2025年张正豪跨境电商从0到万单的逆袭之路及未来规划

曾经涉足金融行业，有过炒股经历，还在风投、券商投行领域有所涉猎，深圳市大助科技有限公司CEO张正豪过往的履历颇为亮眼，让人不禁想象这会是一位身着西装、商务范十足的未来创投界精英人物。

然而，经历一些变故后，张正豪“下海”投身跨境电商领域。他自嘲自己是个“三无人员”——无专业、无技术、无资金，而做跨境电商成了他认为的最好出路。在国内电商竞争白热化的大环境下，他搭上了Shopee出海的航船，驶向东南亚，并且在短短8到9个月内就取得了万单的优异成绩。

张正豪向风口星网表示，他渴望成为像海贼王那样的主角，从初出茅庐的海贼一步步朝着海贼王迈进，挑战四皇。虽然他没有龙那样的父亲，卡普那样的爷爷，也没有艾斯那样的兄弟，但他有同事、合伙人以及朋友与他并肩作战。

那么，他是如何去实践自己“海贼王”的梦想的呢？万单的佳绩又是怎样达成的呢？张正豪向风口星网分享了其中的故事与经验。

以“登顶”之势，闯入3C领域

2025年3月，张正豪正式入驻Shopee平台。在做出这个决定之前，他进行了深入细致的分析。从电商平台角度来看，国内淘宝、拼多多、京东等平台的资本化运作以及供应链管理都已相当成熟，这条路很快被他否定。跨境平台如速卖通、亚马逊等老牌平台也是如此，而且这些跨境平台的消费主力集中在北美、欧洲、韩国、日本等地，竞争异常激烈，再去布局已不合适。

“从市场角度考虑，东南亚和非洲市场是我关注的重点方向，当地巨大的人口红利蕴含着无限商机，潜力不可限量。”张正豪说道。处于红利期且不断开拓市场的Shopee进入了他的视野。而最终促使他选择留下的，是Shopee的运作模式——从孵化期开始，客户经理就一路给予提点与扶持。

“客户经理总是能及时提供帮助，这让我感觉Shopee是有血有肉的。它不是一台冰冷庞大的运作机器，也不只是一串数字和文字。而是一群怀揣梦想努力奋斗的团体。每一位活泼可爱的客户经理都积极协助卖家找准定位，更好地运营店铺。这就是我留下来的原因。”如今，张正豪在Shopee平台的所有站点都已开店。

张正豪打算以3C品类在东南亚市场打开局面，但现实是，这是一个跨境发展相对强势的品类，同时东南亚市场3C类目里的巨头也不少，比如UGREEN、TOPK等，挑战这些“巨头”的地位，真的可行吗？

“实际上，国内现在有一种‘阶级固化’的认知恐慌，但我觉得阶级从来没有固化，所谓阶级固化是源于个人认知的局限性。就像拼多多从创立到现在短短几年就大获成功，难道淘宝和京东不够强大吗？可为什么拼多多CEO的身价能迅速攀升？这是因为他们抓住了机会，阶级固化只是人们自己想象出来的可怕敌人。当然，成功之路艰难，并非人人都能成功。”

张正豪对自己充满信心，事实也证明了他的实力。从2025年7月份开始主力运营，到双11和双12大促期间，在短短5到6个月的时间里，大助科技就突破了万单。从无到有开设店铺，从有店铺做到中小卖，再从中小卖做到大卖，大助科技无疑取得了成功。

成就“万单”佳绩，靠啥？

作为新手卖家，还是在竞争激烈的3C领域，短短数月就突破万单，张正豪究竟有什么优势呢？

“我是学金融数学出身的，所以对数字比较敏感。我们的核心竞争力在于广告推广。这部分需要大量数据和图片才能攻克，也正是凭借这一核心竞争力，我们多个产品在多个站点成为Top1。”张正豪说道。据风口星网了解，因为表现出色，大助科技还获得了2025年的“广告词达人”奖项。

张正豪也向风口星网透露了成就万单的“制胜心得”。

一是明确产品方向：大助科技会以整个东南亚市场为测试对象，去探究哪个类目的产品销量更高，更受消费者青睐。由于市场上3C类产品众多，比如手机壳类目产品五花八门，所以一定要多去尝试，才能明白什么样的产品销量会更好。有些产品其他卖家销量高，但不代表自己卖就会受消费者欢迎，因此一定要明确自己的产品方向。

在张正豪看来，选品最重要的就是“试”，当试的种类、风格、产品足够多，再加上足够的运营技巧，就有可能创造出爆品。大助科技就是通过这样的方式，在多个站点打造出了多款爆品。

