OTTO集团：德国电商领域的机遇与入驻指南

据Business Insider估计，2020年欧洲整体零售额将下降9.9%，达到3.776万亿美元，即3.372万亿欧元。德国在此期间也并不是一个例外。然而，危机往往伴随着机遇，德国的电商销售额却在上升。严格的城市封锁使得德国许多消费者更多地转向网上购物，甚至包括日常杂货和药品等。在电商市场上，德国位居世界第二，仅次于英国。与欧洲平均水平相比，德国在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费等方面都处于领先地位，这对于希望开拓德国市场的中国卖家来说，无疑是一个绝佳的机会。

在消费习惯上，德国人更注重产品质量，倾向于比较产品价格，性价比高的产品较受欢迎。

OTTO集团是一家在全球范围内从事零售和提供服务的集团公司，是德国领先的电子商务解决方案及服务提供商。在全球综合B2C排名中，OTTO集团位居第二位，同时也是欧洲最大的在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。它在超过20个国家设有123家分公司，全球员工人数约为53,000人，全球业务营收超过千亿人民币。

1949年，OTTO集团处于起步及发展阶段，从一家通过邮购方式销售鞋的小型零售商逐渐发展成为拥有1000多名雇员的公司。1970年，OTTO集团入股法国的3Suisses International公司，这成为其迈向国际集团的开端。在90年代中期，集团率先推动电子商务这一新兴业务模式。与此同时，公司继续在欧洲和亚洲扩张。2003年，OTTO集团成立了Hermes物流服务公司进入物流领域，该公司现已成为德国最顶尖的物流配送公司。2019年，OTTO电商平台开始从自营模式转型为第三方商家合作模式，为电子商务市场带来了新的契机。

OTTO出售的商品品种多达上百万种，涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等；其中，最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。

OTTO对于入驻卖家资质要求较高，目前中国卖家数量较少。如果您符合其入驻要求，便可成为早期卖家，享受多种服务和平台支持，在德国这片蓝海市场中乘风破浪。

入驻条件：

1. 德国当地公司营业执照（法人为中国人或外国人均可）。

2. 法人可联系到，需要手持护照进行KYC审核。

3. 法人需准备好KYC审核可接受的护照版本（请见下页）。

4. 该德国公司需办理VAT并拥有Bescheinigung §22f电子商务证书，需为该德国公司对应的文件。

5. 德国当地海外仓发货。

6. 德国当地必须使用DHL，Hermes，GLS配送，发货时需同时填写运送单号以及退货单号。卖家需在上线之前完成相关物流账号及海外仓的配置。

7. 德语客服（需要在工作日德国时间9：00 - 18：00可以联系到并进行沟通）。

8. 商品使用欧洲EAN条形编码（或者UPC编码）。

9. 热门品类：目前OTTO可以上线家居，户外，服装，电子产品；不能上线工业，消费品，医疗用品。家具，户外运动，鞋类，家用电器都是目前平台热门品类。

10. 去年德国当地年销售额需为100万欧元以上。

11. 账户注册完成后须在一周内上线至少5个SKU，激活账户

疫情之下全球线上消费持续增长，为跨境电商带来了新的发展机遇。就像今年，随着国内疫情得到有效控制，我国进出口贸易在二三季度逐步复苏，跨境电商进出口业绩增量都有不俗表现。电商的快速发展，促使不少供货商改变了传统销售渠道。OTTO的蓝海市场，以及多平台联动、本土化运营的模式，正是欧洲出口跨境电商企业的新策略。

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（来源：全球开店推荐官）

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近期类似新闻信息：据相关报道，随着全球电商市场的持续升温，越来越多的中国卖家将目光投向海外市场。像OTTO这样的德国电商平台，因其庞大的市场规模和较高的消费能力，吸引了众多卖家的关注。不少卖家通过精准把握市场需求，在德国电商市场取得了不错的成绩。比如，有卖家专注于德国消费者喜爱的家居品类，凭借优质的产品和良好的服务，赢得了德国消费者的青睐，销售额逐年攀升。这也进一步证明了，对于中国卖家而言，深入了解目标市场的消费习惯和平台规则，是成功开拓海外市场的关键。