品牌出海·卖家背景

国货如何在海外圈粉？东南亚消费者钟情哪种美妆产品？在东南亚创立自主美妆品牌有无市场？为此，小编专访了美妆品类卖家Tima，一同探寻其凭借“中国风”在东南亚日销30000单的国货出海秘籍！

官方讲师在线授课，速戳下方视频观看其爆单纪录片！文末可直接扫描招商经理二维码，专为美妆品类卖家提供入驻对接服务，记得看到最后哦！

跨境0基础，走向日出30,000单

走进Tima的公司，一套潮汕特色“茶具”置于小房间，他热情招呼：“胶己人，食茶！（潮汕音译，意为自己人，喝茶）” 2012年，大学通信专业的他踏入电商领域，单枪匹马成为网店店主，初衷简单：自己当老板，少与人打交道。彼时的他未料到，日后会在东南亚蓝海市场纵横驰骋，成为Shopee官方认证机构讲师，结识五湖四海新朋友。这位潮汕90后卖家，在国内电商拼搏8年遇瓶颈，遂将目光投向更广阔的海外市场。咨询相关机构时了解到Shopee，深入研究后投身美妆品类，从单干到组建团队，从马来市场拓展至台湾及东南亚更多市场。如今Tima的Shopee团队已有8名运营人员和4名仓储人员，单量自去年10.10大促起一路飙升，今年3.3大促实现日出3万单！这位90后官方讲师，是如何从跨境0基础迈向爆单的呢？且听他的爆单故事。

扬帆启航·爆品攻略

“中国风”自主品牌圈粉东南亚消费者

入驻后，众多卖家常思索：当地消费者喜爱何种美妆产品？该如何选品？身为官方讲师的Tima，在选品上新方面有独家见解。经营美妆类目的Tima，在Shopee拥有自主品牌。他做品牌的想法源于对东南亚市场的调研。他分享道：“与国内电商相比，东南亚的加购率偏高，这或许和他们的消费习惯有关，他们没有存钱的习惯，更倾向于发工资就清空购物车。” 2019年8月，洞察到东南亚消费者的潜力后，Tima毅然入驻Shopee并运营美妆品类。选择美妆品类，主要是因其曾从事化妆品原料业务，对美妆熟悉且在货源渠道上具备优势。Tima认为美妆能增强粉丝粘性。美妆产品的主要消费群体是年轻女性，而数据表明，Shopee有大量女性活跃用户。这让Tima更坚定了做美妆自主品牌的决心。针对尚未入驻、对品类犹豫不决的卖家，Tima给出建议：“选择自己熟悉或有货源的品类，并在选品上实现本地化！”

越南市场最爱“中国风”

Tima选品的依据来自Shopee公众号和大学的市场周报。首先阅读获取本周各市场情况及热搜词，接着团队会对热搜词进行多渠道调研，在短视频和Instagram等平台搜索网红博主推荐的相关商品，之后进入当地商品官网了解产品受众度，最后综合研究，选定产品进行上新或定制打造！除了最新的市场周报，Tima觉得过去周报也有参考价值，“对比去年和今年的周报，可提前准备选品热搜词，为店铺引流。” 从马来市场起步，Tima现已开通台湾和东南亚7大市场的店铺。他笑言：“越南市场是我们意外发现的潜力宝地，当地消费者对中国风情有独钟。” 综合越南市场店铺销量，他们发现带有中国风元素包装的产品销量颇佳。Tima由此萌生做“中国风”化妆品套装的想法！说干就干，团队收集消费者在聊聊中的反馈和产品点击率，设计出饱含中国元素的化妆品套装，上新后在越南市场收获超高点击率！目前，Tima出品的产品除工厂代加工外，设计、产品包材、原料和配方均由自己提供。礼盒套装产品虽美观，但包装增加了物流成本。为解决此问题，Tima将目光投向海外仓。借着今年海外仓的激励政策，Tima再度启航，以“中国风”征服东南亚！

破浪前行·广告秘笈

ROI高达8，讲师授课

今年3.3大促，Tima日单量达30000。小编询问其运营秘诀，Tima果断回答：广告！广告能带来订单，这是电商界的共识，但如何投放广告以提高ROI（投产比）呢？店铺ROI高达8，即投资1美金可收获8美金的Tima有独家窍门传授！许多新手卖家对广告了解有限，即便肯投入成本也不知如何投放？小编向Tima请教，得到如下建议：“建议新店铺在有第一个评论后开启关联广告，挑选1 - 3个潜力款进行测品。初始可按照关键字广告添加3 - 5个长尾词。需注意，先设置限额，尽量不选主词作为引流词。” 那么Tima自家店铺如何投放关键字广告？又怎样通过数据分析广告效果呢？Tima也给出了答案：“关键字广告，起初我会添加3 - 5个长尾词，测试一周后拉取数据，查看引进来的分词，进行筛选。若长尾词各项指标良好，如点击率转化率达到预期，那么第二周加入主词，第三周继续拉取数据，依此排除数据不佳的词。” 针对关键词广告，Tima还分享了店铺引流诀窍：“运用好每次关键词广告拉取的词，将其运用到其他合适的产品标题上，对新店做自然搜索引流助力极大。”