当然，不是所有产品都能成为爆品，所以卖家在运营产品时，不要因为一两个产品的失败就否定自己的运营技巧和推广方式。毕竟成功的总是少数，大多数产品会相对“中庸”。将“中庸”的产品组合成“大礼包”的形式，有时也能带来丰厚利润。要巧妙且充分利用平台提供的“折扣活动”“加购”“套装优惠”等运营方式。

二是找准客户群体：找到自己的目标客户群体至关重要，产品并非要满足所有人的需求才能做大，精准定位自己的客户群体至少能保证在市场中立足。

三是优化店铺运营：在起步阶段，卖家都会面临订单少、转化低、流量少等一系列运营问题。张正豪表示，在这个阶段，他们的经验是要持续上新、优化、尝试并坚持。最重要的是要学会分析问题，然后解决问题。

例如：点击率低可能是主图不够吸引人，前期可以多尝试一些主图，直到找到点击率高的主图。有时也需要考虑定价问题。

在转化率方面，可以通过持续优化轮播图、内容描述、套装优惠和产品定价等方法来提高。这方面贵在坚持，但如果长时间高频率上新并坚持优化运营技巧后，效果仍不理想，就需要向他人请教学习。

张正豪还指出，对于Shopee新店铺，最有效的站内促单方式是关键词广告；而对于成熟的老店，因为有大量粉丝和基础流量，更重要的是店铺氛围：

·店铺产品分类是否能让买家更方便地找到自己想要的产品；

·优惠券的设置是否能增加更多冲动消费；

·加购设置是否真正搭配了强关联性产品，从而提高利润空间；

·爆品的套装优惠有时甚至能吸引一些小“B”买家。

未来方向：打造自有品牌

从2025年的新手，到如今的“老兵”，大助科技正在为下半年的大促做充分准备，向着下一个高峰攀登。张正豪也透露了其筹备计划及推广策略：

第一，数据分析。通过数据分析来剖析既有的流量，判断可获取的流量，然后通过数据比对分析，获取潜在流量。平台流量大致可分为“付费”流量和“自然”流量。付费流量主要包括关键词广告、关联广告、站外推广等。大助科技会仔细分析大促和平日的流量来源比例及价格，了解何时提高自然流量和付费流量。比如有些卖家在大促时大量投入广告，最后却入不敷出，这就是轻视数据重要性的后果。有些产品即使在大促时也不会有爆发式增长，此时大幅投入广告就会出现高点击、低转化的情况。

第二，库存准备。因为大助科技在2025年只运营了8到9个月，就实现了双12的日出万单，在库存准备、产品质检方面并未做好充分准备。所以今年大助科技格外重视仓库和采购情况，当店铺有冲量迹象时，会提前与采购确认供应商的货物准备情况，和仓库确认货物数量及质检情况。避免因临时仓促准备而产生额外支出。发货方面也会提前对单个产品进行打包，以提高大促当日发货效率。

第三，确认产品的主图和详情描述。在大促前两周确定最高点击的主图。因为现在很多买家是靠图识店的，这样能避免流失积累的潜在客户。

第四，报名平台活动。大促前一个月就要积极关注并报名参与平台活动，防止错失机会。

第五，客服培训。大促当日会有大量客户涌入，会出现大量重复问题。张正豪表示会提前培训客服学会模板化回复，做好话术准备。包括在大促前进行高频率的产品培训，让每个客服充分了解店铺产品，这样才能回答各种产品问题。

筹备旺季，在这个旺季取得一番成就，是张正豪当下的首要任务，而对于未来，他也早有规划，他海贼王的梦想仍在继续。

“我希望能打造出自己的品牌，也希望有一天能让自己的品牌得到世界认可。”张正豪告诉风口星网，3C类目的利润空间其实很小，卖家在压价过程中会影响产品质量，只有做出自己的品牌，才能有利润空间稳定供货质量，为买家提供更好的服务和体验。在他看来，品牌化既能锦上添花，也能成为自身的核心竞争力。

“在东南亚市场，也许不会成为海贼王那样的存在，但至少我们在这个市场是自由的、有理想的。我也希望大家都能去追求自己职业生涯上的自由和财务自由，去寻找属于自己的ONE PIECE。”张正豪说道。

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在电商领域，类似张正豪这样成功转型并取得佳绩的案例还有不少。比如[此处可补充一个类似电商成功案例]，他们也是在竞争激烈的市场环境中找准方向，凭借自身优势和努力实现了业务的突破与增长。这充分说明，只要有敏锐的市场洞察力、坚定的执行力以及不断创新的精神，就能在电商行业闯出一片天地。