领英助力跨境业务：掌握工具，突破难关！

截至最近，LinkedIn（领英）的用户总数已近7亿，其中中国用户超过5000万名。在外贸企业中，越来越多的企业开始意识到通过社交媒体平台建立自身企业名片的必要性，特别是在疫情期间。

领英是一个以职业关系为核心的社交平台，不同于Twitter和Facebook等社交结构。在领英上，每个人所在的公司构成了一个面，而每个人的职业则作为联系点，通过这些点和面的交织联系，用户可以寻找需要沟通和交往的人员。

在领英平台上，公司可以发布招聘信息，寻求工作的人也能够在平台上找到心仪的职位。许多外贸客户会在平台上发布采购信息，这使得外贸人员能够通过这些采购信息找到相应的客户并达成商业合作。

领英并非万能平台。有些客户可能不使用领英，或者即使你邀请了客户加入领英，他们也可能不接受邀请。领英只是一个社交平台，你可以通过这个平台找到许多潜在客户，并且回复率也相当高，但要达成订单还需要后续的努力和沟通。外贸人员在利用领英时应具有任务划分意识，以提高业务效率。

那么如何利用领英更有效地寻找客户呢？

首先是要注册一个领英账号并完善个人资料。想要查看领英里面的会员资料，必须先注册成为会员。同时要注意，即使是注册了会员，也不能随意查看别人的资料，还需要根据对方的领英账号级别来判断。如果是Premium级别的账号，可以看到完整的访问名单，也就是有哪些会员访问过你的主页。想要查看对方的联系方式，也需要对方公开邮箱才行。

接下来是如何通过领英搜索目标客户。每个行业都有自己的关键词，例如如果你做金属礼品行业的主产品是钥匙扣，可以直接通过keychain搜索相关的客户。搜索词可以是“keychain+buyer”，以便直接搜索到相关的买家。搜索结果仍需要筛选，因为可能会混杂着其他行业的买家。在找到目标买家后，要查看其职位、公司行业、公司官网等信息，确认是否是对口的客户。

还可以通过公司名称搜索客户。如果你对本行业熟悉，可以搜索行业中的知名公司。在公司的主页中，可以看到其员工列表。如果你的人脉已经覆盖到这个公司的员工，可以直接添加人脉后再进行联系。如果没有覆盖到，可以先找到公司邮箱后缀，然后根据人名和邮箱后缀在Google上进行搜索，寻找客户的直接邮箱。

同时还需要注意主动吸引潜在客户。领英作为一个社交平台，可以制作个人主页并发布专业文章或行业新闻等内容。这些内容可能会吸引业内人员的评论和关注，其中就可能包含一些潜在客户。因此不妨花些时间整理这些潜在客户的资料，可能会有意外收获。

领英还提供了一些工具帮助外贸人员进行客户分析和跟进。例如Website Demographics工具可以从职位名称、行业、职位级别等八个职业维度来筛选网站访问者，帮助外贸人员清晰掌握网站访问者的职业画像。领英中的邮件在触达客户时的打开率也更高。可以通过一对一的message（免费）或inmail（付费）的方式跟进客户，还可以通过加入群组、利用客户的个人主页和公司主页等方式进行跟进。

领英是外贸人员的一个高质量买家数据库、公开的询盘库以及个人品牌营销阵地。只有懂得如何运用领英的功能和技巧的外贸人员才能在这个平台上取得更好的效果。（来源：麦可谈跨境）以下内容为作者的个人观点，不代表本平台“风口星跨境”的立场。经过原作者的授权，本文得到转载许可。在进行转载时，请务必获得原作者的明确同意。请注意，本文内容版权归原作者所有。