据外，我们还应关注市场和消费者的调研。例如，air fryer的产品参数如容量、内胆、操作方式等都是我们的调研重点。

对于BSR榜单中的产品，我们需要针对每个产品的参数进行调研。这些数据部分可以通过自制爬虫抓取，但大部分信息隐藏在产品描述和问答中，因此需要详细查看每个链接。完成这一步后，我们对这个品类的了解可以达到60%以上。

在市场竞争强度的分析上，我们关注市场容量、增长趋势、上架时间、Listing垄断情况等。品牌情况如品牌占有率、品牌垄断情况、品牌增长速度等也是我们的重点。不同参数下的产品占有率和不同价格段的需求占有率也是分析的关键。

在这部分，我们主要关注产品的生命周期、新品上架的机会值、用户最接受的价格范围以及他们认为必备的产品功能排名等。具体的分析需要根据自己的实际情况和关注点进行。

在供应链稳定程度的考察中，我们主要看产品评分、供货数量和相应工厂数量。产品评分如果主要在4.3分以上，说明供应链相对成熟。对于没有太多产品经验或供应链资源的人来说，选择这样的品类较为稳妥。例如，“香槟枪”这个夏季爆款产品虽然体验不佳但符合夏季派对需求，对于有经验的人来说是研发优化的好机会。但新手要注意库存管理和供应链管理的问题。查看供货数量和工厂数量可以判断产品是否被垄断或包销等潜在风险。最终对供应链的稳定性做出初步判断后我们才可能避免因为供应链问题而导致项目的失败 。而对于我来说我更倾向于选择供应链相对稳定且市场相对成熟的品类一方面市场已经得到了验证另一方面没有专利威胁工厂选择性多市场成熟产品退货率店铺安全等都有一定保障 。

最后消费需求及场景和用户痛点的分析也是至关重要的我们可以通过KANO模型了解用户的需求和产品存在的潜在痛点针对性进行优化和设计以此打造一款有市场竞争力的产品赢得消费者并获得利润。对用户需求的分析是一个综合性的任务，它涉及到对数据的收集、整理、分析和解读。在亚马逊等电商平台上，用户需求的提取主要依赖于用户评价、QA（问答）数据以及销售数据等。通过对这些数据的分析，我们可以了解到用户对产品的满意度、期望、偏好以及消费习惯等信息。

对于用户评价数据，我们需要关注用户的好评和差评，因为这些直接反映了用户对产品的满意度和期望。通过提取和分析这些评价内容，我们可以了解到用户对产品的具体需求，比如歌曲数量、音质、界面设计等方面的期望。

QA数据也是提取用户需求的重要来源。用户提出的问题往往反映了他们在使用过程中遇到的困惑或需求。通过对QA数据的分析，我们可以了解到用户在产品使用过程中的痛点，以及他们对产品的期望。

销售数据也是帮助我们了解用户需求的重要来源。通过对销售数据的分析，我们可以了解到哪些产品更受欢迎，哪些功能或特性能够吸引更多的用户购买。这有助于我们优化产品设计，更好地满足用户需求。

在提取用户需求的过程中，我们需要采用科学的数据分析方法，比如词频分析、文本挖掘等，来提取出用户关注的主要问题和需求。我们还需要结合产品特性和市场情况，对提取出的需求进行排序和筛选，以便更好地指导产品的设计和开发。

对用户需求的分析是一个复杂而重要的过程，它需要我们综合运用多种数据和分析方法，以更准确地了解用户需求和市场情况。这将有助于我们设计出更符合用户期望的产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。关于跨境电商亚马逊方面的内容，尽管我所分享的精华干货数量不多，但它们具有长久的时效性。有些文章在回顾时，至今仍具有指导意义。

《我是如何在毕业两年内晋升为跨境电商大厂经理的》

《一篇搞定亚马逊开店卖货：从注册到销售全流程详解》

《十人团队如何助力亚马逊年营收突破七千万的方法论》

《无广告投入，三个月内将产品在亚马逊销售额提升至百万的实战经验分享》

《疫情之下，跨境电商是否还有发展空间？》

《跨境电商创业全程心得分享》

《如何利用数据分析构建一套系统的流量获取机制？》

《如何构建可复制的项目运营模板？》

我确保每一篇文章都能为读者带来价值，因此文章必须系统化、经过测试并总结到位。这也意味着文章篇幅较长，需要花费大量时间来整理和完善。这可能就是追求完美带来的利与弊吧。虽然有时感到压力山大，更新频率可能因此较慢，但我会继续坚持分享更多有价值的内容。对于细小的内容，我也会在朋友圈进行分享。如果你认为这些过去三年的内容有价值，希望你能与我更多地互动，给我继续分享的动力和信心。我会努力提高自己的更新频率，与大家共同进步。感谢大家一直以来的支持。谢谢！ ????

（来源：跨境电商领域专家Lissa Tam原创授权） 本文所阐述观点仅为作者个人观点，不代表其他机构或平台立场。未经授权同意不得转载或进行二次编辑修改内容。（此文）如果经转载需要取得原作者Lissa Tam的授权同意方可进行转载传播。（此文将提供信息和启发参考。）