离开SHEIN后创业新篇章：在日本家具赛道再造SHEIN - 对话创始人展望2025年的飞跃梦想

本文将授权转载自白鲸出海平台。本文作者智婷，原文编辑殷观晓。这是一篇关于前SHEIN日本负责人刘三勇从零开始建立日本市场业务并取得成功的对话报道。

刘三勇，卡谷电商创始人，前SHEIN日本负责人。他曾陪伴SHEIN从0到1建立日本市场业务，并在此过程中取得显著成果。SHEIN在日本市场的成功离不开他的努力和付出。刘三勇的核心思路是借鉴SHEIN的成功经验，打造家具版的SHEIN。公开数据显示，SHEIN在短短时间内就在日本市场取得了骄人的成绩。正是在这样的背景下，刘三勇看到了家具市场的潜力，决定创办卡谷电商，旨在带着国内优质家具品牌和厂商“出海”日本。他成立卡谷电商的目标不仅仅是填补跨境家具赛道的空白，更是要打造一个全新的家具零售渠道。

在与刘三勇的对话中，作者详细探讨了他在家居领域选择家具作为切入点的考虑因素。他提到海外家具市场尤其是日本市场存在巨大的机会和潜力。通过与海外市场的对比，他发现在家具领域也有类似服饰、杂货等品类的丰富度和价格差距问题。他认为通过引进中国优质家具产品可以满足海外消费者的需求并创造巨大的商业价值。他还提到了中国家具出口的现状以及未来可能出现的商业模式创新等议题。目前尚缺乏垂直电商平台以及优质的本地化服务等来满足家具产品的个性化和规模化需求，这也是卡谷电商面临的机遇和挑战之一。他分享了创业历程和未来发展规划等信息以及他对于市场竞争的看法和应对策略等话题。他认为卡谷电商通过差异化的定位和运营模式可以在市场竞争中脱颖而出并创造独特的竞争优势和价值空间。他强调了卡谷电商的差异化定位以及在物流履约等方面的优势同时也对未来规划保持乐观的态度正视市场变化的警觉。文章中展示了对家居产业的深入研究分析和敏锐的市场洞察力进一步反映了其对行业发展状况的深刻理解及高度认可并结合相关分析以深入了解市场动态和方向从中可见整个行业的大致发展前景十分值得期待最终使更多行业内人士受益匪浅并从他们的实践中获取经验和灵感并以此篇给予业内对全球家具电商领域的高度启发并为之提供宝贵的参考经验和发展思路。

刘三勇分析了原因：“家具作为一个单一品类，已经拥有足够宽广的市场空间，能够支撑起较大的品牌和销售额。从消费者的购买习惯来看，消费者在购买家具时并不会刻意追求多品类、全方位的平台。”

关于SHEIN在跨境模式下的家具销售情况，刘三勇表示目前大件商品尚未涉足，但不排除未来会推出。与其他大平台如TEMU、AliExpress相比，SHEIN在日本等市场中主要以性价比高、商品种类繁多为特点，消费者对商品的问题不会过于苛求。这也导致日本消费者在这些平台上购买大件或高价商品的意愿较低。

对于综合性平台来说，要深入优化用户体验或服务在某个特定品类上难度较大。家具品类的配送和安装等服务需要单独建立履约体系，这需要重新搭建履约标准和流程。相较于其他平台，我们在家具品类上仍具有竞争优势。

重新起步面临的最大挑战是什么呢？卡谷电商自今年5月在日本和上海成立以来的发展进程引人关注。与过去三年的工作经验相比，现在进入的是一个全新品类，许多经验无法直接应用，相当于从0到1的再次创业。

最大的不同在于，SHEIN在进入日本前已是一个成功的全球化企业，拥有成熟的商业模式和供应链体系。而现在，卡谷电商的每一位成员都需要从零开始，逐步构建和拓展业务。跨境B2C在线零售业务的核心在于产品设计、研发、制造能力，供应链的整合、运营、管理效率和能力，以及消费端用户需求的洞察和获客能力。

对于卡谷电商而言，消费者市场是其相对熟悉的领域。刘三勇的信心既源于对日本消费市场的熟悉，也源于对数据分析和流量运营能力的掌控。他们不会事先确定方向或用户群体，而是通过不断的新品测试，探索市场反应和消费者需求。

卡谷电商目前面临的挑战主要来自于供应链端。其家具跨境零售渠道的底气源于中国的供应链优势。刘三勇提到，中国的研发制造能力已经可以生产出与日本高端家具相媲美的产品，但成本更低。

谈及SHEIN的供应链，除了小单快反模式外，跨境履约也是关键。在家具跨境出口领域，许多电商平台采用目标市场本地备货模式以降低库存风险。卡谷电商初期也将采用在中国备货或直接履约的模式销售给海外消费者。