后疫情时代挑战与机遇并存，打造旺季销售新风口爆款突围之路”解析与启示

无论是从突发性，还是影响范围，这次的疫情是一次黑天鹅事件。

今年以来，听到很多卖家的反馈和声音，归结起来，分为两种类型：

一是比较典型的悲观心态，成本上涨，销量下跌，下半年只能减少投入和上新，来勉强维持。

二是经历了销量的低谷期，没有坐以待毙，而是做了很多积极的调整。

1. 加大了广告投入，重新规划广告预算，考虑预期，做好站内引流，将全场激增的流量导向自己的品牌和产品上。

2.意识到美国人没有储蓄的习惯，疫情之后消费会更加谨慎，考虑购买的时间也会加长，所以通过降低成本支出给顾客提供性价比高的产品，在引来更多流量的基础上提高实际的转化率。

3.调整产品的开发方向，特殊的时刻，顾客有限的钱就会去买最需要和最想要的产品，所以调整原有的新品思路，根据顾客当下最紧要的需求去开发产品。

通过以上调整，某卖家在今年5月份就已经追回到一年前的增长势态。可以看出，市场的重新洗牌也蕴含着无限的商机，并不是只有危机，这就看卖家如何看待。

海外市场概况和消费者画像

数据来源：亚马逊

从上图可以看出，月访问量在第四季度流量明显增长，但在去年四月份开始，流量出现抖动，而六月份对比一月份的流量则增加了36.65%，随着线上购物方式在海外的上升趋势，跨境电商迎来了新一波的红利。

在针对美国消费者进行的在线购物意向调查中，84%的消费者表示受疫情的影响，会保持更多的线上消费。

一开始时尚品类，受疫情的影响较大，因为不是生活必需品，但是时尚平台仍在受顾客喜爱的线上购物品类中排在前列。还有德，英，美的消费者由线下转为线上购物。

从数据报告来看，欧盟地区织物、服饰、鞋类销量百分比在3，4月份经历明显下跌之后，五月份迎来了高达130%的增长。从宏观市场来看，时尚品类虽然经历了困难低谷期，但依然是值得重视的线上购物平台之一。

现阶段，海外消费者在市场品类上的购物行为发生了变化：

1. 随着人们可支配收入减少，冲动消费减少，更注重产品的实用性。

2. 关注产品的设计是否能够满足自身需求。

3. 更多地使用社交媒体和在线视频等数字媒介，容易受媒体流行趋势的影响。卖家使用FB，Ins，Youtube等社交媒体，提高消费者对品牌的忠诚度。

4. 宅家经济：保持社交距离和在家办公已经成为全球的主流趋势，与居家相关的品类需求表现强劲，例如，睡衣，家居服，内衣等等。

5. 人们追求更健康的生活方式，对运动品牌有着强烈需求，比如运动服，瑜伽服等等。

好设计是打造好产品的源头，好的产品设计是围绕着顾客的需求出发，品牌的需求在很大程度上会受到流行趋势的影响，流行趋势的变化往往是非常快，所以要跟随流行趋势的变化，就需要了解流行趋势发生的渠道。

巴黎，米兰，纽约，伦敦四大时装周，分为秋冬时装周和春夏时装周，基本上决定了当年和次年的流行趋势，是流行的风向标。此外还汇聚了全球顶级时尚媒体，穿梭在时装周的各大秀场来帮大家提炼各个流行元素。

Pantone每年都会发布两季的流行色卡，Wgsn是权威的流行趋势预测、分析平台。此外还可以关注一些知名的时尚类博主如卡戴珊家族。将流行趋势融入到设计之中，并结合自己的品牌定位和目标顾客定位，打造畅销单品。

热门品类：

以今年上半年同比增长明显高于站点的平均、具有一定体量的品牌、秋冬的季节性热卖品类、往年Q4季度比较突出的重点品类为主要参考。

1.在家健身

运动服装以及周边的配件销售是持续攀升的，例如像吸湿排汗类产品向顾客强调健康，环保可持续这些特性。

2.舒适的居家生活

消费者对于自身及家人的居家舒适性给予诸多关注，内衣、家居服、童装的需求比较旺盛，舒适的面料是首要的需求点，带有趣味创意文字和图案的衣服和配件也是大受欢迎的。

3.秋冬保暖