大促期转化率最好

2021年3.3大促，Tima店铺实现日出30000单，广告功不可没。他个人最喜欢在大促期间投放广告，并总结如下：①根据多年经验，每次大促加大广告投放，ROI都能翻倍，大促期广告转化率最佳。②大促前一周调取过往30天或更长时间的数据，选取ROI高或点击率高的词加价。作为美妆品类的佼佼者，Tima根据自身经验，对美妆品类的广告运营总结分享：“美妆品类建议优化好标题和主图，先进行关联广告测试，再投放关键字广告。由于美妆客户群体粘性较高，所以一开始可选用性价比高的产品引流吸粉！”

乘风破浪·物流攻略

大促准备，发货不耽误

跨境电商中，卖家最头疼的当属物流！来看看Tima给卖家的物流攻略。新卖家初涉跨境电商时，物流成本高昂！Tima给新卖家的建议是：“建议新手卖家刚进入电商行业时，多接触各渠道资源，有备无患！” 大促期是对卖家物流的严峻考验，如何快速将货物送达消费者手中至关重要。Tima建议单量增长的卖家选择ERP发货。Tima目前使用通途ERP，它不仅具备中英文翻译功能，节省人力，还能避免因发货不及时导致的退款等问题。大促是卖家爆单的绝佳时机，日出30000单的Tima在大促前通常会做如下准备：①参考过去一年大促热卖品选品上新；②积极提报活动；③提前与收件员沟通，一天收货2 - 3次。

灯塔护航·官方讲师

从小白走来，与学员共成长

Tima既是卖家，又是Shopee官方认证机构蜂俱网的讲师，他将2012年进入电商行业以来的经验传授给更多人。他笑言：“这其实是一个双方共同成长的过程。” 对于跨境电商，他也是从新手一路成长起来的。2020年10月起，Tima正式成为官方讲师，目前已有50多名学员，涵盖00后到80后。看到学员提出各种问题，他仿佛看到两年前的自己，会认真倾听并解答疑问。Tima印象最深的是一位40多岁的学员，非常好学！初涉跨境电商，每个问题都认真思考，还会与老师和同学讨论。Tima欢迎学员提问，他很享受教学过程。在课程中，Tima会将选品和广告等技巧的研究成果传授给学员；学员掌握技巧后应用于店铺实践，并将效果用单量等数据反馈给他，“与其说是教学，不如说是印证自己逻辑的过程。” 2019年8月，Tima独自开启Shopee之旅，选品、上新、运营和发货等工作都需包揽。不到一周出单后，他便感到力不从心，于是找来同样来自潮汕地区的朋友帮忙，两人在广州黄埔区开启出海东南亚之路。刚开始运营Shopee店铺时，小白Tima在孵化团队也遇到诸多问题。他回忆起当时对经理满怀感激：“经理真是个暖男，不仅耐心解答我的各种问题！” 后来换经理时，Tima甚至有些不舍。“没想到新经理也极其负责，不时给我提供运营思路，提醒发货和备货等！一个平台的运营经理能做到如此，我更要努力前行！” Tima谈及经理时，满是感恩！电商行业扎根9年，但Tima始终认为在跨境电商领域，自己仍是新人。面对同样想进军东南亚蓝海市场的未入驻卖家，他想说：“首先心态要稳，相信自己的能力，英文并非阻碍我们前进的障碍，减少负面情绪。建议先从选品入手，结合自身货源渠道，再了解东南亚各市场消费者喜好，进行产品定位，然后投入预算。实操中遇到的问题都是提升自身能力的契机，想办法克服，而非放弃！” 新人已成大卖，未来Tima将走得更远，他说：“等海外仓布局完善后，我们会考虑在东南亚各市场设立公司，更好地服务客户。” 看完Tima的精彩经验分享，你是否也迫不及待想入驻蓝海市场？即刻长按识别下方二维码，对接美妆品类招商经理，享受极速入驻服务。

戳此进入入驻通道 >>> （来源：Shopee跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！如有侵权，请联系我们。